20多年来，在中国直销行业发展的历程中有这样一直系统，他们大浪淘沙，坚定前行，如今已经走上了光明大道，阳光平台，从团队型管理走向公司化的正规管理。它就是春之堂融德系统。

12月1-3日第十五届直销产业发展论坛暨未来创享者峰会在北京举行。会上春芝堂集团副总裁、融德系统创始人朱影娣分享了题目为《磨难造就融德，文化成就融德》的精彩演讲。

  以下会为嘉宾演讲实录，经爱直销整理编辑

融德之所以获得今天的成绩，缘于20年前，我非常幸运遇见了东南亚直销教父、我们的恩师吴齐南先生，吴先生的人格魅力和正统直销理念感染了我，打动了我。让我看到了机遇和希望。同时也非常庆幸，当时的我，不顾来自方方面面的打击、压力和诽谤。毅然决然地辞去国家干部的职位，智慧地选择了食用菌事业。至今已经20周年。

20 年的起起伏伏，20 年的风雨同舟，

20 年的披荆斩棘，20 年的砥砺奋进，

20 年的坚信坚守，20 年的春华秋实。

融德人绘就了一幅波澜壮阔的历史画卷；谱写了一曲曲催人奋进的赞歌！

春芝堂—融德系统，师出名门， 理当拥有雄心壮志。我们在吴先生系统文化的引领下，融德系统凝聚一大批十年、十五年、二十年的忠诚卫士和忠实的客户，涌现出一批来自社会最底层的草根传奇人物，积淀出属于融德人独特的文化； 经过二十年的磨砺，如今已经走上了光明大道，阳光平台，从团队型管理走向公司化的正规管理；融德系统在不断的壮大，力量在不断地的倍增。历史和实践证明，吴先生的直销理论是无比坚定和正确的。20 年一路走来，所有食用菌的家人们既是践行者、见证者、传播者、 贡献者，更是受益者。二十年，弹指一挥间，即漫长又短暂，每一次历史的关健时刻都让食用菌家人刻骨铭心，终身难忘。

我时常说的一句话：我感恩一切，但最要感恩的是磨难。磨难造就了融德！

食用菌事业快速兴起又快速衰落的历史，我们的产品从未改变，我们的系统文化从未改变，我们的信念从未改变，我们的目标从未改变，我们的斗志从未改变。

多年来，我在事业在万般无助的情况下，便会听吴先生录音，看吴先生的书。《系统》里说：我们研究事业的发展，不能不研究历史，并且还要在历史中寻找答案。又说：就世界历史来看，从公元第八世纪开始，地球上总共存在三个超级大国，一个是位于东欧的罗马帝国，一个是位于西亚的阿拉伯帝国，还有一个就是东亚的中国。前边两个超级强国都早已分崩离析，唯有中国存在到现在，存在的主因是，中华民族有源远流长的文化。申齐的文化又是什么呢？就是上下有序的伦理观念和建立了和谐关系之后，再一同实现均富的理想。这就是，中国人的立国精神，也是经销商成家立业的精神。

自从1999年1月见到吴先生之后，我就全力以赴从事食用菌事业，虽然获得了意想不到健康和财富，靠得是热情和付出。对如何从事这份事业并不十分清楚。是《系统》这篇文章真正开启了我的事业之门。在申齐停业近半年时间，我一直奔波在各个市场组织学习《系统》，不论人多人少，一直读原文，共计达近百遍，最后把我自己读明白了。《系统》里指岀“系统不是一个人可以建立的。”它经年累月慢慢形成的，不可能一个人登高一呼系统就形成了。“这个事业是一群人团结在一起，形成一个团队之后，经由整体运作才发挥了最大的效果。”“建立系统的前题必须是上下之间有和谐的关系，每一位经销商都因系统有效的运作而受惠，否则的话，系统就没有存在的价值。”同时告诉我们：建立系统的目的和建立系统的价值等。在《拨云集》中明确指出：无论是百业萧条或是景气蓬勃的年代，永远都有人成功，关键在于如何去掌握！又告诉我们：如何成为一位成功的经销商，特质应该是：“在成功者身上我们似乎嗅得出他们散发出来的特别气息，当所有人都同声喟叹，只有她们的眼神仍然充满希望，当所有人半途而废，只有他们坚持到底，他们高瞻远瞩，不贪图眼前小利，他们勇于做梦，并勇于以行动付出实现。因此融德人一直在吴先生的文化精神的鼓励和鞭策中砥砺前行，才凝聚一群志同道合的人，并成为终生的战友。

中华文化成就融德

二十年来，我除了把吴先生的《脱胎换骨集》《拨云集》等做为融德的必修课外，又先后学习并践行中华传统文化，积善之家必有余庆，满招损，谦受益，君子爱财，取之有道等。融德人不但要做产品的代言人，事业代言人，还要做家庭幸福的代言人。学习《一代大商孟洛川》直销界需要有像孟洛川这样的大商，视国犹家，视人犹己的胸怀和格局。学习《雪豹》，意识到团队中需要像周卫国这样的指挥官和特战队，专注目标，不获全胜绝不收兵；学习稻盛哲学，《经营为什么需要哲学》、《经营十二条》、《坚守底线》等，让我们明确了做为人何为正确。经营团队、公司的最终目标，是让经销商、客户获得物心两方面幸福的同时，要为社会做贡献！

近两年，融德又跟着北京四合院一直学习践行圣贤文化和阳明心学。才让我明白，融德有今天，一直是与圣贤文化暗合道妙。但是在浅知浅行，有时是错知错行。在学习《文化自信民族复兴》中，让融德人真正懂得什么是文化？何谓文化？文化是人的思想、行为、习俗、精神财富、物质财富等的总和。深一步讲，文化是人生观、价值观、世界观。再深一步讲， 文化是有德乃至有道的人生观、价值观、世界观。更深一步讲，文化就是心的呈现，就是心灵宝藏的呈现，就是去除小我，成就大我的呈现。食用菌事业几次灭顶之灾都能重新崛起，依靠的就是中华文化的力量。中华文化是“内圣外王”的文化， 中华文化是真正的利益民众、成就社会的文化。中华文化更是利益天下的文化。

2500 年之前是中华文化的一个巅峰时代，在这个巅峰时代，圣贤已经把人生世界的道理，讲得那么的透彻，一灯能除千年暗，所有行业当中， 我们看到无欲速，无见小利。欲速，则不达。见小利，则大事不成。我们是否问过自己？踩过多少坑， 吃过多少亏，上过多少当？付出多大的代价？因为世界充满了诱惑，其实所有的诱惑的结局，不就是印证了这句话吗？欲速则不达，见小利，则大事不成。事业成败根本上是源于我们这颗心。如果我们的人生、事业，是以服务他人，服务民众为目的，赚钱是顺便的事，注定的事；如果把人生定位以赚钱为目的，那失败是顺便的事， 注定的事。

习总书记指出：“坚定理想信念， 切实解决好世界观、人生观、价值观这个‘总开关’问题。 “ 总开关”的问题 没有解决好，这样那样的出轨越界， 跑冒滴漏就在所难免。”

《道德经》讲“天地之间，其犹橐 龠乎？虚而不屈，动而愈出。” 橐龠就 是风箱，天地之间就相当于一个大大 的风箱。天地这一大风箱中充满了空气，看不见，摸不着，但是空气不会被压缩，所以我们从这边拉推，那边儿就会有风出来，即“虚而不屈，动而愈出”。同样，社会也充满能量，通过我们的产品和服务，就是在与客户建立心与心的链接，因而形成巨大的能量场。我们以怎样的心，就能与客户建立怎样的能量场，这样的能量场就是“虚而不屈，动而愈出。” 我们如何构建这个能量场？心—道—德—事四部曲和明心净心五部法，让我们拥有了垂直攀登的路径。心是身之主宰，心体现在起心动念上，起心动念决定了我们的意识、语言和行为，意识语言和行为决定了我们的事，汇集起来就是我们的人生。

20 年来，融德人一直坚守正知、 正念、正行。无数人在春芝堂融德系统，由内而外的改变和提升，领悟了人生的意义和生命的价值，重新确定了自己的人生观、价值观和世界观。正是因为有中华文化及哲学护航， 我们才能始终把握好这个总开关，几经命悬一线，都得以起死复生，屹立挺拔。

20 年的风雨历程，让我体会到：相信的力量，信仰的力量，学习的力量，改变的力量！这一切的一切，都源于中华文化的力量！融德人在实践中见证了，文化兴，团队兴，企业兴；文化强，团队强，企业强的真理。

这是一个文化自信的时代，这是一个民族复兴的时代，这是一个富有挑战的时代，这又是一个英雄辈出的时代。融德人历经了 20 年的风风雨雨，20 年积累，20 年的沉淀，涌现岀大批忠诚卫士和忠实的客户。如今春芝堂融德，有使命引领，哲学护航，战略突围，战术驱动，融德人道同、心同、学同。融德人绝不能辜负这个伟大的时代，不辜负伟大的祖国、不辜负恩师吴齐南先生，不辜负公司，不辜负团队，不辜负自己。

所融德人立志成为新长征路上的无畏战士！弘扬中华文化和中医药文化，助力健康中国，与伟大的祖国同频共振，为中华民族的伟大复兴贡献自己的全部力量！