胡远江:受任于转型之中,免职于兴盛之时的李延亮
2017-06-08
来源:胡远江
编辑:蔡轩

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诸葛亮在后世传颂的《出师表》一文中有这样一句话,“受任于败军之际,奉命于危难之间。”虽然康宝莱在李延亮于2007年上任中国区总裁时的情况不能用败军和危难来形容,但彼时的直销行业,恰逢《直销管理条例》颁布两周年,众多直销企业都处在转型的过程当中,康宝莱也不例外。所以,李延亮在上任时也是去担当重任的。

尽管未曾谋面,我对于李延亮的直销从业经历还是比较熟悉的,知道他是一位低调务实的职业经理人,也深知他有着较强的市场推进能力。康宝莱中国市场的业绩能够从2007年的8亿元上升至2016年的75.2亿元,除了康宝莱自身厚积薄发的力量之外,李延亮功不可没。业绩增长近十倍的成绩,足以体现出李延亮在制定市场的方向、路线和策略上的准确性,也足以展现其良好的管理能力。

所以,听闻李延亮被免职的消息,我感到一丝意外。但沉下心来细想一番,这又是一件很正常的事情。之所以这样说,是因为职业经理人与资本意志相比,资本意志永远是处于第一位的。职业经理人哪怕是做到了最高级别,一旦与资本意志发生了冲突,牺牲的也只能是职业经理人。在李延亮被免职的背后,一方面展现出的是背后决策力量的强大,另一方面也蕴藏着一些不得已的原因。毕竟通常来讲,一位职业经理人能够为股东创造良好利益时,不会被轻易的解雇。

对于李延亮被免职的原因,现在大致有这样几种说法:一是说李延亮上任之初对康宝莱中国进行了大刀阔斧的改革,触及到了一些大经销商的利益,因此积累恩怨遭到联名上书,要求更换中国区总裁;二是说康宝莱中国区的营业额要比全球其他区域优异很多,遭到了其他市场嫉妒;三是说李延亮与康宝莱总部发生了分歧。我认为前两种说法不可信,第三种说法可能会是造成李延亮被免职的一个原因,但不是最主要的。

据我了解,康宝莱主体公司近年来一直在遭受美国做空机构的攻击,核心理由就是康宝莱中国通过不断发展下线获取非法收入,属于金字塔式传销。这种攻击,对康宝莱北美市场造成了巨大影响和损失。因为这一事件源自中国市场,李延亮作为康宝莱中国区总裁,必然首当其冲,成为这一损失的责任承担者。同时,康宝莱中国区业务还屡屡被美国相关政府部门调查,为康宝莱美国总部施加了巨大压力。所以,李延亮被免职既是对美国审查部门的交代,也是对资本市场的安抚。

李延亮离去后,康宝莱中国市场是否会因此产生动荡成为大家较为关注的一个话题。在我看来,康宝莱中国市场的发展未必会受此影响。首先,李延亮的前任钱港基在离任时,康宝莱中国市场并没有引起动荡,此次李延亮被免职造成康宝莱业绩滑坡等影响的可能性也不会很大。其次,国际企业的职业经理人一般都有良好的职业操守,即使离开企业也不会反过头来攻击企业市场、经销商和客户。第三,康宝莱中国如今的发展规模源自其多年来坚持以产品为中心的发展模式,十多年的积累不会因为一位职业经理人的离去就削弱消费者对其产品的信赖度。第四,康宝莱中国现有的市场框架是在产品、营销战略、客户打造、科研实力等综合力量之下建立起来的,这种框架一旦建立起来不会被轻易打乱。

康宝莱中国市场的发展不会受到李延亮被免职太大影响,但康宝莱中国区业务是否会做出调整和修改,就要看李延亮的继任者郑群怡奉行怎样的发展理念和战略。


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