老吴有话说 | 三点告诉你报单返利为什么是毒瘤
2022-01-25
来源:C营销
编辑:桃子
关注爱直销
微信


前几年直销行业竞争比较激烈时,“报单返利”的现象在新进入行业的企业当中尤为普遍,为了吸引经销商队伍,报单的时候除了按照奖励制度设计、销售奖励以外,还有一定的分红。但事实证明,我们一定要警惕这种报单返利,这是行业的毒瘤。

很多人说返利是一种商业行为,比如很多公司都有董事分红,也就是企业拿出自己一定的利润,给做到一定级别的高级经销商返利,激励他们更努力工作,为企业创造价值。同时,通过这一些激励的分红规划,也能够保证他们能够长期留在企业当中,享受企业股东式的权益。但这叫奖励分红,与报单返利是不同的。

对于报单返利是行业的毒瘤的原因,有以下三方面:

第一:报单返利是一种不劳而获的骗局。很多企业在购买产品的过程当中对销售人员设置了一些奖励制度,这是正当销售所得的奖励。如果没有进行销售就要分红就属于不劳而获了,这种分红就不会长久,可能在开始时为了激励更多的人先分得多一点,最后会越来越少。所以,这种返利本身,可能涉及的就是制度骗局。 

其二:报单返利是恶意竞争的一种说辞。本来应该按照销售额的多少或其它业务的努力去获取奖励,但由于行业恶意竞争的加剧,就会有人告诉你想要的利益怎么努力都可能够达不到,如果去他那里就可以坐享其成,一进来就有分红,这就是一种很常见的恶意竞争。不管做什么行业,都应该按照销售业绩或做的业务获取相应的报酬,什么都不做就有返利是不可能的。

第三点,报单返利还是群体事件的根源。仔细回想,很多经销商群体事件的起因都是返利的承诺没有兑现,有些人便到企业门前讨要说法,甚至找主管部门举报,如果此类事件多发对于行业的损伤将不可估量。所以树立良好的行业规范,避免报单返利状况的发生也是解决群体事件的根源。

所以各企业与行业内有良知的人士,都应该抵制报单返利这种行业毒瘤,使我们的行业走入正规的方向、进入良性的循环发展,行业也才能因此得到更多的社会认同。

  • 联系电话:010-82330198

Copyright2007@CDSP.Com.CN ALL Rights Reserved 直销专业网    北京市公安局海淀分局备案编号:1101081628

本站法律顾问:北京逸峰律师事务所    电信与信息服务业务经营许可证 京ICP备09114780号-3 营业执照  图书经营许可证 书店

版权规北京海畴所有