直销十年焕发新生机 龙赞:2500亿市场业绩触手可及
2016-01-26
来源:直销专业网
编辑:liwei
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  直销专业网 对于中国直销行业来说,2015年绝对是个丰收年,这一年里,23家企业获得商务部颁发的直销经营许可证,行业规模愈发壮大,与此同时,各项利好政策的出台、社会舆论环境的转变更是为直销快速发展铺平了道路。行业形势一片大好,有人大呼,2016年中国直销将迎来黄金十年快速发展期。为此,我们特意邀请中国直销文化研究专家龙赞博士,一起探讨2016年中国直销行业走势。

  中国直销产业发展报告编委会副主任、直销产业发展论坛组委会副秘书长龙赞博士

  直销十年换发新生机

  直销专业网记者:您是否认可“直销黄金十年”的说法?

  龙赞博士:关于“黄金十年”的提法,我认为还是可以这么叫的,它只是一个标签,说明从2016年之后,中国直销会迎来一个更大更好的发展周期,不一定只有10年,可能有20年,因为随着国家鼓励二胎政策的出台,18年之后,要新增几千万人口红利,到时这些人还是直销的生力军。

  直销专业网记者:在过去的2015年中,累计有23家企业获得直销牌照,创造了历史之最,您认为2016年是否会打破这个记录?

  龙赞博士:按照批牌的惯性,2016年的数量应当超过去年。

  2500亿市场业绩触手可及

  2015年在直销产业发展论坛上,龙赞博士发布了《中国直销立法十周年大数据》,其中包含了十年来直销业绩增长分析,数据显示,截止2014年底,中国直销业绩达1593.85亿元。

  直销专业网记者:根据您的分析,2015年中国直销业绩能否突破2000亿元大关?对于2016年的业绩,您又有怎样的期待呢?

  龙赞博士:我在直销产业论坛发布的《直销大数据》,其内容是海畴直销研究专家团的集体智慧,其数字来源于工作人员与研究专家长期搜集、统计、分析的积累。在大数据时代,得数据者得天下,对于直销大数据库的建立,也更要与时俱进,不断走入专业化流程。

  关于整个行业的业绩预测,2015年度肯定超过了2000亿元,因为2014年度达到了近1600亿元,即使是10%的增长率,这2000亿元的关肯定是过了。而且从实际情况来看,2015年新增了二十三家直销企业,产生新业绩;同时,一些注重模式创新的老牌企业,在积极创新发展中,也取得了意想不到的业绩增长。

  按照如此趋势,2016年度,全行业业绩应当超过2500亿元。

  当牌照不再是稀缺资源

  直销专业网记者:直销企业大幅度增加,对行业的有序发展会不会造成冲击?
 
  龙赞博士:我个人认为,当前直销批牌速度加快,直销企业大幅度增长,这是一件难得的好事,不会对行业的有序发展构成冲击,相反,这将促进直销行业更好的发展。因为任何一个新兴行业,其参与者主体一定要保持一定的数量,才能产生群体效应。

  当然,任何一个行业也都是有“容量”的,不能盲目“扩容”,中国的股市之所以境遇很惨,就是扩容的速度与数量过于疯狂,这是直销界应当引以为鉴的深刻教训。

  但是,与数千家上市公司数量相比较,当前的直销企业数量还是相对较少的,直销牌照也还是一种稀缺资源,加快批牌有利于越来越多的传统企业公平地进入到直销行业。

  直销人才争夺战愈发激烈

  直销专业网记者:随着企业的增多,对直销人才、市场等资源的争夺战也愈发激烈,您认为已获牌企业该如何应对这一问题?

  龙赞博士:直销企业增多,专业人才的缺失就显露出来了。从而引发了行业内部“挖墙脚”的抢人闹剧,结果,一些老企业成为人才流失的重灾区;新直销企业可能由于求才若渴,不加鉴别,也让个别素质不高、品行不好的所谓职业经理人不知天高地厚地坐上了拿牌直销企业“总裁”等高位,结果引发了企业种种管理危机,甚至使得企业老板质疑直销行业。
因此,人才这个问题不是靠企业就能够解决的,而应当由行业相关机构承担起相应职责,一是建立起直销行业专业人才库,并落实好档案、评估、推介、反馈、责任体系等几个环节的工作;同时,要加大对专业性人才的培训力度,通过各种培训途径,包括与著名大学合办直销总裁班、证书班等等方式,为新直销企业及时输送相应的管理人才以及核算、市场、物流、客服等专业化技术人才。

  对市场资源来说,新直销企业也不应当把希望寄托在“挖团队”的方式上,实际上,有多个新直销企业采用“高待遇”政策,使得市场团队一拥而上,但时间过了不久,却又进入了“树没有倒但猢狲也全散”的尴尬局面。所以,新直销企业要有长远打造自己团队的思想,真正去发现与自己企业理念、价值观相同的“同类”,通过少数的他们,形成倍增的力量,达到滚滚而来的市场规模。

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