胡远江:如何成直销赢家?
2017-02-26
来源:直销专业网
编辑:liwei
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大健康产业黄金时代已经来临!

直销行业该如何趁势而为,拔得头筹?

  直销企业该如何抢占先机,成为时代的骄子?

  直销商又该如何缔造自己的传奇?

  这一个又一个关乎每个直销人未来“命运”的问题,

  谁能给出最终对策?

  别急!

  这些问题的答案都已在第十二届直销产业发展论坛现场揭晓。

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  为了推动整个行业的蓬勃发展,引领大家把控趋势赢得未来,

  本届论坛想大家之所想,急大家之所急,

  不仅以“大健康时代的赢家战略”为主题,

  现场更有直销行业权威专家、中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江教授为您“出谋划策”!

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  论坛期间,

  胡远江教授为大家现场讲解了大健康时代的各种赢家战略。

  不管是直销行业,

  还是直销企业,

  亦或是直销商,

  都能从中取得自己急需的“真经”。

  首先,对于直销行业的赢家战略,

  胡远江教授紧握时代脉搏,总结出四大战略核心,它们分别是:

 一、 全面对接“健康中国2030规划”及其相关国家战略;

 二、 深入推进“中国国民健康素质教育”;

 三、 用“工匠精神”提升行业整体正能量形象;

 四、 用“创新精神”打造互联网时代的持续竞争优势。

  如果,您有雄心壮志要领航新时代的行业走向,

  那就请牢记以上四大核心内容,并积极投身实践,

  我们相信,在大健康时代的行业发展中,必能看到您的赢家身影!

  对于直销企业的赢家战略,    

  胡远江教授高屋建瓴,给出了5大方略,它们分别是:

  一、 用“精准力量”打造产品名片;

  二、 用“消费力量”打造业绩增长;

  三、 用“体验力量”打造市场基石;

  四、 用“服务力量”打造管理保障;

  五、 用“共享力量”打造稳定发展。

  如果您想带领自己的直销企业,在大健康时代踏浪起航,

  那就赶紧实施以上方略,

  随着实践效果的呈现,未来您的企业必将成为新时代的大赢家!

  对于直销商的赢家战略,

   胡远江教授更精心准备了四个赢家“锦囊”,它们分别是:

  一、 心态上保持宁静;

  二、 在专业上下功夫;

  三、 在坚持上谋成就;

  四、 在创新上求突破。

  如果您是直销商,想在大健康时代成就一番大事业。  

  您一定要将每一个“锦囊”收藏于心,

  因为,它们都是您成为赢家的必要条件! 

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  给出的这么多赢家“真经”,

  那可都是胡远江教授二十多年行业经验的高度凝练!

  更是此次第十二届直销产业发展论坛精华中的精华! 

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  莅临论坛现场得到“真传”的直销人,

  现都已快马加鞭,操刀上阵了!

  您还在等什么? 

  期待在未来大健康时代的赢家“榜单”上,有您一席哦~

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  什么?您还想拜读胡远江教授《大健康时代的赢家战略》主题演讲详文?

  为了共同促进直销行业的繁荣昌盛,

  我们决定慷慨大放送,

  请您一定要认真研读并加以收藏哦~~

   胡远江教授演讲内容全文(精炼版):

胡远江——《大健康时代的赢家战略》

  健康产业早已被国际经济界确定为无限广阔的亿兆产业。那么,在健康产业黄金时代到来之时,我们直销行业、直销企业、直销商都该如何制定发展思路,以赢家战略抢占市场机遇呢?

  直销行业的赢家战略

  我们每一个人都是行业的一份子,一个参与者、关注者、推动者、维护者,所以我们都希望行业能够兴旺发达,能够一年更比一年好。在今天这个大健康时代,如何让整个直销行业在商业的主流地位上越来越得到提升,整个行业的环境越来越好,行业的政策空间越来越大,我们到底如何来建立赢家战略。有如下四个方面的建议:

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第一、直销行业的所有人要全面对接“健康中国2030的规划纲要”。要了解、关注和研究它,从里面找到可以支撑整个行业蓬勃发展的政策战略和国家的推动力量。

健康中国2030规划总共有八个篇章,二十九个章节。在八个篇章里,比如总体战略篇章就提到,到2020年整个中国的大健康产业要达到8万亿的水平,而美国去年整个GDP的总体规模大概在17万亿美元左右,中国的经济按照现在的速度往前推进,大健康产业大概要占到十分之一左右的GDP总量,这是总体的目标;又比如在第二章就谈到要全面普及中国国民的健康生活。怎么全面普及?里面提到了要在学校教育、成人教育、社会教育等所有教育领域全力以赴,推动国民的健康教育;再比如第三章谈到要建设健康环境,不仅是家庭的健康环境,我们生存的健康环境,还包括空气、阳光、水和我们生命健康有关的一切环境建设;还比如第六章里谈到了要发展健康产业,今天所有的直销企业以及其它和健康有关的企业,都在朝着一个目标推进,就是大力发展健康产业;更比如说第八章提到了各级机关、各级组织、各大企业要全面强化组织落实。所以这样一个纲领性的文件我们要学习、研究和组织实施。在这个基础上,我相信全直销行业总动员,一定能够为行业的健康发展迎来更广阔的空间。

与此同时,我们也要研究相关联的健康产业的政策,尤其是企业的负责人,更要做行业的推动者。比如,2013年国务院出台的《关于促进中国健康产业发展的若干意见》,里面涉及健康产业八大领域,健康咨询、健康教育、健康保险、健康管理、健康卫生等。直销行业过去长达20年的发展时间里也只涉足了其中几个领域,而八大领域中有50%的区域是行业的新兴市场;又比如,我们要学习中国的“十三五”规划,里面有关于健康中国的全面论述,从里面可以找到政策的基础、前行的力量,甚至可以找到产业的政策支持。所以全行业要有更广阔的发展,就应该紧跟中国的国家战略,紧跟党的路线方针,紧跟中国梦的光辉思想。

第二、全行业要把推进中国国民的健康素养教育提到一个全新的高度。卫计委有一个统计数字,说到2015年为止,中国国民的健康素养不到5%,也就是说我们基本的吃、穿、住、行、用等等,如何用健康的理论去支持,14亿中国人里只有不到5%真正的了解。还有95%存在不同程度的空白,所以把这95%的普及国民健康素养的教育全面提上日程,就是中国直销行业任重道远的责任。卫计委在“十三五”规划里面就提到,到2020年希望国民健康素养的指标数能够从5%提升到10%。健康产业的规模是从1万亿到8万亿。如果提升到40%,那意味着这个市场将出现史无前例的裂变。所以,从市场的角度,我们整个行业应该关注并采取切实的措施来推进健康教育,这也就意味着我们全行业要联合起来,共同培育我们伟大的直销市场,大家共同把蛋糕做大,共同把路基做实,共同把这个市场做成跨越式的、可以分享的市场。

这方面,现在直销行业中已经有领跑者,比如从2010年左右开始到现在,安利公司已经进行了长达几年的健康万人跑,省会级城市大概完成了50%以上;无限极公司从五年前就开始启动健康万人走,同样在城市里面推动、传播健康的意识,来晋升国民的健康素养教育;去年开始,金士力也开始推进大健康进社区、进城市,开展大健康中国行;绿之韵今年开始推动的健康管理中国行等等。这些看似是企业行为,但打造的是整个健康消费的巨大市场基础,值得我们点赞,希望越来越多的企业参与到这个行列中来。因为只有全中国人的国民素养提升了,每个家庭都拥有健康产品消费柜的时候,那个时候全行业都会受益。

第三、要用工匠精神,提升行业整体正能量建设。工匠精神主要从两个方面可以入手:1.在产品的打造上,我们要精益求精。过去保健品市场被很多人所垢病,因为产品质量不过关,产品技术支撑水平低,产品背书系统几乎没有,所以给广大消费者造成的印象很不好,包括直销行业也是如此。因此,在支撑整个行业持续发展的产品层面,我们有多少产品经得住时间的考验,经得住消费者的拷问,经得住媒体的质疑,这都需要工匠精神去打造。产品问题不是提一个概念就可以的,产品概念时代已经结束,而产品的功效时代、产品的技术时代、产品的品质时代、产品的口碑时代已经到来,所以造产品概念只是小聪明,用工匠精神打造备受消费者欢迎的产品,才是长久之计,才是行业形象寻求成功的必由之路。2.工匠精神指什么?工匠精神指的是正理正念,不忘初心,来重塑直销行业健康发展的模型。长期以来直销行业喜欢比制度、比条件、比“大腿”,但这些都是“术”的层面,真正可持续发展的企业,一定是有健康可行的战略,有可持续发展的核心理念,有沉下心来做百年品牌的雄心与壮志。

今天的中国直销行业在整个社会公众层面来讲,已经进步了很多,但还有一些顽固的病灶长期以来没有被消除,我们作为行业的一份子,有责任、有义务驱邪扶正。我们一定要打造正能量的磁场,打造正义之音的磁场,打造回归直销本源和以产品为导向的磁场。这些年,凡是比较优秀且能稳步上升的企业一定是正理正念,沉下心来做事的企业,而那些只出奇不守正的企业,哪怕一时辉煌也像过山车一样。我作为从业25年的老兵,真诚为全行业向我们的主流媒体、行业媒体、自媒体呼吁一下,要主要报道行业的正能量,披露一些假恶丑的同时更应该弘扬善良、美丽和这个行业感人的精神。

第四、用创新精神,打造互联网时代的持续竞争优势。今天许许多多的人,在晚上睡觉之前最后一个放下的一定是手机,早晨爬起来第一个看的也是,这说明什么?我们的生活被互联网所占据,所以整个行业要回避互联网是不可能的,所以在这样一个时代,全行业要研究、学习怎么用互联网的先进思维体系和工具体系重新武装、升级直销行业。

那互联网时代我们怎么做?我非常认同一个企业家概括互联网思维四句话:第一个叫产品为王。阿里一天完成1207亿也是要基于优秀产品的;第二个叫用户至上。用户和客户的差异在哪里?购买一次产品,就能成为客户,而用户是长年累月消费产品的人,是消费产品的“铁杆粉丝”;第三个体验为尊。不管线上、线下消费,体验模式把二者紧密的结合;第四个小步快跑。创新是什么?不要求颠覆性,颠覆性的创新叫革命,而是要通过小步快跑的方式,不断升级商业模式,不断升级服务模型,不断地升级所有核心竞争力的部分。所以在互联网时代,整个行业要打造正能量,必须要用创新的精神来推动。

行业中很多企业也都在这方面有了举措,比如有的企业提出了数字化战略;有的企业提出了体验化战略;有的企业提出了大健康+大数据+大金融的战略,这些都是创新。但创新并不是无根之木,无源之水,而是在现实的基础上去创新,增加新的元素,全面提升这个行业的商业模型。

直销行业怎么在大健康时代里获得掌控全行业的赢家战略。以上总结为四个方面:第一、要学习健康中国2030规划,要全面对接;第二、要深度推进中国国民的健康素养教育,共同培育一个巨大的市场,共同把蛋糕的规模做大;第三、要用工匠精神,去打造行业,打造产品,打造企业品牌,打造每一个中国直销领袖的金字招牌;第四、要有“创新精神”,党和国家都说创新是一个民族,一个国家发展的灵魂,创新也是一个企业、一个组织、一个行业永续发展的灵魂。

直销企业的赢家战略

在这样一个大健康时代,有许许多多的行业在推进着大健康产业,在共同发展着大健康产业,直销行业作为其中一个组成部分,直销企业作为行业里面的活跃细胞,如何成为健康时代的骄子,成为大赢家,战略何在?我作为直销行业的一个“老中医”,给大家开了五个“药方”。

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第一个药方是:用“精准力量”打造产品名片。今天中国的直销企业,你有保健品,我也有保健品;你的保健品覆盖了26个功能,我也覆盖26个方面;你有化妆品,我也有化妆品;你有甲概念,我有乙概念;你有日化品,我也有日化品。这些意味着什么?意味着直销企业陷入了产品高度同质化的竞争红海时代。在中国直销行业排名前十名的企业,哪一个企业没有标签性的产品?很多直销企业的产品线很宽,但没有一个产品在消费者中、在社会公众中、在媒体界中留下很深的印象,在大健康时代,我们的企业必须打造自己的精准名片。我之前调研一个企业,就发现其所有员工谈到产品的时候,有80%的人说不准自己所在企业到底卖什么产品,有什么样的健康解决方案。金士力未来五年的发展规划,定位就很清楚,中国的心脑血管解决专家,它就做心脑血管方面靶向性的产品,我想坚持几年,未来在中国直销行业,乃至中国大健康产业时代,关于心脑血管疾病解决产品的提供商首屈一指的一定是金士力,这种叫名号。

当然我们还有很多企业,比如海之圣,我刚刚参加他们的年会,他们提了整个海洋生物的产品精准路线。现在我们做企业不再是草根时代,不再是想当然的时代,一定要做精准的设计。直销行业提到某个企业,大家就知道他是卖什么的,比如提到天狮就知道是卖钙产品的;提到康宝莱,就知道是做减肥产品的;提到如新就是抗氧化产品;提到完美就知道是做芦荟的。当然企业在发展过程中,已经有跨越式的发展,但是它的标签永远是初念的印象,所以希望我们企业在产品方面要做好精准的名片设计,把你对整个行业、对整个社会、对整个消费群体的初念,牢牢的写在未来前进之路上。

第二,用“消费力量”推动绩效的增长。到底一个直销企业的业绩增长来自何方,业绩增长的这个模式应当如何设计?我研究直销20多年,以前我经常讲直销是一个消费和投资并重的行业,但是要想维持它的持续增长,在大健康时代、在国家政策对直销日益开放的时代,我们就必须重构业绩增长模式。真正持续发展的模式是什么呢?是建立重复消费的模式,在用户至上的模式下,通过“铁杆粉丝”来推动企业持续的绩效增长,所以我们的直销企业要建立重复消费基础上业绩增长的模式。中国人很多,一定要找到那些真正的产品需求者,真正的产品长期消费者,这才是正确的模式。

第三、用“体验力量”打造市场基石。行业中一家企业突然之间业绩从几千万暴涨到每个月三四个亿,而且还在持续稳步的往前增长,它不是一夜之间爆发的,十年以前这家企业就有健康功能全面体验的一个产品,它的业绩增长就是建立了基于产品方面的全面体验系统。比如,2015年中国直销行业的老大无限极,它也是总部体验模式,又比如安惠公司,整个市场的推进模式也是在全力践行着总部体验的概念,所以一个人、一个组织、一个企业的成功必是有章可循。

这些年,直销行业中也有很多企业开始建设线下体验场所,今天的生活是多元化的,比如,安利体验馆体验的是什么呢?有人分享说是亲子教育。现在很多人需要交流经验,需要互动体验,更需要共同交流很多标准和消费模式,这都叫做新生活体验。所以大家不能把“体验”简单化了,它是全方面的,是一个时代的关键词。

第四、用“服务力量”打造管理保障。当企业在业绩上发展迅速的时候,就是需要强化直销管理和服务等基础建设的时候。因为,当企业市场快速裂变,业绩快速增长的时候,如果服务跟不上,人才跟不上,管理跟不上,也是死路一条,所以必须同步增长。

近五年以来,我每个月至少要接到20个电话以上,都是各个直销企业找海畴要人才的。基于此,海畴和清华大学孟院长开始联合培育直销行业的高级总裁,这也是我们EMBA总裁班开班的初衷,更是形势所迫、市场需求,而我们又是行业坚定不移的推动者,坚定不移的正能量传播者,所以我们有责任来做这个事。安惠公司2004年进入直销行业,2008年全球金融危机的时候,安惠董事长陈惠先生做了两件事:1. 所有员工的工资不降反升10%;2. 50个中层干部一起送去学EMBA,所有的费用公司负担,试问很多企业在高级人才、优秀人才的打造上有没有这种对人才的投资?同时,今天的直销行业更是一个卓越人才短缺的行业,所谓千军易得,一将难求,对于卓越人才一定建立未来的共享经济模式。目前行业人才缺失,产生很多高岗低配的现象,如果没有专业的人才,何谈高品质的服务保障,因此,直销企业要成为大赢家一定要用服务力量打造管理保障。

第五、用“共享力量”来稳定发展。随着市场的发展,所有优秀的领导人、市场推动者,他们如何更大程度地来分享企业的未来,这是一个重要的课题。正所谓:财聚人散,财散人聚,这实际上也是一个共享的概念。

未来直销行业要想成为大赢家就需要在这五方面下功夫:用精准力量打造产品名片;用消费力量打造绩效增长;用体验力量打造市场基石;用服务力量打造管理保障;用共享力量打造长久的合作。 

直销商的赢家战略

在大健康时代,中国直销商到底怎么赢,我给大家有四个锦囊:

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第一个锦囊叫什么呢?就是在宁静上做文章。就如中国的一句老话:淡泊明志,宁静致远。这几年行业不是太宁静,我们很多直销商心态上有些浮躁和焦虑,但根本无需焦虑,因为中国大健康产业才刚刚开始。2015年1万亿的规模;2020年8万亿的规模;2030年16万亿的规模,建立公民健康素养共同提升的基础之上,这是一个上升的路线,这更是子子孙孙无穷尽的事业。

同时,中医文化开始全球化,这么大的市场还要焦虑吗?不需要,还要担心没有市场吗?还要担心蛋糕都被别的前行者分走了吗?所以需要静下心来,不要盲目躁动和焦虑,要宁静做事业,作为一种职业脚踏实地前行。凡是在一个平台上有所成就的人,心态一定是宁静的,不管风吹浪打,依旧闲庭信步。

第二个锦囊是在专业上下功夫。这几年行业发展变化很大,但直销的核心是什么?分享!所有的销售成果,所有的事业伙伴的团结和凝聚,都建立在分享之上。如果你准备干出一番成就出来,就需要在基本功上不断的强化,所以如何把自己训练成一个有知识,有技能,有能力,有组织才华,有管理手段的专业的经营者,是我们所有经销商在大健康时代首要的任务。专业成就未来,磨刀不误砍柴工,所以直销商的赢家战略第二条是专业,专业,专业!

第三个锦囊是在坚持上谋成就。我讲的坚持是几个方面:1.坚持和你的公司保持良好的合作,既然选择了平台就认认真真合作,外面很精彩,但是你的精彩在你精心的经营之上。2.坚持是对于成功目标的坚守。按照现代成功学的规律,没有在一个平台上扎扎实实坚持三到五年,是不可能有多大成就的。  

第四个锦囊是在创新上求突破。每个人在做事业的道路上都要创新,创新是两个含义:1.我们每个企业的直销人都要紧跟公司的创新步伐和创新号角,不要变成落后分子、顽固的保守派和拖后腿的人,要与公司同频共振。2.要自己创新。首先要减少学习的成本,加大学习的产品,拓宽学习的思想,更要看看全球顶级的企业家。社会化也是一种作业模式上的创新,比如说在新的工具运用上,移动互联网的运用等等。今天不是一个单打独斗的年代,要合作,更要创新。今天要做一个名副其实的直销领袖,就必须有卓越的成就,更应该把创新侵入自己的灵魂。借用时代的工具,与时代同步前进,与公司同频共振,这样创新才是能出生产力的创新,才是能够缔造传奇的创新。

因此,关于中国直销商在大健康时代的赢家战略,我给出了以上四个锦囊:在宁静上做文章,在专业上下功夫,在坚持上谋成就,在创新上求突破。


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