2015年，新获牌的直销企业多达23家，而目前我国获牌直销企业达到71家。在2016年乃至未来将会涌现更多的直销企业，形成“百家争鸣”的现象。俗话说，“自古乱世出英雄，从来平生无好汉”，理应说在这种群雄割据的局势下，应该涌现出更多的优秀人才。但相反的是，人才匮乏是直销行业日益凸显的问题。而在这种局面下，却屡屡出现职业经理人离职事件，我们不禁要问，中国直销职业经理人到底怎么了？

　　你方唱罢我登场

　　2015年，整个业界都充斥着职业经理人的离职事件。在这些事件当中，有些职业经理人的任职时间不到一年，甚至是仅仅几个月的时间，行业内也就无时无刻不在上演一出出“你方唱罢我登场”的大戏。

　　但不只是2015年，每年都会有很多职业经理人离职的事件。有人认为，职业经理人的变动是一种正常现象，在一定程度上可以推动直销企业的重新洗牌与资源整合，保持直销行业的活力，有利于行业资源的配置。但这只是相对而言，职业经理人跳槽事件发生频繁就不是一种正常现象。

　　首先，对于直销经理人而言，频繁的跳槽可能会给自己在行业内带来一些不好的名声，自己也就很难取得成功。其次，职业经理人的变动，受伤最深的无疑就是企业。频繁更换职业经理人就需要下面的团队、经销商去适应不同职业经理人的管理理念、制度和方法，很难有一个稳定的发展环境。此外，一些职业经理人的出走可能会带走一些团队或者是经销商，从而多方面地给企业带来比较大的动荡，不利于企业的发展。

　　所以，无论是从职业经理人还是从企业的角度而言，职业经理人的频繁变动都不是一件好事，并且是直销行业存在的一个很严峻的问题。

　　铁打的营盘流水的兵

　　俗话说，“良禽择木而栖，贤臣择主而事。”直销职业经理人要选择适合自己发展的企业，而企业投资人也要选择有利于企业发展的职业经理人，这是一个双向选择的过程。所以一旦出现问题，选择了分手，是由双方原因共同造成的，而将责任归结于其中的任何一方显然有些片面。

　　首先，从职业经理人角度而言，中国著名直销理论研究专家王义教授认为，中国直销职业经理人目前存在着诸多的缺点，比如说缺乏耐心、要价过高、缺乏合作精神、不能处理好与企业老板的关系、管理上不允许其他人介入、品质较差、缺乏应有的职业操守等。此外，一些职业经理人没有准确的定位，不能为经销商和雇主提供良好的服务。同时，不仅仅是职业经理人，整个直销行业都处于一种浮躁的状态，这就使得一些职业经理人在拥有一定经验或者是成绩之后就沾沾自喜，总想自立门户，自己成为老板。多种情况使然，职业经理人很难在一个企业呆得长久。

　　其次，从企业投资人角度而言，一些投资人过于急功近利，总想一步到位，显然这有些不切实际。或许有些企业目前在直销行业内处于一种瓶颈状态，很难有大的突破，所以投资人就寄希望于职业经理人，期望职业经理人一到位就能给企业带来业绩上的大幅提升，但事实上这需要一个过程，操之过急，往往适得其反。此外，术业有专攻，一些企业投资人却总想自己充当职业经理人的角色，不明确自己为何要聘请一个职业经理人，最终导致双方的分手。

　　此外，就目前情况而言，直销牌照发放数量呈井喷态势，大量新直销企业的加入无疑也造成了一些职业经理人的频繁流动。

　　变则通 通则久

　　有职业经理人曾坦言：“直销行业中职业经理人与投资人之间的矛盾经常见到，有矛盾很正常，因为他们代表着不同的利益，没有矛盾才是不正常的，成熟的投资人和职业经理人是能够处理好这种矛盾的。”而要处理好这种矛盾，无疑需要企业投资人和职业经理人双方都作出改变。

　　王义教授认为，中国直销职业经理人知识水平较低，很难与国际上一些企业的职业经理人相提并论，整体管理水平有待提高。知识的来源无外乎两方面，实践和学习。对于学习，王义教授呼吁职业经理人可以参加一些诸如总裁班的培训或者是选择到一些大学进修，以达到全面提升自己的财务、领导和营销等水平的目的。

　　企业投资人对于职业经理人的选择，要选取与企业愿景、价值观相同的职业经理人。企业对于职业经理人的选择主要是基于利益和价值观两方面的考虑，利益有太多的不稳定因素，很难做到长久。但只要双方的价值观相同，就很难发生改变，使双方处于稳定状态。

　　此外，职业经理人在中国的发展是随着现代企业制度的建立而逐渐壮大起来的。所以，无论是职业经理人还是企业投资人都要加强对现代企业制度的认识。现代企业制度最重要的一个特征就是权责明确，决策权、执行权、监督权三权分立。企业要建立健全的企业制度，职业经理人和投资人要明确自己的职责，绝不能越俎代庖。

　　直销职业经理人与企业有太多的分分合合，无论是好也罢，坏也罢，其中反映出的问题值得深思。职业经理人需要通过企业来实现自我价值，而企业则需要职业经理人来带动发展，两者是矛盾的结合体，同时又是利益的结合体，一损俱损，一荣俱荣。但无论是从企业还是从职业经理人的角度而言，哪一方都希望双方的合作能够长长久久，达到各自的目标。因此，企业投资人和职业经理人都需要从现在太多职业经理人离职事件中发现问题的所在，努力去发现问题、解决问题，达到共赢。

　　注：本文来源自《分销时代》杂志，原标题：《直销职业经理人怎么了？》，作者：杜亚楠，转载请注明！