刘勇:痛定思痛,自查自纠,别做下一个躺中!
2019-01-08
来源:直销专业网
编辑:Ayang
关注爱直销
微信

权健东窗事发并非偶然。我不是幸灾乐祸,而是为个别害群之马影响整个行业现象扼腕叹息!

权健作为一家获牌企业,在经营直销业务层面上肯定是合理合法的,企业并没有在任何地方做虚假广告。事出有因,整个行业还有不少直企团队与权健事件大同小异,也是有不少急功近利者,不论消费对象是否适合做直销,曲意歪解奖金制度,断章取义,诱导消费者花钱报单即可不劳而获,坐享其成。直销人销售产品是体验自用后的分享,而有些直销人自己根本就没有体验过产品,或者对产品一知半解,为了到达推销的目的,就生搬硬套上级推荐人的话术,神话产品,甚至还添油加醋夸大其词,把保健品奉承为包治百病的神药,把直销产品吹捧为无往不利的神器。比如XX公司传说中的黑科技产品——XXX和XXX,实际上都是实用专利,实用新型专利不具备基础研发背景。发明专利才是真正意义上的“创新发明”,而实用新型实际上创造性和技术水平的要求都要更低。实用新型专利一般只是在发明专利的基础上改进了效率或者降低了成本,所以一般被称为小发明。其技术含金量是不能与发明专利相比的。从科技研发的角度出发,XX公司不具备高价值专利的研发能力,更无法解释其“包治百病”的神医性质。从央视曝光的采访看,权健的经销商所宣传的产品功能可以说根本是不可能的。

还有一些直销人在市场运作中钻奖金制度的空子,以占虚位、架空上级多拿组织奖金等诱导一人报多单,让一些不明事理的人把一家人全都报单在自己的名下,为了个人短期利益肆意忽悠业绩,直销难民犯难成灾,企业也睁眼闭眼的默许。绿之韵集团董事长胡国安说得好:‘‘企业小的时候是个人的,做大之后是大家的,是社会的。’’由此可见,直企的社会公众形象堪比生命更重要!但是,一些企业管理者的不作为、乱作为,导致行业乱像,人心浮躁,肆无忌惮的炒作制度,忽悠大单,甚至贷款多压货,升代理,开店铺等,直企的业绩是倍增了很多,直销人的道德却丧失了,企业的负面影响越来越多,公众形象越来越差,当某方面出现问题时,难免成为口诛笔伐的众矢之的,也让一些遵纪守法的直企无端躺中。

权健事件众说纷纭,仁者见仁智者见智,暂且不说权健的是非对错,事件本身应该给直企敲响警钟,特别是直销人应该设身处地的反省自己,直销人与企业是雇佣关系还是合作关系?是为自己解决问题的,还是给企业自造问题的?直销牌照不是护身符,宽禁严管的政策不是保护伞,就像驾驶证不是违规驾车证,不可以闯红灯,不可以逆行,更不可以忽视他人安全饮酒醉驾。2017年我参加北京大学EMBA直销总裁高级班研修学习时,深刻铭记阳林峰教授在授课时讲过:“直企和直销人是鱼与水的关系,直企和直销人都要炼好五个方面的内功,即,情感要爽,工作要顺,服务要好,承若要真,支撑要硬。”

现实中,也有一些直企决策者和管理者自以为是,闭门造车,一不参加直销产业论坛,二不学习行业顶级专家的著作,我行我素,与行业风向标背道而驰。轻信一些所谓的‘‘大师’’夸夸其谈,设置一些急功近利,一夜暴富的奖金制度,用高额返利的诱惑,协助一些李鬼摇旗呐喊,带头招兵买马,组建一帮乌合之众,抓住一些人急功近利想一夜暴富的心态,以静态高额返利,便可坐享其成;以电脑公排抢占先机;以拆分增资多投多赚等等极具煽动性的话术为诱饵,蛊惑、诱导、误导更多不明真相者纷纷投资参与,就开始启盘炒制度,炒直销,一旦遇到政策法规打击,就卖团队,卖直销,伤及无辜。城楼失火,殃及鱼池,这些极端的行为做法也导致一些好产品,好企业功败垂成。

还有些不恪守行业自律,不精耕细作练好内功,不坚守直销正能量,缺失忠昭日月,义薄云天的教育培训,一味地激励打鸡血,倡导要成功,先发疯,半年买宝马,一年买别墅,不择手段以业绩快为表彰,以赚钱多为成功。海畴集团总顾问王义教授多次演讲《学习改变命运》,直销人的成长离不开学习,直企的健康发展更离不开学习和沉淀。但是有一些所谓的领导人不学无术,省略直销人必须经历‘学’、‘做’、‘教’的成长过程,自己还没有报单加盟就开始拉人垫背,投机取巧,一步登天,严重缺乏一精二专三会的直销本质,不会分享产品,更不会传帮带,除了忽悠也只会忽悠,只不过是一个会忽悠的‘领头人’而已,将帅无能,累死三军,兵熊一个,将熊一窝。领导人不学习就是团队的灾难,直接影响企业的公众形象和健康发展。

综合上诉,导致这一切都是人的因素,十年树人,百年树木,直销人难道不该痛定思痛吗?要做好百年企业,除了在产品上下功夫,在经营管理上做调整,还需要在人才培养、人才储备上多下功夫!

海畴集团董事总裁、中国顶级直销专家胡远江教授多次强调:‘‘坚守中国直销正能量,正本清源,才能挺起直销人的脊梁!’’

打传规直,行业自律,匹夫有责。违法必查,违规必究,因果报应。

微信图片_20190108190330.jpg

刘勇

绿之韵生态纺织科技股份有限公司高级市场督导

  • 联系电话:010-82330198

Copyright2007@CDSP.Com.CN ALL Rights Reserved 直销专业网    北京市公安局海淀分局备案编号:1101081628

本站法律顾问:北京逸峰律师事务所    电信与信息服务业务经营许可证 京ICP备09114780号-3 营业执照  图书经营许可证 书店