胡远江:三生发展的四大支撑点
2017-03-03
来源:直销专业网
编辑:思佳

经过十二个年头发展到今天,我觉得三生是一家很出色的公司,具体表现在稳健性的成长、平台的优秀打造、业绩的有序增长、人才的有序引进和培养、国内国际市场的有序建设上,这种状态在同期成长起来的企业当中不是太多。

之所以会出现这种情况,首先,黄金宝董事长在企业的整体设计思路上非常清晰,比如说走专业化的直销之路,从一开始就不以追求业绩为第一目标,而是以追求专业化为第一目标。正因为如此,三生的目标是坚定不移、始终如一的,不会因为业绩的浮动、行业的诱惑和浮躁性的成果而去改变它的方向,这是三生发展到今天包括未来更加长远的发展很重要的核心。

其次,走产业化发展之路。从进入直销开始到今天,三生一直非常注重产品体系的打造和整个供应链体系的完善。因为黄金宝董事长本身就是营销专业出身,深知只有立足优质产品和全链条产业的发展才能支撑一个企业,成就百年品牌。当然,在这个过程当中也经历了不同的阶段,第一个阶段是尽可能向一些国际直销企业学习,研究他们的产品结构、产品生产供应,在此基础之上,形成一个追随国际直销企业的框架;第二个阶段是优化自己的产品制造和供应,形成自己基于资源特色和产业特色的产品供应体系;第三个阶段是通过强化产品的科技力量,比如说与诺贝尔奖获得者合作等,把本土化和国际化更加有序地结合,打造自己面向全球化的产品和产品竞争力。

第三,不断地进行各种创新来推动企业的发展,其中特别是机制的创新、平台软硬实力的创新、品牌的优化和创新、技术手段的优化和创新等。这些方面的创新,对于人才的培育和打造以及优秀人才和企业之间合作关系的长远,有很大的帮助。所以发展到今天,三生主体的核心人才已经成为推动企业发展的主力军,他们与企业的价值观一致,与企业理想相连接,同时又有荣誉感和骄傲感,这对于三生来讲是非常宝贵的财富,也是一个重要的竞争支点,帮助企业长远有序发展。

第四,注重投入。三生把市场上通过直销经营而来的收益进行反复投入,支持直销发展平台的建设、生产制造业的建设、科研的建设和品牌建设等。三生是一个舍得投入的企业,这些实际上是企业发展的基础,只有在这些方面强化投入,才会让与之合作的经销商心里面有安全感,有长期合作的坚定信心。

三生在发展节奏上比较从容不迫,可能它的成长速度不一定是最快的,规模也不一定是最大的,但是它成长的品质是名列前茅的。到今天,我们越来越看到三生这种推进企业成长上的战略定力、管理企业节奏把握、推进市场成长上的从容,这是它一个很好的特点。总体来说,三生所走过的道路,在中国直销行业内,是一个值得研究、学习和借鉴的发展之路。据我了解,很多直销企业特别是民族直销企业也在观察三生的成长,甚至在很多领域都研究、学习它的经验和方法体系。

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