“血拼”价格恶性内卷 平台能撑到几时?
2022-03-09
来源:C营销
编辑:哈哈
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年货节刚刚过去,三八女王节就上赶着热血来袭,接下来又是五一节、618大庆、中秋节等等线上狂欢日。


电商们早早便准备好粮草计划一场血雨腥风的“价格战”。而电商们这么拼也就是为了给自己一个理由降价,给你一个理由买买买。

殊不知,在这场无声的价格战之下没有赢家。

一、电商苦价格战久矣


在当今的市场上,充斥着促销、打折、返利、满减等各种商业活动,各大电商平台之间的价格战仿佛陷入一种囚徒困境,谁先停下来补贴,谁就淘汰出局。

甚至将消费者培养出来一种潜意识,即不降价不打折就是吃亏,让企业苦不堪言,
不做促销等死,做促销是找死,成为了戏虐促销的冷笑话。

对于整个行业来说,低价竞争已经扰乱了正常的经营秩序,是一种杀鸡取卵的扭曲的商业逻辑。

从短期来看,低价无法保障企业利润,一味的恶性内卷只能让企业失去品质、服务与体验,造成发展低迷;

从长期来看,无法保证产品的品质与品类,将严重危害消费者的切身利益;

最后,企业一旦深陷这场没有止境的低价竞争消耗战中,将直接威胁到中国整体商业环境的健康发展。

“价格战”之下没有赢家,这是由各家企业本身的成本红线决定的。

以2012年京东苏宁国美价格战为例,经过发改委调查,发现电商价格战存在价格欺诈,最后只能潦草结尾,名利与收益俱损。

二、价格战为何依然存在?


首先,当产品高度同质化、市场饱和时,价格战无法避免。

其次,价格战杀伤力强、简单粗暴,是各平台开拓市场的得力手段。例如拼多多在近年来主打下沉消费市场,推出拼团购、百亿补贴等活动,不仅抄阿里和京东的底,也将近几年的口碑逐渐扭转过来,在培养了大量用户的同时,实现了营收与用户的快速增长。

再次,用价格战捍卫自身地位。打价格战一个很重要的意义在于要打出电商行业的江湖地位,例如京东就靠长期打价格战干掉了传统3C零售渠道,赶超苏宁国美;阿里每年制造各种大促营销节日让商家降低价格向传统渠道宣战,本质也是价格战。

所以在这样的一种业态环境下,打价格战、搞促销就称为一种行之有效的手段。

三、价格战的尽头在哪?


过去十多年,互联网让人沸腾,其普惠属性对社会产生了无数正面效应。可如今,互联网企业的垄断负面效果正在逐渐显露。

电商平台“烧钱”,大打价格战,的确带来了眼前的实惠,同时迅速扩张用户群,抢占更大市场份额。

但强势的电商平台,一端连着数以百万计的企业,一端连着亿万用户,如果仅剩“低价位优势”这张所谓的“王牌”,恶性循环必将使其现有市场快速萎缩,最终只能在夹缝中求生,逐步失去在国际市场的竞争力。

“价格战”终有一天会归于沉寂,通过砸钱拿下来的市场,平台应该如何牢牢守住?

它的尽头一定是把部分利润转化为企业的硬实力、致力于新产品研发、优化生产工艺、提高产品品质和服务,这才是实实在在的企业经营之道,才能走得更加长远,进入消费者心中。

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