12月2日下午，在圆桌论坛环节上，主持嘉宾清北同学会执行会长李宇忠，讨论嘉宾菲博特科技集团董事长汤艾桦、天津和治友德制药有限公司副总裁杨宝忠、春芝堂融德系统总经理赵雪黎以及卫康舒美总裁罗通胜，针对直销4.0时代的个人应对之策进行了激烈的讨论。讨论嘉宾在机遇和挑战、本质坚守与升级、团队人才打造、个人能力提升方面各抒己见，为我们更好迎接直销4.0时代的到来提供借鉴。

以下为嘉宾演讲实录，经爱直销整理编辑

菲博特科技集团董事长汤艾桦：直销经历暂时的低迷，会迎来更高、更新的后期发展

某一次的时代变迁、更新，都会是一次血的战斗。从以前的奴隶社会到现在的社会主义社会，都是经历了无数次的战争。所以我认为，直销通过这一次暂时的低迷，将迎来更高、更新的后期发展，很多的手段、工具、方法、方案，会给予我们后期市场发展一些帮助。现在之所以有那么多的话题在，就是因为市场的低迷，而在业绩好的时候，很少有人考虑这些问题。而当下的情况迫使大家一起看待这些问题，一起想变革。通过这样的环境，后期整个直销行业，整体直销从业人员，都会有不同程度的提升。到那时，行业里的人将会有很大的机遇。

而迎来的挑战，无非也是一个相互的竞争。大家都发现，微商，包括新零售、社交电商都在向直销行业发起了全面的挑战。打铁还需自身硬，在这个过程中我们要做的事情就是强化自己的基本功。从产品的品质、科技含量、产品的核心竞争力到后期销售人员、经销商对于产品的认知，都要有进一步提升。此外，对于现在一些新型的营销工具、理念的掌握，也是应对未来挑战的方法。所以我认为机遇与挑战是并存的，后期的市场前景是非常广泛的。

天津和治友德制药有限公司副总裁杨宝忠：要守住直销的本质，进行模式、工具等的升级

“百日行动”对直销行业产生巨大的影响，让我们意识到直销已经进入了4.0时代，我觉得是件好事。在过去1.0、2.0、3.0时代，涌现了很多伟大的公司，造就了很多传奇的领袖。直销4.0时代一样，也必将会诞生一些新的伟大公司，和新的一些领袖出来。所以，我们首先要认可直销4.0时代已经到来。其次，“百日行动”之所以会对直销行业有这么大的影响，是因为这个行业本身就存在问题。因此我们要想真正进入4.0时代，还是要从自身找原因。无论是从产品品质的提升、服务意识的提升，包括直销回归到分享、利他的理念调整上，都是未来很重要的方向。

随着时代的变化，在直销4.0时代我们要主动融合5G技术，融合社交电商、各种电商等新兴商业业态。在过去的一年时间里，和治友德也做了相应的调整。和大多数企业一样，我们也有电商，有落地店，也有直销板块。我们做的调整是，电商板块通过调整过以后，定义成为为会员提供增值服务，来更好的引流。直销业务调整是，使其更加规范。专卖店系统也是重新做了一个定位的调整，首先从产品着手，把整个公司的产品进行了细分。对于电商产品公司全部采取外购的方式，而且全部定义成进口的产品，将来我们的电商产品，追求的一个目标是一国一品，进口的产品追求的不是数量，而是品质，能够给伙伴提供一种增值服务，价格便宜，品质更好；直销板块产品下一步调整的方向是大量的瘦身，保留一些体验性比较强的产品，需要通过教育的方式，面对面演示操作的方式，把这些产品保留在直销的板块。我们会重新构架一大批的具有高性价比的产品，成为专卖店里的专供产品，让专卖店里有更多的产品销售利润空间，吸引更多的会员到专卖店里去消费。通过这三个方面的调整，营销方式也在发生改变。

最后，在直销4.0到来的时代，也需要从教育方面着手，对从业人员，潜在消费者进行教育；对新技术使用，营销模式升级，也需要进行教育。在迎接直销4.0到来的时候，需要守住的是直销的本质，利他的本质，产品导向的本质；需要变的是模式的升级，工具的升级。我坚信调整升级后，并且适应这个时代的新直销一定会更有未来。

春芝堂融德系统总经理赵雪黎：直销4.0时代团队人才打造的四个要点

说到怎样打造团队，首先，我认为更多的可能是一种回归。直销最终是要能够产生价值，能够创造价值，这是其他所有一切的源泉和基础。无论是团队领导人，还是职业经理人，都要秉持正直正见的直销理念。

第二点，在这样的事业平台上，对于每一个经销商，对于每一个人来说，他的地位都是平等的，人人都是领导人。所以在这样的平台，在这样的体系下，对于领导人的打造要严格执行复制。这样的一个复制，实际上很多时候强调在产品上，强调在技术上，强调在术语上，但吴齐南先生强调的是99%在心态的复制上。我们找到，或者挖掘团队真正有共同的人生观、世界观、价值观，有企图心的人来共同从事这样的事业。如何塑造团队领导人的人生观、价值观、世界观和培养一些正直正见、正能量的人，也都是在团队运营和打造的时候非常关注的一点。

第三点，直销事业要能够长足的发展，稳步的发展，系统是一个基础，一群人团结在一起，经过系统整体的运作可以发挥最佳的效果。这个时候，实际上对于团队领导人，以及团队每一个人的组织能力、凝聚力、亲和力都提出比较高的要求。团队领导人，要想成长为一个值得下属推荐，值得下属肯定的一个人，首先要建设自己，让自己成为一个真正值得团队下属托付的人。

最后一点，成就团队，成就他人，才是对自己最大的成就。任何一个人，特别作为团队领导人，如何去成就每一个下属，如何成就他人，才是对团队领导人最高的要求。

卫康舒美总裁罗通胜：经销商在在直销4.0时代要拥有价值观共识能力、适应环境能力和学习力

在不同的时代，经销商应该进行不同的赋能，具备不同的能力。那么，在直销4.0时代应该具备什么能力呢？第一个能力是拥有价值观共识能力。也就是，世界观、人生观、价值观和直销价值观一致的能力。直销价值不是让所有的经销商创富挣钱，也不是让企业能够节约成本，而是让更多更多的消费者能够体验、体会到高质量的产品和高品质的服务。以产品为导向，这是我们直销的价值观。在直销发展过程中，很多人以价值观为幌子把直销作为圈钱的目的，把产品作为圈钱的工具，甚至把分配模式、一些规则当成了灵丹妙药，这样最终的结果是本末倒置，舍本逐末。我觉得价值观共识能力是经销商在4.0时代应该赋予的第一个能力。

第二个能力是适应环境的能力。不同的时代，有不同的环境，甚至有不同的政策，不同的气候。所以，在不同的时代里每个人都应该具备适应环境的能力。特别是在今年，很多人唱衰直销，让我们无所适从，非常的迷茫。有的人等、观望，有的人选择了转行，有的人退出了。所以说在这种时代下，我们应该具备这种适应环境的能力，要自律、规范、敬畏法律。

第三个能力是学习力，这是永远常谈的话题。在直销4.0时代，我们不能抱残守缺，有关数据化、智能化等知识都要完完全全学习进来，要无条件的去除原有的条条框框，无条件的接收新时代的新知识，新观念。只有具备了多种赋能，多种的能量和能力，我们在业绩低迷时，环境低迷时，才能拥有让人望尘莫及的资本；在环境比较好的时候，将其转化成为一路高歌的资本。