徐光厚:团队飞升上神,终结“从摇篮到坟墓”的悲剧
2017-04-26
来源:海畴教育
编辑:蔡轩
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纵观直销团队发展,让人揪心的是,看着一个个团队兴起,又目睹一个个团队倒下。


为什么出现这种现象呢?


如果按照生命周期的理论来说,它“从摇篮到坟墓”似乎很有道理,但是大家有没有发现,很多时候,这些团队大都是“夭折”,没有“寿终正寝”,没有遵循团队健康发展之“道”——从团队晋级到体系,再从体系晋升到系统,又飞越到绩优系统。每一步的跨越,就是飞升“上神”的历劫。


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团队如何历劫呢?首先了解团队发展的规律:团队发展有三个阶段。


第一阶段:成立期,信心满满


团队刚组建初期,新直销商,满怀希望,信心满满,士气高昂。脸上荡漾着亲切的笑容,成员之间如同初恋的情人彬彬有礼,工作是那么地投入,但他们都是新人,尤其是传统转型的经销商,大部分都是新手,没有经过培训,他们工作能力低,凭借一股热情在做市场,大都表现出对上级能力的依赖。


如何让新进经销商过渡呢?作为推荐人和团队领导人,需要通过召开会议、小组会、一对一等形式,来创造和经销商沟通机会与场合。


为团队制定发展目标,制定新人培训计划,提升新人各方面的能力,接受新的挑战,尤其重要的是打造信念系统,坚定他们的选择,不忘初心。

 

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第二阶段:动荡期,出现不满


团队发展的第二个阶段是动荡期。这个时候,经销商可能感觉到原来的期望与现实之间存在着很大的差距,对眼前的经营结果感到不满,所以导致情绪低落,有的很难坚持下去,团队成员开始流失,甚至团队中又产生了“小团队”,争名夺利,此时,经销商对领导人的依赖开始发生微妙的变化,信任度降低,领导人的威信开始下降。这个时间段,大部分经销商能力还没有培养起来,自己开始感觉迷惑,对现状听之任之,抱之消极的态度,甚至有人给自己找一个借口“大浪淘沙”,团队一部分选择离开,一部分人坚持战斗。


怎么办?如何历劫?


作为团队领导人,需要把控全局,确立与维护规则,通过教育培训,教育开发人性,培训提升能力,按部就班,建立起良好的文化氛围,营造良好的经营环境,引导大家正确认识团队成员之间的性格差异,利用这种差异有意识地培养团队各种角色,尽快提升团队成员各种能力,让团队成员感到被肯定、被需要、被尊重。


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第三阶段:发展期,骄傲自满


发展期,可以说是营销团队的黄金期,同样也是很容易种下“定时炸弹”的危险期。 这个时候,中阶经销商都能够胜任自己的工作,团队士气空前高昂,业绩爆增,成员之间关系和谐,派系观念淡化甚至基本消除,大家对团队充满信心,团队领导人看到市场一片繁荣,以为团队很好了,没有任何问题了,开始骄傲起来,飘飘然,有的野心膨胀,“三年超百亿”、“五年破千亿”,可以用“得意忘形”来形容,并不为过,无数事实证明,成功很容易让人丧失理智,每个大成功面前,都有一个大小一样的失败。有句话虽不好听,但是很实在,那就叫“上帝让你亡,必让先疯狂”,失败是人生的财富,成功是人生的危机。


生命的周期有高潮,也有低谷。过于迷信自己的成就,接下来可能会跌得很惨,特别是业绩疯涨时,种下的“定时炸弹”,随时有可能爆炸。


此时的团队领导与核心成员,需要共同研讨制定更高、更具挑战性的目标,精耕市场,使团队成员看到新的希望,帮助每个成员制订个人和小团队发展规划,对工作成绩给予积极肯定,兑现承诺,及时发现高产期表面下的矛盾、问题和“定时炸弹”,并给予排除。


总之,团队建设初期,可以通过情来凝聚团队,建立骨干小组,在创建初期,情可以起到一定的作用,可以维持一段时间;到了团队动荡期,太讲情面会引起严重内耗,团队执行滞后,因情面在,就无法讲道理,更何况是那些没有约束能力的制度规则,团队要想生存,必须遵守三原则:粉碎自私,亲情合作,铁的纪律。铁打的营盘流水的兵,管理不狠,团队不稳,动机是菩萨般的心肠,管理须铁一般的手腕;处于发展期的团队,会经过创新,突破瓶颈,统一思想、统一愿景、树立标杆,建立文化体系,制度管的是人,文化管的是心,用文化、用环境凝聚四海八荒之能量,助力团队“历劫”,飞升上神。 



文章来源:海畴教育


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