八年诚信经营，稳健发展，五年漫漫申牌，厚积薄发。2015年4月18日，东方药林举行直销业务试运行启动仪式，开启属于自己的直销之路。

　　五大优势打造核心竞争力

　　东方药林与传统医学渊源深远，是侨鑫电信与重点医学名校南方医科大学（原第一军医大学）共同创办，对国内的直销企业略作了解，我们可以发现，国内不乏企业集团子公司做直销的，也不乏直销企业与科研机构、高校合作搞研发的，但是像东方药林这样企业与高校合作创办的企业做直销，可谓是国内唯一一家有大学院校入股的拿牌直销公司，从而使东方药林具有着独特的自身优势。中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江认为东方药林的优势体现五个方面：

　　第一，基于母体企业侨鑫电信带来的强大资金实力，让东方药林能够从发展战略规划上长线推进直销实业；第二，品牌实力强大，东方药林多款产品是军工项目研发，效果显著，备受赞誉；第三，超强的平台实力，东方药林依托南方医科大学雄厚的军工技术及科研实力，构建了“产、学、研”产品转化创新平台，在南医大内设立占地16000平方米的生产基地，获得GMP10万级权威机构认证，形成了研发、生产、供应、管理一体化产业链；第四，人才资源的整合实力，东方药林在中西医名家等研发专业人才有南方医科大学名医云集，在直销人才上也招募了大批行业内的卓越人才，从而能够使企业从容不迫规划发展；第五，侨鑫电信和南医大已经是多年合作，两者之间有着良好的合作态势，合作规则，并且双方都共用遵循，在未来和谐发展上有着足够的经验。

　　合法合规经营迎接巨大市场

　　在业界，很多申牌企业未获得直销牌照便开始直销行为，这是直销行业的“明”规则，然而东方药林长期保持低调、稳健的作风，直销业务开展，完全是在拿到牌照后才开始，一步一个脚印的开展招商、培训、品牌建立以及营销等活动。在一些人看来，这种做法固然合法合规，但也可能会错失先机，浪费了时间，但胡远江对东方药林这样的做法十分赞同。

　　“中国的直销法律规定企业只有在拿到直销经营许可证之后才可以在获批区域开展直销经营，我认为东方药林是在长线战略思考下做出这样的规划的，务实、合法合规其实是对自己的保护。再者中国直销市场非常大，未来的发展空间、时间、容量都是巨大的，现在市场看起来竞争很激烈，对各种资源尤其是经销商资源的掠夺很疯狂，但通过与其他直销市场发达的国家相比，我们就可以发现这是一种假象。在正常的直销发展环境下，现在正处在一个黄金时代，或者应该说才刚刚开始，所以企业早一天、晚一天开展直销活动并不会影响企业整个直销发展进程。”胡远江如是说到。

　　快速推出多款产品展魄力

　　2015年作为东方药林直销事业启动年，公司计划将在年内推出3个系列8款新产品，这些产品是南方医科大学专家团队在人体生命活动和疾病变化规律的中医基础理论上结合稀珍名贵中药材，通过科学的配方和萃取工艺，以及多年临床验证，精心打造出以调理气血、补肾壮骨等功能为主的“体质平和”、“脏腑平和”以及“气血平和”为理念的一系列有益身心健康的养和精品。在开局之年就推出8款产品，可以说是一个相当可观的数字，而且从产品研发来看，每款产品都能够在市场上形成强大的竞争力。

　　对此，胡远江认为东方药林在开局之年致力于开发新产品，对于企业的生存发展有着极为重要的意义：一是通过新产品推出建立以产品为导向直销发展模型，产品研发在任何时候都是企业发展的基石，随着科技的发展和市场竞争的白热化，产品的生命周期开始变得越来越短，企业不失时机地新产品快速推向市场，才能在市场中更具有竞争力；在市场上，谁开发产品快，谁就掌握市场主动权，就能在竞争中处于有利地位。二是通过新产品的推出向外界展示东方药林做直销是坚持长线发展的，是具有雄厚实力的，在产品的核心构思和设计上是具有魄力的，这对于前来寻求合作的市场营销人员是一种昭示作用，从而为企业寻找到价值观相匹配的人才。

　　专业格局造就宏大业绩目标

　　东方药林总经理刘凡曾在接受记者采访时表示，东方药林规划5年之内达到30至50亿的业绩目标。对于这一目标，胡远江认为既充满可能性也充满挑战，“从中国直销行业的发展和其他一些企业的经营来看，达成这个目标是有可能的，但是直销的起步、成长、发展是需要方方面面的支持的。业绩本身是一个数字概念，要真正的落地，变成市场、客户、消费者还需要企业在经营管理上有专业的格局。”

　　谈及如何做到专业格局，胡远江认为企业需要从两大方面来做：首先是针对消费者的专业服务能力，即提供消费者需要的、喜爱的、具有产异化、竞争性的产品，同时提供高效快捷的物流服务和完整的售后服务；其次是正对直销商的专业服务能力，在教育培训、文化建设、销售绩效核算发放上形成专业化的能力，能够让销售团队发展的更快、规模更大。“无论是什么样的目标，归根结底都要以消费者需求为中心，消费者的基本需求就是优秀的产品、物美价宜的产品、售后服务良好的产品，所以利用企业在产品科研、制造上的强大实力，制造出消费者喜闻乐见的产品，这个目标就能够去实现。”胡远江强调道。

　　“和”文化让企业“万事兴”

　　东方药林在企业文化建设中，将“和”文化作为核心，“和”文化也是和谐文化，是以和谐的内涵为理论基础的文化体系。对于中国人来说，以和为贵、与人为善，信守和平、和睦、和谐，是生活习惯，更是文化认同。同样，“和”文化也是中华传统文化的核心文化，东方药林将传统文化的弘扬建设引入企业发展之中，有着怎样的现实意义呢？

　　胡远江认为，用中华五千年的文化来塑造、治理企业是一个非常有战略高度的做法，意义重大，尤其表现在三个方面：一是企业智慧库的作用，运用传统文化中的优秀思想去建立企业发展的长期模型，建设企业的社会责任体系，使企业发展扎根于社会大文化中；二是为企业商德建提供设计原则，直销企业中团队的建设打造，是以人为本的，无论是管理者、经营者、决策者还是广大的经销商队伍，利用传统文化对人性的洗礼，能够使他们变成德才兼备的团队；三是伦理道德建设，优秀思想文化可以帮助企业建立良好的发展秩序，“和”文化解决人与人之间的矛盾，形成和谐关系，所谓“家和万事兴”，各种利益主体、发展主体之间的和谐也是企业发展的关键。