龙赞:直销“春播” 促非凡业绩
2017-03-01
来源:本站
编辑:liwei

“一年之计在于春”!在华夏土地辛勤耕耘几千年的国人,每到这个时间节点,就会油然产生这样一种情结,一种春播的情结。这是一种历史习惯的促动,这是一种创造人类精华的鞭策,这更是一种担负伟大责任的情怀。

时至今日,春播已经超越了土地范畴,已经走出了单纯的农耕文化圈子,在工业社会、信息社会、互联网时代,春播精神也以其特有的浓烈氛围焕发出崭新的生机。

春节过后,我们从北京出发,马不停蹄地走访国内的直销企业。在环渤海地区,在中部地区,在珠三角地区,在长三角地区,每走进一家企业,与其董事长或总经理进行攀谈,我们都能够直观地感受到他们的振奋,我们发现,直销企业的每一个管理团队,都在紧锣密鼓地进行着产业“春播”。这种时不我待的精神状态,这种只争朝夕的工作态度,使我们在进入2011 年春天之际,真真切切感觉到一场直销行业的业绩浪潮正在腾升!

我们觉得,各直销企业首先应该对各自的业绩增长空间充满信心。从全行业的情况来看,2010 年直销批牌企业的销售总额约为600 多亿元,而未批牌的灰色企业的总销售额却在1200 亿元~1500 亿元之间。根据国家相关法规和《条例》,拿牌直销企业有很广阔的市场资源可以进行整合,通过阳光化行动,完全可以将灰色运作进行转化。另一方面,从拿牌企业单个企业的业绩比较,安利(中国)日用品有限公司去年销售收入达到220 亿元,稳居前列,同时却有相当一部分企业的年销售额不超过3 亿元。这不应该是一个悲观的事实,而应该是一种拥有发展空间的“利好”!假如批牌直销企业的平均年销售额达到100亿元,则整个行业总销售收入可达到3000 亿元左右,那直销产业在整个流通领域的优势就会比较充分地显示出来。

当然,各企业要想实现业绩的突破,需要战略决策的高度,需要战术决策的创新,需要行动的果敢。归根结底,要达到以下几点:

第一,需要一个稳定的班子。管理班子要稳定,经销商队伍更要稳定。我们要旗帜鲜明地反对在直销企业之间挖墙脚、打地洞,要培养忠诚度;

第二,需要种类更多、品质更优的产品集群。一个好产品稳定一批顾客群,一个新产品吸引一批消费者;

第三,需要创新的教育模式与企业文化模式。

第四,需要日益巩固壮大、不断声名远播的企业品牌。在过去的一两年里,个别直销企业进行了品牌升级,在宣传方面打组合拳,以专业媒体的纵深度和主流媒体的广度相结合,取得了十分明显的市场效果。

就像当初我们相信直销这个产业一定会为社会接受一样,我们现在也完全有理由相信,直销产业的大业绩时代也已经渐行渐近,直销业的主流地位也指日可待!


点击显示评论
发布
  • 联系电话:010-82336509-8036
  • 商务合作:010-82336509-8036
  • 广告合作:010-82336509-8036
  • 邮箱:353808742@qq.com

Copyright2007@CDSP.Com.CN ALL Rights Reserved 直销专业网    北京市公安局海淀分局备案编号:1101081628

本站法律顾问:北京逸峰律师事务所    电信与信息服务业务经营许可证 京 ICP备09114780号