解析直销年轻化困惑 吴培伦:回归本源才是正确之法
2015-04-20
来源:直销专业网
编辑:liwei
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吴培伦

北京海畴董事执行总裁、中国管理科学学会新营销经理人联盟监事会主席

  移动互联的崛起让年轻一代摆脱了“经验论”的束缚,越来越多80后开始进入企业的管理层,90后开始步入职场,现在的年轻人将成为未来企业的中流砥柱,这使得一个行业、企业的年轻化成为一个不可逆转的趋势。

  “放之四海而皆准 ”,年轻化同样适用于相较于其他行业更为老成的直销行业。当直销年轻化成为一种趋势,企业与个人要如何靶向呢?为此,直销专业网记者特邀北京海畴董事执行总裁、中国管理科学学会新营销经理人联盟监事会主席吴培伦为我们解读。

  新鲜血液增添新鲜活力

  直销专业网:年轻化是一个长远的项目,也是一个全球性的战略。年轻人观念新颖,充满朝气,富于创新,擅长运用互联网工具,更善于以一种贴近消费者的语言、方式进行营销。他们的加入,是否会给直销企业注入新的活力?助推直销企业在移动互联时代实现完美转型?

  吴培伦:一个时代的未来,一个企业的未来,必然是有年轻人来推动向前发展的。年轻人就像“七八点钟的太阳”,有着老员工没有的过人之处。对于一个企业来讲,他们就像新鲜血液,能够让这个企业增添新鲜活力,增加企业的生命力;他们的精力、敏锐、激情能够让企业焕发勃勃生机。

  移动互联时代,企业要积极学习和运用开放、创新、跨界融合的互联网思维与技术,才能更好地促进行业转型升级。而年轻人擅长应用新媒体、新工具,熟练运营电子商务,热衷社交媒体,他们能够在企业新工具的开发利用上能够发挥长处,帮助企业在电商时代更好的运营,从而在一定程度上促使企业的改革转型。

  培养年轻梯队接棒未来

  直销专业网:作为直销巨头,安利(中国)从2009年启动年轻化发展战略,该战略是安利全球的重要战略之一。您认为,这一战略对于安利培养未来营销骨干队伍有什么现实意义?

  吴培伦:安利09年启动年轻化战略,通过校园招聘大学生等方式吸纳年轻人进来,所以现在安利的经销商机构已经发生变化,年轻经销商已经占到了一定的比例。2014年,安利营销菁英海外进修研讨会组织了超过15000名38岁以下的营销人员参加,了解这些在信息科技爆炸时代成长起来的80后、90后的成长过程,与他们进行分享交流,向他们靠拢,安利通过低头变革以赢取“年轻之心”。很明显,安利是在为生意培养未来梯队,培养安利二代接棒人。

  年轻化推进企业持久发展

  直销专业网:除了安利公司,还有很多企业也开始了年轻化人才培养,例如三生、宝健等等,您认为,企业是出于哪些方面的考虑,才开始这项战略的?

  吴培伦:企业年轻化战略主要是为了对现有年龄阶层的经销商作出调整。现在的直销企业主要是以保健品直销为主,由于保健品面向的消费者主要是中老年人,导致直销企业经销商也主要是中老年人。宝健推出美容护肤品面向年轻女性消费者,从而吸引一些年轻经销商加入;三生目前推出的东方素养系列也是正对年轻人尤其是年轻女性,还有有享云商也是针对年轻人,也吸引了一部分年轻人加入,它们通过对产品调整促使经销商年龄结构发生变化。

  直销老人固然管理知识、运营经验比较丰富,但是相对于年轻人而言缺乏活力,创新精神。现在的消费市场年轻人正在逐渐成为主流,他们的加入必然能够推动企业再创业,实现更快、更好、更持久的发展。

  企业年轻化要回归本源

  直销专业网:企业在实施年轻化战略的过程中必然会遇到很多的问题,作为行业专家,您认为企业需要注意哪些问题?

  吴培伦:企业开展年轻化战略,我认为最重要的始终是要坚持直销本源的回归,也就是不管借助什么模式,直销始终是以产品销售为本的,所以我认为我也需要从两方面做好:

  一是加强引导不要误导。直销行业是一个实实在在的脚踏实地才能干出事业的行业,所以企业在吸纳年轻人的时候不要过度鼓吹炒作,而是要正确引导,合法合规的经营,一切都按照法律法规走,过度浮夸,鼓吹奖金制度,只会带来不必要的麻烦。

  二是脚踏实地做产品。现下正处于一个大众创业,万众创新的时代,企业要充分理由好这个时机,积极创新,引导年轻人进入来创业。开发适合年轻人的产品,实现产品多元化,使得产品也具有年龄层次,进而促使经销商年龄机构的变化。总的来讲,还是要重视产品,产品好才会发展好。

  年轻人做直销要理性

  直销专业网:年轻人进入直销行业固然有众多优势,但相对于直销老人,年轻人还存在许多不足之处。您对年轻人进入直销行业,有什么特别的嘱托?

  吴培伦:相对而言,年轻人耐性差、毅力薄弱、容易受诱惑,有的进入直销行业可能是受到传统直销经销商领导人的误导,认为进入直销行业就可以一夜暴富,所以年轻人进入直销行业首先一定要保持清醒的头脑,明白任何时候都没有一夜暴富,做直销就把它当做自己的事业踏踏实实的做,一步一个脚印向前发展。

  其次年轻人更擅长在互联网上发展,可以借助微信、电商、APP各种新工具来销售,年轻人也更加善于与消费者沟通交流,所以要积极发挥自己的长处,去推进自己的事业发展。

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