胡远江:用招商会打市场,这个绝招到底还灵不灵
2021-08-10
来源:胡远江
编辑:哈哈
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远 江 一 周 谈


在本期的节目里面,我将会跟大家谈到一个很经典的话题,也可能是目前很急迫,需要创新求变的一个话题,就是我们过去用招商会打市场这样屡试不爽的绝招,今天到底还灵不灵。


之所以会说这个话题,是因为前几天一位相识25年的老朋友登门来拜访,谈到了一件令他很困惑的事情。这件事情的核心焦点就是,用单一的线下招商会来推动直销市场的发展,到底还可行不可行。


我认为要解决这个困惑,要思考三个方面的事情。


第一,邀约哪些人来参加招商会。邀约对象无非三种,50后、60后的老年人,70后、80后的中年人,90后、00后的年轻一代。但是老年人被邀请参与的会议已经多种多样,中年人已经有自己的生意、事业,年轻一代有自己的兴趣爱好。所以,在参会人群上与多年前已经不一样了,如今会在邀约对象上感到无所适从。


第二,通过什么方式去邀约。假如邀约中老年人,还是通过过去简单的列名单,然后面对面沟通,这样的效率效益又有多少?而如果邀约90后、00后,又是否知道他们的工作、生活、交友等途径、兴趣在哪里?没错,现在不仅仅是年轻人,中老年人也开始参与线上活动。如果还是用简单的线下邀约方式,会存在一些障碍,让你邀约的人越来越少。


第三,招商会的价值和吸引力在哪里。我们过去的招商会讲产品、讲创业机会、讲事业。但现在是移动互联时代,人们可以24小时接收四面八方的新鲜信息,当然也可以了解到各种各样的创业机会、事业信息等。这样一来,招商会的神秘感就没有了,缺失了原有的动力源泉。


所以,时代在变化,环境在变化,信息传播的手段在变化,各种主体也在变化。我们一定要随着整个时代的变化,在邀约的渠道和方式上、邀约时的平台和信息的传达上、邀约的对象设计上要做出改变,建立更加高效的、拥抱移动互联时代的会议。

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