老吴有话说 | 有多少社交新零售没有直销基因?
2021-09-08
来源:C营销
编辑:桃子
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今天老吴想跟大家聊一聊,有多少社交新零售没有直销社交基因?

之所以要讲这个话题,是因为在社交电商、新零售领域赫赫有名的吴召国,最近又有了新动作,和王老吉合作卖啤酒,并宣称最后会退出这个行业。

前一段时间,销猫新零售公众号在一期“喵妹儿拆模”栏目中就对吴召国卖啤酒的模式与大家做了解读。老吴觉得做得非常好,看过之后也有几个感受想与大家分享。

第一,这一次吴召国做的是多层次的分配机制;第二,这不但是一个多层次的分配机制,还是收一个大单的营销模式;第三,这会给你无限想象的未来。

因为交了一定费用,达到一定级别之后,就有了销售其他产品的资格。但到底有没有未来还说不清楚,给我们留下了无限想象。

通过吴召国与王老吉合作卖啤酒的模式中,我们可以看到很多直销基因。事实上,老吴认为,其他社交电商企业,还有之前的微商,里面都有直销的基因在。那么,在社交新零售当中,到底有哪些直销基因?

首先,社交新零售就是一件马甲,撕开马甲,还是纯粹的直销。而之所以穿马甲,换种说法,就是为了给年轻消费者看,给职能管理部门看。

其次,社交新零售是用新工具、新场景、新感觉做掩护,实际上内在还是直销的东西。

再次,社交新零售是分段式拆分的多层次,不管怎么拆分,里面还是直销的激励制度。

最后,社交新零售有着看似不强的团队凝聚力。很多社交新零售的企业都提到要向直销学习教育培训方式,有些直销行业的老师业主在给新零售企业做培训,强化他们的团队凝聚力,但实际上不是如此。

大家看到,社交电商,尤其是之前的微商,在一个盘干了一段时间之后,就会另起一个盘。就拿吴召国来说,他在社交电商行业起了多少盘、干了多少事?但尽管如此,还是会有一批人跟随他,这能说没有凝聚力吗?所以,这看似不强的团队凝聚力,实际上可能比一些直销团队的还要更强。

以上就是社交新零售当中的直销基因,在大多数社交新零售企业当中都存在。这也需要直销企业、直销人去研究学习,他们到底是如何利用这些直销基因做好自己的事情的。

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