龙赞:在策划中出真知
2017-02-26
来源:本站
编辑:liwei

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龙赞

中国直销产业发展报告编委会副主任、中国直销产业发展论坛组委会副秘书长

很高兴很激动应邀安排到这样的会场,首先讲这次会议举办得这么好,我们站在和其他公司比较的基础上,的确是开创性的。会议的地点,天津大礼堂,这是天津市的人民大会堂;会议的规模,包括参加会议的各位精英,所体现出的这种专一、专注,包括刚才我听了各位西南片区的领袖的发言和表的决心,我更加为金士力高兴。我相信西南片区的目标一定能达到!

金士力佳友,因为背靠着天士力。天士力举起了大健康的旗帜,让我们感觉到,当与这面旗帜在一起的时候,自己就充满着勇敢。在这里和在其他地方感觉真的不一样,这里不仅仅是在做教育培训,不仅仅是在讲一堂课,真的是在传播大健康的福音,真的是在做一番伟大的事业!对于我们这个伟大事业,大健康的使命就是一个大的策划,现在我们姚则兵总经理对未来的“十五”规划更是一个大的策划,现在很多都在学,这就是策划的力量,这就是旗帜的力量,也是我们每一位进入到金士力佳友的战士,每一位精英所应该具备的长久的能力的源泉。

我们今天做的金士力佳友这个事业,从本质上来说是一个直销的事业,我作为中国直销行业的一个参与者,这个行业充满正能量,我们要保持一个长久的信心。第一,法制化的时代,不仅仅是让我们的从业环境改变;第二,法制化是一个符号,他影响到普通老百姓,包括高层人士对这个行业的判断。举我自己的一个例子,在2005年之前直销没有立法,那个时候我们超前的就办了一本杂志,叫《中国直销研究杂志》。我的大学同学有一次聚会,都是中央党校的同学的国家教育部、国家高级行政教育学院的,包括司法部、中国民生银行的。这些同学一聚会,我就把我的杂志发给大家看,觉得我很想炫耀一下这是我的成果,结果所有的人接过去都不看,为什么?因为那个时候直销没有业务。2005年11月1号和12月1号《禁止传销条例》、《直销管理条例》分别颁布实施以后,2006年我们同学再一次聚会的时候,还没有聚会他们就打我的电话说:“龙赞博士,你把你编的那个杂志给我看一下。”我说:“什么杂志?我上次带给你们看你们都看。”他们说:“现在可以看了,这个已经立法了这是好的,你可以带给我们研究研究。”这就是高层知识分子截然不同的态度的转变,因为国家法制化了,所以法制化会改变人们的一个观念。我们今天如果做直销,我们应该挺直腰杆,因为法制化会为我们导航。那么第二个方面,摸清一个大的现象,就是传统企业,大的企业,纷纷来走进直销。为什么要走进直销?因为天士力,特别是邀请天士力为大家树了一个样板。比如说从数字上来看,我们知道现在中国获牌的直销企业已经超过75家。现在排队交了2000万保证金的有200家企业,等着要申请直销牌照。所以传统的直销企业纷纷转型直销这是一个趋势。第三个方面,越来越多的传统老板来加盟到我们的直销行业里面。

传统老板是什么概念?为什么传统老板也会来做直销?我采访了20多个传统老板,他们给我讲,三个原因:第一个是传统生意的确不好做。白热化的竞争,利润也来越低了。第二个,我们的传统老板发现直销的投入比传统的投入要小的多。第三个方面是我们传统老板有一个智慧的眼光。所以这样3条,使越来越多的传统老板进入到我们这个行业,那么今天我们面对这么多老板,面对这么多的家庭,我们应该用刚才说的策划的心态,策划的艺术来对待,比如说我们是“服务社区 走进家庭”,包括金士力的各种产品的确适合走入家庭,但怎么对家庭形成联系,怎么把我们的这些产品传播给家庭,我们要思考,才能有一个清晰的方向,我们才能把我们的规划落到实处!作为金士力专家库的成员,我们为大家讴歌,为大家加油!


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