李晓:营销系统的核心架构
2019-12-20
来源:直销专业网
编辑:Ayang
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一个完整的组织架构,有助于一个组织的稳定和长远发展。古人云:“以铜为镜,可正衣冠;以史为镜,可知兴替;以人为镜,可明得失”,因此懂得系统的历史能够更清楚的认识今天,能够更准确的预测未来。今年12月1-3日第十五届直销产业发展论坛暨未来创享者峰会在北京举行。会上隆力奇聚德国际聚缘系统总裁李晓博士发表了主题为《营销系统的核心架构》的精彩演讲。

 

     以下会为嘉宾演讲实录,经爱直销整理编辑

 

之前我是研究原子弹的,今天我来到这里研究保健品。经常有很多朋友问我,你作为一个大学教授、研究生导师,那么好的工作你不干,你跟着几个老太太搞直销来了,为什么?我只提几个问题,我相信你们就应该懂的。大家想想,在天底下所有行业当中,哪一个行业上班的时间,下班的时间由你自己说了算的?天底下所有行业当中哪一个行业想在哪里上班,上班的地点由你自己说了算的?天底下所有行业当中能够有财富的自由?天底下哪一个行业可以获得人格的自由?在这里没有什么上级下级,扁平化的关系,所有的人都是合作伙伴,好不好?这就是为什么我们选择了毅然离开大学,投身到中国的直销事业。当时我找到直销公司的老板,我跟他做了促膝谈心。他告诉我,我不一定保证你一定能够成功,但是我所能够给你提供的只是一个平台,如果你是骏马,这里就是辽阔的草原,任你纵横驰骋。如果你是雄鹰,这里就是辽阔的蓝天,任你自由的翱翔。于是我来到了这个行业,我说我需要的就是一个平台,在短短的几年的时间,我把中国的中医健康养生的理念,中国的中西医相结合的理念,领着这种新的思想走遍了祖国的千山万水,走出了中国,走向了世界。

    在我做直销这几年期间,不仅仅在直销方面取得了巨大的成绩,同时我的学术论文,我的学术著作也获得了长足进展,我的很多论文获得了国际大奖,也就是说这个行业跟任何其他行业是不冲突的。我们常说,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,在这个行业我们行万里路,我们阅人无数,我们得到的知识更全面,更真实,更实战。

    我来到这个行业之后我很快的抓住了这个行业的核心是什么,这个行业最深层的秘密是什么,所以我在几年的时间之内运用我的思想迅速打造了数十万人的系统。今天我用简单的几句话来揭示一下这个行业它的系统核心逻辑是什么。

    我们知道系统是普遍存在于这个宇宙之中,一个原子是一个系统,原子核,核外电子,电子云是一个系统,一个分子是一个系统,人体是一个系统,地球是一个系统,太阳系、银河系是一个系统,星系团是系统,整个宇宙是一个系统。我们的团队是一个系统。因此系统存在于整个事物当中,所以我们把系统的普遍规律,如果说我们掌握好的话,运用到营销行业,会让我们的事业长足发展,迅猛地发展起来。所以我们一定要懂得系统所具有的共同的规律究竟是什么。

    系统它的构成有三大要素,系统目标、功能、使命、愿景。目标先是有方向,这系统为的是什么,为什么要创建,然后就是系统的结构,各个要素之间的关联,最后就是给系统注入动力。像一个汽车,一个汽车就是一个系统,它有它的目标,你开之前到哪里去,到北京还是到上海,有它的结构,刹车系统、加油系统、传动系统等等,还有汽油增加动力系统,当然还有更复杂的结构。

    营销系统同样有供应系统、支持系统构成了我们的营销系统,营销系统的功能和作用是什么呢?系统是灯塔,为我们导航,系统是信息流,系统提供给我们复制的工具,系统是成功的群体。常言道,跟着蜜蜂找花朵,与凤凰同飞定是俊鸟,与猛兽同行定是猛兽。系统是一种文化,是一所没有围墙的大学,系统给我们提供了简单复制的模式,系统能够形成团队共识,解放领导人。系统可以形成统一的,或者相似的行为模式、思维模式,大家想想,在天安门广场,上万的军人走过天安门广场,那么他们怎么走呢?怎么走并不重要,如果说1万人用同一个动作,是不是气势磅礴,排山倒海,统一才是硬道理,无论怎样走,只要统一的才是有巨大力量的,因此系统统一是最大的力量,系统是品牌。系统就是分层次的,由各种子系统构成,比如说我们的进人系统、留人系统、育人系统,由一系列子系统构成。

    子系统又有更加详细的步骤,我用思维导图画出来,进人如何进,一步步怎么走,一步步怎么进,系统就是传送带,只要按照我们的逻辑,按照我们的步骤一步步走下去,就一直能够把你带向成功的彼岸。除非你中途掉下传送带,你只要不下车,任何人跟着系统走,都有可能实现成功的梦想。

    如何留人,要靠系统的培训系统,很完善的培训系统,系统就是一所大学,你进来的时候可以是个小白,可以什么也不懂,没关系,小学没毕业也没关系,来到这里之后会让你通过NDO、SDO、LDO,一级一级培养成行业一个高手。

    系统建设三部曲:系统文化、系统的构架、系统的流程。人是有意识和肉体的辩证统一体。系统同样是有系统文化和系统的构架结合起来的辩证统一体。系统的结构是系统要素的空间分布,系统的流程是系统要素的时间分布,这就是系统的构成。当然,还可以从不同的侧面细分具体的结构,也可以把它形象的画成一匹飞马,有目标,有手段,有中心,有基础,有后盾,有背景。概括起来说,系统由众多的要素构成,首先系统要有它的使命和愿景,就是我建立系统目的是什么,方向是什么,像我们中国是一个大的系统。它的目标是什么?是中国梦,实现中华民族的伟大复兴就是我们的使命,就是我们的目标。确定目标之后就要设计系统的结构,就是系统的构架,有了构架之后再注入系统的动力,包括物质的动力、精神的动力,注入动力系统就可以运作起来。系统的要素时间上的分布,形成了系统的流程。系统管理,系统文化,达成统一的价值观。

我们现在的营销系统,各行各业的人都有,他们不同的经历,不同的背景,不同的文化,不同的性格,组成统一的系统。这个系统如何管理,如何统一起来,靠的是什么?靠的是使命,靠的是逐步的打造统一的核心价值观,系统才能统一,如果没有核心的统一价值观,这个系统是无法构建成功的。   

 常说工欲善其事,必先利其器,我们要有系统工具,过去的工具什么图书、笔记、光盘、U盘、硬盘等等,这是系统工具。可以说是冷兵器时代,现在工具也要升级,进入热兵器时代。兵器升级像现在的微信、云盘、云计算、区块链、5G、AI等等,这些都可以作为新型的系统工具,我们要充分的借力这些系统工具,系统才能够发展,我们一定要与时俱进,时代进步了,我们系统同样要进步,我们的工具同样要更新。

    处理好系统与环境的关系,系统与平台的关系,系统与政府的关系,系统与媒体的关系,系统与法律,系统与经济,系统与系统之间的关系等等。这些系统与环境的关系一定要处理好,只有这样的话才能够营造一个系统良性发展的环境。营销系统的发展和其他系统发展有不一样的地方,营销系统的发展它的核心动力、核心方式主要是靠倍增的模式,靠复制的模式,只有复制才能倍增。同时,要了解、掌握系统的历史。

    古人云:“以铜为镜,可正衣冠;以史为镜,可知兴替;以人为镜,可明得失”,因此懂得系统的历史能够更清楚的认识今天,能够更准确的预测未来。这是人类系统第一步完整自成体系的全新视角的系统哲学,谁写的?这本书用数学、物理、化学、生物、社会学、经济学、哲学、信息论、系统论、控制论、耗散结构论、协同学、突变论、一般系统论、大系统论、灰色系统论等等,综合的理论来阐述全面的系统理论,阐述适用于行业和思维领域这些普遍适应的系统科学,我相信这样的科学对今后的发展一定能起到很好的指导和助力作用。

    我们相信,让我们共同努力,以直销模式为基础,以社交电商为手段,共同推进我国的健康产业的发展。“滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在,几度夕阳红。白发渔樵江渚上,惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事,都付笑谈中。”


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