优米米淘董事长任天纬:直销+互联网私域流量重构社交电商新趋势
2019-12-20
来源:直销专业网
编辑:Ayang
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直销行业的健康、规范、有序发展,离不开国家相关政策的扶持。只有了解了国家相关政策对行业的影响,才能让直销行业走上一条真正的康庄大道,让广大直销从业者们在和谐文明的环境当中释放才能。
在12月1-3日举办的第十五届直销产业发展论坛暨未来创享者峰会上,优米米淘董事长任天纬先生,为大家讲解了《直销+互联网私域流量重构社交电商新趋势》。

以下为嘉宾演讲实录,经爱直销整理编辑
今天跟大家分享的主题是直销+互联网私域流量重构社交电商新的趋势。社交电商这么火的原因在哪里呢?是因为私域流量概念产生了,任何东西发展都有它底层的商业逻辑,直销这个行业好不好呢?肯定好,不然不可能存在这么多年长期的发展。
为什么社交电商成为一个趋势呢?所有的商业我们应该去探究底层的商业逻辑,如果这个东西不探讨,我们再去聊没有任何意义的。我们的电商我想应该是零售的一个逻辑,销售的一个逻辑。零售的底层逻辑是什么呢?零售三个关键词,一个是便利,第二个是多选,第三是个廉价,这是零售的底层逻辑。如果没有这三个底层逻辑的话,销售相对比较难做。
为什么今天的直销能做得好?因为复杂性的服务,今天的直销如果你的业绩还不错,经销商是比较有底气的,这个服务一定卖得很好,产品一定是做得比较好的。如果做零售,不会效率提高的话,我想你今天应该是很困难的。关于零售,我们最早是杂货店,杂货店的兴起是因为方便,满足零售第一个要素,所以杂货店存活了很多年。沃尔玛最高的SKU达到15万个,所以沃尔玛缔造了一个王国,就是因为它做到了极致的多选、廉价,还有方便。
接下来是2.0时代,即淘宝、京东。淘宝一年产值是几万个亿,我想这是直销公司应该思考的,我们公司有没有可能做到几万亿呢?还是比较困难的。现在拼多多也是因为社交方式更好的裂变,满足了用户廉价多选。
我的观点是4.5G时代,移动电商变成新的趋势,是因为5G时代数据的传播,短视频速度会更快,这样带来流量的成本,核心逻辑在这里。
天猫、京东是7个亿用户二次流量分发,分发给商家,商家要掏钱的,现在阿里巴巴70%左右的利润是来自于流量的分发,而不是说交易。做广告挣钱,利润来自阿里巴巴。这种商业模式已经不行了,商业的成本太高了,做天猫的人都知道,没有几百万根本玩不起来的,现在天猫的底层逻辑已经出现了问题,所以才有了新的时代。新的时代需要新的商业逻辑来替代过去天猫,包括京东的商业逻辑,就是社交电商。传统电商流量成本太高,拼多多流量成本非常低,阿里巴巴300多块,京东流量成本去年1000多块,成本非常的高。
现在我们谈私域流量为什么变得非常有价值的原因在于,我们获取一个用户,可以重构消费,所有天猫上面的流量都是公域流量,重复消费多。现在的流量是存在于我们的公众号,我们的微信群,刚刚讲的概念——社群,这是我们的私域流量,可以重复消费,买这个东西还可以买那个东西。可以买一千次产品给同一个人,这个流量是有价值的。而直销这个行业最大的价值就是这么多年沉淀出来的私域流量,这些私域流量没有用的太好的,如果没有发挥的话,价值没有体现出来。
直销行业我们高速增长了20多年,为什么到今天出现了瓶颈呢?我谈谈我的观点,不一定对。我在直销行业也待了那么多年,带几十万团队,也出一些结果,2012年我就走出来了,我发现不管怎么努力我们存活率依旧相对比较低。
直销领域很在乎我们的伙伴价值,我们很大程度上是在赋能给创客,赋能给伙伴们,让他们挣钱,但是他在底层的用户是缺失的。我们的用户相对来讲体量,不管我们怎么努力,我们发现发展十几二十个企业,用户基数很难过千万,到几百万的时候有瓶颈,包括今天的安利,用户体量也不会超过500万,非常困难,为什么呢?在用户这个层面我们是很少下功夫的,不是不下功夫,是我们怎么去努力的时候,因为直销里面的这种机制,我们分润的机制决定了没办法,所以用户这一块的体验感是相对比较弱一些。
而走进互联网的时候我发现,互联网它是只注重用户的,不谈别的东西,只让用户感受更好,用户体验感更好。小米,拼多多为什么快速崛起,就是因为极致的性价比,这是不得不否认他们在短短的几年时间成长起来。我想如果我们现在企业去努力的话,我们三年后成为下一个小米,下一个拼多多是有机会的。
互联网它有这种独特的基因,用户价值做得比较好,体验感很好的时候,就能够快速的裂变。所以如果互联网的这种裂变用户思维加上好的工具,加上我们直销的这种伙伴价值的思维,现在结合起来是社交电商,今天云集的发展就是因为结合的比较好,仅此而已,所以它发展的速度比较快。我个人认为社交电商是有机会的,但是我觉得不是说我们所有企业都要去学云集,不是这个意思,直销企业是可以结合社交电商优势的玩法。
那么直销企业未来的方向在哪里呢?我认为我们可以结合社交电商前端引流的一些工具和方法。像我们裂变的方式,我的司机他现在都有将近1000个粉丝了,他每一天利用业余的时间分享我们优米米淘9.9元的商品,我们的商品事实上是没有多少利润的,发到微信群里,发到朋友圈里自然会有人下载小程序,点击购买,是不是很简单,我们直销领域找人难,是因为没有流量的东西,没有用最简单的小程序流量的玩法,其实这是在互联网里最最普及的东西,但是我们直销行业是缺失的。
直销+互联网,我们把用户价值这一端能够体现出来,我们能够真正给消费者提供性价比非常高的商品,而且提供一些好的工具,一些效率高的工具。我想我们的用户可以慢慢增加,我想社交电商前端的这些工具和这些好的商品,供应链体系,好的玩法变成直销行业非常棒的流量入口,我们坚守自己的一些有理念的产品。我想这是一个非常好的结合。
我们优米米淘是干什么事的呢?我们是2019年的2月22日成立,3月份APP上线,到现在为止用户有100多万,有好几个企业跟我们在对接服务,效果都非常不错。为什么现在很多直销行业在转型过程里有很多的声音,事实上我们缺乏什么呢?我们是缺乏技术的。如果你有很好的技术团队,你肯定不会有那么多的担忧,因为你缺乏技术。第二,你缺乏运营,事实上互联网跟直销还是有一些距离的。
事实上今天的优米米淘就干这个事,我们愿意把所有的技术,所有的服务,所有的东西贡献出来,是把用户价值打通,通过工具化运营来实现,这里有非常多好玩的玩法,轻轻松松获客几十万,很容易。我们提出市场的五大逻辑,爆品逻辑、淘客逻辑、社交逻辑、裂变逻辑,这些都是帮助我们前端快速引流吸粉的逻辑。
现在这个时代,我觉得直销这个行业里有独特的社交基因,结合互联网的工具和方法,我想未来是有前途的,大健康行业也需要直销人去坚守,我相信直销+互联网,好的融合的方式能够推动未来整个直销行业更高效,更快速的发展。


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