聚会——直销成功的不二法门
2018-12-27
来源:网络
编辑:石头
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 在直销领域,最重要的销售平台是家庭聚会,直销不是靠广告来吸引顾客、销售产品,不是靠传统的流通渠道来销售产品。靠的是朋友口碑相传,朋友转介绍,靠的是面对面沟通、讲解。所以,办好每一次家庭聚会是非常重要的。

为什么要强调“完美”这个词呢?我们谁都相信世界上没有完美的家庭聚会,那是因为如果我们的目标放在完美上,就能做到一个尽可能的完美。如果我们的目标放在一般上,那只能做到一般。因此,我们必须盯住完美。

你必须注意,在安排家庭聚会中做好充分的准备是非常重要的,有很多人喜欢委托别人去做这些准备工作。如果你确实这样,那你就是在冒险。家庭聚会最起码的一点是要确保有足够的人参加,否则就不完美了。

一切完美的结局都是由非常不引人注目的细小工作带来的。我们因准备工作的完美而成功,而不是因为具体过程的完美而成功。

所以,要在准备工作方面下功夫。

把注意力集中在开会的目的上

做任何事都需要一个目的。开家庭聚会的目的是销售产品。如果你抱着这个目的去开家庭聚会,那你达到目的的可能性就会大很多。否则你会发现你跟进一些不合格的人,谈的是别人的生意而不是你想要发展的那种,因此,你必须清楚你想要的目的是什么。

需要丰富全面的名单

要开一个完美的家庭聚会,你需要有本次聚会所要邀请的名单。名单有多糟糕,聚会就会有多糟糕。

很多人只会在心里祈祷,在踏进客厅时能看到房间里坐满人,而没有花时间去列名单。后来他会发现这样是不行的。如果你要开一个完美的家庭聚会,首先你要确保把名单列好。你需要有一个大名单,因为一个小名单会让一个最勇敢的人恐惧,因为在名单上会有很多人不值得被邀请,如果你只有小名单,你的选择就会很小,如果你有大名单,你的选择就会多得多。每一个人都有两份名单,一份是他愿意邀请的,一份是他应该邀请的。除非你完全深入到名单里,清楚地知道哪些人是应该邀请的,否则你就不能成功的找到你想要的人。重要的是你要列出一份应该邀约的名单,而不是愿意邀约的名单。

过滤名单

如果你只是列好名单,而没有过滤,那么你名单的质量是不会太高的。同时,你不要只邀请尊重你的人,你或许认为只有尊重你的人他才会必须来看一看。但你希望来的人是你尊重的人,而不是尊重你的人,因为这样的人才是你要找的。只有比你优秀的人才会比你做得更好。因此,要过滤名单。

发出邀请

邀请可能是家庭聚会,同时也是这个生意中最关键的地方。对于新人,为每一个潜在顾客单独设计邀请台词是很重要的。你在设计台词时,最好把自己的职业放进台词中去。

“小李,我是老张,干什么呢?你的孩子怎么样?你家的花园怎么样?”

“好,我打电话给你的原因是这样的……”把谈话从闲聊中顺其自然引入到正式生意上来。

“你知道我是会计师,因此,我会接触到许多有趣的人,最近……。”接着就讲你希望他们来看看这个生意。

其实无论他们的职业是什么,你都可以说:“你知道我是做什么的,正因为如此,我会接触到许多人。”不管你的工作是什么,都要强调这个行业可以认识各行各业的人,因为这样引人你的话题就会比较自然,因此,要设计好自己的邀请台词。

安排两个家庭聚会的时间

两个而不是一个,为什么?因为,很有可能你在做电话邀约时,对方说:“对不起,我周二晚上不能去。”这时你就可以说:“那周四晚上可以吗?”你通常有两个选择,两个聚会。这样你就有选择提供给别人。

在家庭聚会过程中要注意些什么呢?

只提供一些食用简单的食品,不要提供烟、酒。

在讲解计划中,不要出现太多的数字。家庭聚会重在建立关系,而不是解释我们的生意。很多时候,人们会因为喜欢你而加人这个生意。而不是因为认可了这个生意而加人这个生意,不要把家庭聚会搞得太严肃,可以在中间插人一些故事,讲一些笑话。要办成一个有趣的晚会。

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