远江一周谈|年底冲业绩,有哪些超级策略?
2021-12-22
来源:C营销
编辑:哈哈


今天,我想跟大家谈论一个话题:年底冲业绩,有哪些超级策略?在这里,我给大家提供三个有助于达成目标的建议。

01
借鉴双十一玩法


虽然今年整个双十一的气氛宣传不如往年,但是从它的成交额来看,还是创下了历史新高,例如天猫销售额超过5000亿,京东超过3000亿,加上其他大大小小的平台,可以说是消费者的海天盛筵。那么这里有什么可以借鉴的超级策略呢?


首先,可以针对消费者形成巨大市场的,一定符合这样的条件:
 
1.非常优质的产品;
2.刚需性的、高频次消费的产品;

3.足够优惠的价格体系;
4.机制充满娱乐性、机遇和博弈心理。
 
正是因为秒杀模式、超低折扣、买一赠一等超级策略的运用,才极大的拉动了中国C端市场消费者的购物欲望。

那么我想在直销行业年底冲刺业绩时,也可以借鉴双十一,将这些玩法加载到冲刺业绩的锦囊之中,调动市场的巨大流量,增加成交。

02
运用企业启动市场的系统策略

过去,海畴企划经常给很多企业做不同促销策略的市场启动,其中就有很多被证明切实可行的优质策略。以下为策略列举:

 
1.荣衔激励:在启动期突破原有的荣衔晋级,利用购买行为拉升荣衔级别,将这视为阶段性的奖励;
 
2.制度促销:建立阶段性的促销制度;
 
3.打造共享利益机制:阶段性提升经销商业绩的共享比例,增强他们驱动拉新的力量;
 
4.福利体系:对经销商适用前期市场开发的补贴策略等;
 
所以总而言之,在这种阶段性的荣衔激励、制度促销、打造共享利益机制和福利体系等因素驱动之下,往往能够有效拉动企业业绩,产生阶段性的巨大发展。

03
旅游研讨+年会

在冲刺业绩流量的过程中,外出旅游是屡试不爽的法宝,可以说旅游研讨+年会的表彰体系已经形成了效益增值的巨大力量。
 
当然现在出国旅行很困难,不少企业转向海南、云南以及珠江三角洲等地,甚至一些企业开始组织到北京大学、清华大学等高校进行高级学习和研修,既有荣誉,又能培养经销商应对未来的能力,当然这些都是经销商团队和营销队伍乐意参与的。通过这些和个人的业绩进行捆绑来形成门槛,将会对业绩的拉动产生重要的影响。
 
总而言之,条条道路通罗马。无论是学习双十一,还是整个的企业启动期或者阶段性的策略,企业可以根据自身的情况单一使用或者形成组合拳,目的就是为了在冲刺业绩的过程中灵活运用。

但要提醒大家的一点就是在使用策略前一定要思虑周全,避免在使用策略之后形成促销的依赖症等。

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