远江一周谈 | 用消费升级来赋能,你的思想和做法正确吗?
2021-08-03
来源:C营销
编辑:桃子
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在本期的节目里面,我将和大家探讨的话题是,如何用消费升级来赋能组织的业绩成长和团队的扩张。


消费升级正在形成一波潮流,在这波潮流的推动之下,很多行业包括直销行业都面临着新的市场战略机遇。


如何把握这次战略机遇,如何用消费赋能来提高组织的业绩和团队的成长,关键是在于企业对消费升级的理解、制定与之匹配的方法和体系是否正确。只有理解到位、方法准确,才有可能事半功倍,达成赋能的战略目标。那么,如何理解,又该如何做呢?


首先,要深刻认识到这一轮的消费升级,是消费结构的升级。在过去很长一段时间里面,老百姓的消费支出大多数都是用于解决吃穿住行等基础生存问题上。


但是随着时代的发展、环境的变化,老百姓用于衣食住行的基础消费在逐渐的向下调整。代之而起的是一些新领域、新内容的消费,比说在健康、美丽领域的消费等。


在这种情况下,需要找到匹配这种结构变化,满足老百姓在新消费领域里的需求,这其中既包括产品也包括服务。不管是通过自主科研能力的创新来推陈出新,还是通过互联网经济、跨境贸易的方式来引进国际上先进的产品,都可以尝试。


总而言之,就是要建立与新消费结构相匹配的产品体系,通过这种变化来满足新的需求。


其次,要深刻认识到这一轮的消费升级,是消费方式的升级。我们过去无论是购买日常生活产品,还是健康类产品等,更多的是去线下商场购买。但如今,更人愿意从线上购买。这说明,人们如今的消费渠道和方式也在不断升级,由线下向线上转变。


在这种情况下,就一定要通过全新技术运用、各种信息的重整、平台升级,来达成便利消费者支付的购买升级之路。在这个过程里面,要把消费升级转化成通过平台全面的数字化升级打造,来匹配消费者的新需求。


最后,要深刻认识到这一轮的消费升级,是消费主体的升级。如今,90后、00后正在逐渐成为消费主体。要抓住这一轮消费主体,把他们的消费变成赋能升级。


所以,一定要了解90后、00后喜欢消费的方式、场所、内容等。并在这些方面多下功夫,研究所得出的成果,转化成这些年轻消费主体喜闻乐见、高频度运用的消费方式。从而把这种消费主体进行升级,并真正的引流到助推业绩和团队成长的轨道上。


消费升级是一个大的趋势和潮流,会给直销行业及其他新零售行业带来全新的战略机遇和新一轮的红利。但是,要从结构、方式和主体上进行正确的解读,然后通过技术的变革、平台的升级、产品和供应链的优化,来满足新消费升级的需求,才能把这种机遇化成整个组织业绩和团队成长的赋能动力源泉。

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