只因爱得深沉 胡远江综述行业“可持续发展战略”
2015-12-11
来源:直销专业网
编辑:liwei
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  有个人为这个行业坚守了23年,他对这个行业执着不悔,他对这个行业爱得深沉;他不忘初心,始终站在这个行业最前线,走在行业发展最前面,只为推进这个行业往前再走一步、再走一点!他就是直销模式与战略研究专家,中国直销行业全程发展见证人、参与者、推动者——胡远江。

  2015年,胡远江观察研究近一年,筹划准备两个月有余,从行业发展的最新关键点出发,结合全球“工业4.0”、“中国制造2025”以及“互联网+”等新一轮技术革命与产业变革的时代背景,论证直销行业面临的历史机遇和发展困境,以“‘创时代’的行业可持续发展战略”,着重解密中国直销行业的发展走向。

直销模式与战略研究专家,中国直销行业全程发展见证人、参与者、推动者 胡远江

  发现“创时代”

  近一年以来,互联网+、中国制造2025、亚投行朋友圈、双引擎、创客等新词汇被频频提及,渐浓创新创业新氛围,在多种充满活力的能量推动下,中国经济进入“创时代”。

  “创时代”,创造的时代、创业的时代、改变的时代、变革的时代。这个时代具有哪些特点?与过去相比发生了什么样的变化?这些变化将如何影响行业的发展?胡远江用四个关键词定义了“创时代”的特点。

  (一)关键词之“战略机遇期”

  十八届五中全会公报中提出,未来5年,也就“十三五”时期,“我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期”。所以从现在到2020年,中国企业面临一个千载难逢的战略机遇。从企业的角度如何把握这个机遇,解决产业发展中面临的诸多问题,实现中国经济的崛起,将至关重要。

  同时,随着近几年的发展,中国正在作为一个大国冉冉崛起:从2003年到2015年,中国在经济上成长为世界第二大经济实体,未来5年也将保持中高速增长,拉动全球经济增长;另外,中国积极参与成立的亚洲基础设施投资银行、丝绸之路基金、金砖银行等金融,表明中国将更加积极地参与全球治理,积极参与互联互通建设,实现合作共赢,建立人类命运共同体。

  (二)关键词之“大众创新、万众创业”

  2014年9月的夏季达沃斯论坛上,李克强总理首次公开提出了“大众创业、万众创新”的号召。当时他提出,要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮,形成“万众创新”、“人人创新”的新态势。此后,他在首届世界互联网大会、国务院常务会议和各种场合中频频阐释这一关键词。

  今年李克强总理在政府工作报告又提出:“大众创业,万众创新”。政府工作报告中如此表述:推动大众创业、万众创新,“既可以扩大就业、增加居民收入,又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。这无疑是在告诉社会大众,“大众创业,万众创新”不是简单的口号、呼喊,而是本届政府的努力方向,是整个社会的努力方向,是在要求各级政府全力以赴推动由就业带动创业的形式鼓励各种创新创业。

  (三)关键词之“互联网+”

  无论你愿不愿意承认、认同,“互联网+”已经悄然深入和影响着我们的生活模式、工作模式,我们离不开智能手机,离不开电脑。

  今年“双11”,阿里巴巴平台交易额达到912.17亿元,远超去年“双11”571亿元的交易额,全球产生交易的国家和地区达到200多个。这说明了什么?互联网在改变商业模式。

  (四)关键词之“发展新常态”

  五中全会上被列入“十三五”规划的“生态中国”、“健康中国”已经开启,随着“健康中国”战略落地,“十三五”期间围绕大健康、大卫生和大医学的医疗健康产业有望突破十万亿市场规模,医疗健康产业也将引领新一轮经济发展浪潮。

  未来五年,中国经济将会逐步发展转型,这就需要“拉动内需”,就要建立强大的国内市场,而直销正式在拉动经济、促进消费,与此同时也在推动个人和家庭追求健康长寿与美丽,推动人民生活水平的提高。 [NextPage]

  走向“可持续”

  当互联网扑面而来的时候,你要拒绝还是拥抱?当“大众创新、万众创业”成为潮流的时候,你要顺流而上还是逆流而动?当我们进入到战略机遇期的时候,你要打造培育你的组织的续航能力还是闭门自守?时代在变,要走向未来、走向更好,就必须与时俱进。

  那么在这样一个时代,我们的团队、企业、行业要如何走下去,实现可持续发展呢?胡远江提出了九个方面的战略,包括行业定位战略、产业战略、文化战略、“互联网+”战略、形象战略、人才战略、教育战略、创新战略、全球化战略,以此创新创业,谋取可持续发展。

  (一)定位战略

  有人在其职,却不谋其事,甚至不清楚改谋何事。直销行业内有很多人都是稀里糊涂的进来,再稀里糊涂的走,最后稀里糊涂的结束自己的直销生涯。所以,每一个人、组织、企业,都应该首先明晰行业处于什么定位。

  第一,中国直销行业是属于服务经济领域,直销的本质是产品+服务,所以要发展就是要不断优化产品与服务;第二,直销行业与大健康产业密切相关;第三,直销行业法制化发展十年对社会经济贡献突出,即将进入黄金发展时期。

  所以清晰定好位,明白自己处在哪个经度和纬度上,因为你用什么样的姿态和精神来推进今天的事业将直接决定你明天是否会成功。

  (二)产业战略

  中国直销行业简单贸易的时代已经结束,目前已经处在一个产业捆绑发展的时代。产业是一个企业发展的根,在“十三五”发展时期,一个组织、一个企业要想可持续发展就必须通过强有力的产业捆绑去推动主营业务的发展。

  那么产业要如何发展呢?首先要全产业链推动发展:从原料到生产、从研发到销售、从产业前端到售后服务都应该全面掌握自己手中;其次要讲求产品差异化:一个人因为名字而具有标签性,一个企业也因为出类拔萃的产品而具有标签性,与竞争对手差异化的产品能够带来巨大营销成果;最后强化科研力量:产品都有一定的生命周期,会经历成长到告诉发展再到衰落,这时候就需要强大科研力量进行研发创新,从而推动企业持续性的向前。

  (三)文化战略

  1998年,中国直销行业被一刀斩断,这是我们不愿回忆但必须深刻反思的。当时的行业被一夜暴富这样的错误观点和思想绑架着发展,直销行业要有健康向上、理性向善,充满正能量的文化才能实现真正的行业可持续性发展,所以我们的行业要发展就必须打造、推动全行业的健康文化建设。

  第一,我们每个企业、经销商都是一个企业公民、社会公民,都应该积极承担社会责任;第二,推动商业道德建设:要崇尚诚信、崇尚实事求是、崇尚勤奋,为每一位顾客提供最完整的消费体验;第三,正能量文化建设:通过有意识的建设和创造,这样整个行业才会逐渐在不知不觉中形成相对一致的价值观和道德观。

  (四)“互联网+”战略

  “互联网+”战略来了,你会立刻拥抱还是关起门拒绝它?在你选择前,你应该先知道什么是互联网思维。奇虎360公司董事长周鸿祎将互联网思维方法论归纳为4点:用户至上、体验为王、免费模式和颠覆创新。

  有了互联网思维,我们该怎么做?互联网作为一种技术运用体系,可以运用到企业的信息系统、管理系统、远程订单系统、财务系统甚至产业发展系统。

  (五)形象战略

  如果中国直销行业展现给社会的形象是坑蒙拐骗、夸大其词、鼓吹财富,那么这个行业就没有未来,所以行业要实现可持续发展,就要推动整个行业的形象建设。

  首先要团结,而非互相攻击:直销企业要团结起来,市场要团结起来,直企领导要团结起来;其次要共同抵御恶性竞争:竞争要放到产品差异化战略上、精细化服务上;第三要积极展示、推广行业群体形象:将直销人勤奋、好学、诚信、智慧的形象通过积极履行社会责任、遵纪守法展示给社会大众。

  (六)人才战略

  十年前,60后作为主力队伍推动着你的企业、团队的业绩持续增长;十年后,如果你的企业、团队主力依旧是60后的话,那么你的业绩将会停滞不前。正所谓“江山代有才人出”,60后可以成为元老重臣,但你需要不断吸纳70后、80后和90后,这样才能让推动一个事业平台得到良性发展。

  要做好人才战略,需要做好三条:

  第一条,年轻化:年轻人代表新鲜的血液,新鲜的血液带来活力,只有年轻人不断的涌入,行业才能保持活力,才能持续发展;

  第二条,专业化:作为行业、团队领袖,如果讲产品、讲计划、讲管理都做不好,那还如何居其位?要具有专业知识、专业技能、专业营销策略、专业管理能力,你的团队、系统、企业才能生存。

  第三条,职业化:业余运动员和职业运动员是无法相提并论的,所以一个组织的职业化成员越多,就会越具有持久力、凝聚力。

  (七)教育战略

  直销行业是个兼容并包的行业,这里有EMBA毕业的,也有小学没毕业的,有政府部门厅长下海的,也有一介布衣来的。在这样一个背景下,共同从事着一份大健康事业,所以就需要进行教育培训。

  但教育培训不是简简单单找个教室,关起门来说自己,而是开放自己,与时代结合:第一要社会化,直销行业就像个围城,很多外围的人想窥见其中的秘密,我们就要打破围墙,让直销行业融入社会、融入主流,让社会培训机构、培训大师都进入到直销行业;第二要公开化,现代化教育培训手段很多,包括对移动互联技术的运用;第三要多元化,从产品到销售、从竞争到商德,都应该进行教育培训。

  (八)创新战略

  身处这个时代,国家在创新,在工业4.0谈创新、在自主知识产权谈创新、在全球治理体系谈创新、在“一路一带”谈创新,那么你的企业呢?不创新发展,你的企业就死路一条。

  看清趋势,顺势而为,顺应创时代的四大特点去创新发展;看好时机,准备颠覆性的变革,让你的商业模型、管理模型、人才模型、教育文化模型来一场从0到1的颠覆性变化;看准目标,让创新常态化,每创新一次就能够带来新鲜感,就能带来全新体验。

  (九)全球化战略

  随着中国经济的崛起和全球通信技术的不断发展,一批批的中国企业奔赴海外拓展国际市场。此时的中国直销企业也应该昂首阔步的“走出去”。

  “走出去”说起来容易,但做起来要一步一步的认真来。首先要具有全球化视野,不要总是盯着本土市场,不要像井底之蛙只看到头顶井口那么大一块天空,世界很大,难道就不想出去看看?其次要谋定而动,要做全球化的行动,想好再出击,不要盲动,盲动只能以失败而告终。最后要跟着国家领导人行动,跟着国家领导人的目光而动,跟着国家领导人的路线而动,跟着国家战略而动。

  小编漫话:胡远江教授历时2个多月筹划的课程丰满生动,他在整个讲课过程激情澎湃,让人真真切切地感受他对直销行业的热爱,为直销行业的奔走呼喊的心情,唤起了小编内心对直销行业未来的满满期待,小编相信于每个参会人员亦是。让我们共同期待直销行业更好的明天!

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