吴培伦:金士力与众不同的企业文化与姚则兵的理想
2014-03-17
来源:《分销时代》杂志
编辑:liwei
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  作者简介:曾参加云南老山地区对越防御作战,荣立二等功。退伍后长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作,资深企业与媒体关系研究者,多家企业品牌顾问。曾担任多家企业的高层管理人员,现任北京海畴董事执行总裁,中国管理科学学会新营销经理人联盟监事会主席。

  金士力和其他直销企业有很多不一样的地方,别的企业开年会发豪车、发别墅,有的甚至是发飞机游艇,而金士力的年会看到的是发证书奖牌。就连2月16日在天津举行的帝蘭水润新品发布会,也是邀请天津歌舞剧院演出一场新春音乐会,而只是在音乐会的间隙进行了半小时的新品介绍和展示。我去天津欣赏了这场音乐会,亲身感受到了金士力与其他直销企业的不同,所以,在有人问我这种形式的新品发布会有什么效果时,我说,现场观众反应热烈,场面火爆,经销商充满了自豪和感动。记得在音乐会结束后,有一个经销商找到张硕副总经理,感谢公司让他60年来第一次在现场欣赏了这样高规格的音乐会。

  一直以来,在行业都没有太多的声音,没有听说过哪个直销行业大腕人物加盟了,也没有听说他们要做几十上百亿的业绩,更没有听说他们什么时候要赶超安利、完美等企业。总之,在市场上似乎很少听到金士力的声音。一句话,用一般直销人的眼光来看,金士力佳友不太像一家直销公司。
是的,这就是金士力佳友,这也是他区别于其他直销企业的显著标志之一。因为金士力佳友是天士力大健康产业家族的一员,构建的是一个大健康的营销平台,而直销,仅仅只是他的一种营销方式而已。通过多年以来与金士力佳友的接触与了解,我以为,金士力的不同主要体现在以下几个方面:

  依托集团基础牢

  有人说,金士力佳友依托的天士力是大型上市企业,只要经销商一走进天士力的大门,就有了加入的冲动。这都只是表象,而金士力依托天士力的,是国际化企业的先进管理体系,是国际一流的研发体系和中医药现代化产品生产体系。因为只有这些才是企业的核心竞争力,才是支持一个企业长远发展的坚实基础。
天士力控股集团10年前开始涉足大健康产业,探索用直销模式营销大健康产品和大健康理念。 公司提供文明直销、诚信直销,就是通过直销这一营销模式,把天士力生产的优质产品提供给广大消费者。所以,金士力是依托集团的管理基础、研发基础和产品生产基础,整合天士力的所有优势为自己所用,才有了其他企业无法比拟的坚实平台基础。

  持续稳定重规划

  天士力控股集团对金士力的发展要求,不是通过直销模式快速筹集资金用于其他项目,而是从一开始就要求要打好基础,做好规划,持续稳定地发展。
在金士力,有一个显著特点就是规划性较强,公司有月度规划、年度规划、三年规划,连2020年前的发展规划都早已规范地做好。在金士力,每一个经销商系统、每一个经销商团队都有月度规划和年度规划。规划不只是要实现多少业绩目标,而是包括要实现这一目标的方法体系。如系统规划中,不但包括业绩目标、还有销售的产品分类、区域发展分类、教育培训规划、培养人才规划等等。可以这样说,金士力佳友这样注重企业、系统和个人发展规划,在我国的直销行业中是少见的。正是由于有了这些规划,企业才能够持续稳定地发展。

  产品销售是根本

  有人说,金士力佳友的经销商缺少直销人的那种忽悠劲,所以业绩发展没有大的突破。是的,金士力的经销商不能够为了业绩而忽悠,因为姚则兵总经理经常说一句话:“营销就是自己真情的流露和幸福的分享,否则就是骗人。”在金士力佳友,始终是以产品销售作为根本,不容许有任何欺骗的夸大的宣传。在《金士力佳友2013-2020年发展纲要》中明确指出:金士力佳友秉承天士力大健康理念,在传承中医药事业和天士力中药现代化事业的基础上,倡导将人类健康、事业、家庭回归到自然和谐平衡状态的哲学观,致力成为平衡哲学观的传递者与和谐生活方式的倡导者,致力于帮助消费者树立积极乐观的生活态度,探索人类、自然与社会的平衡和谐之道。

  金士力将继续通过直销方式,逐步拓宽营销渠道、大力加强品牌推广,为消费者提供身心健康、事业健康、家庭健康的产品与服务;通过“金士力”牌三通产品及延伸产品,打造人类心脑胃肠保健专业化企业,使消费者还原健康平衡,让广大消费者“生得优、活得长、病得晚、走得安”,有尊严地度过健康快乐的一生。

  改革创新求发展

  直销推动了社会商品文明的快速发展,但随着信息化时代的到来,直销模式也需要与时俱进,需要建立符合当今社会需求的新型直销模式。

  金士力佳友正是在不断改革与创新中求发展,在传统直销模式基础上,改革创新,规避传统直销的误区和缺陷,逐渐总结出符合天士力“追求天人合一,提高生命质量”、“创造健康,人人共享”价值观,依托天士力控股集团科技创新的企业平台,以宣导大健康为使命,以保健产品为龙头,以会员制和店铺为基础,开展体验式服务营销。为提升员工和营销人员素质,为企业培养后备人才,金士力佳友还与清华大学继续教育中心合作开办“天士力大健康新营销高级研修班”,计划用5年时间,举办4期研修班,打造300名素质学识等综合能力一流的优质经销商。经过产品组合、渠道建设、团队整合几个阶段,金士力佳友的新营销模式取得了初步成效,公司已开始迈入“求真务实,非常跨越”的飞速发展时期。

  以上几个方面,正是金士力佳友的优势。但金士力佳友还有一个区别于其他企业的优势,那就是他的总经理姚则兵先生,始终把金士力佳友的这份工作当成自己的事业,将金士力佳友打造成为自己的优秀作品,这就是姚则兵的理想。他也一直在为实现这一理想而不懈努力。

  扎扎实实干工作

  姚则兵其实有不少头衔,中国发展战略学研究会会员、中国决策学学科带头人张顺江先生的入室弟子、中国管理科学学会新营销联盟会长、北京理工大学客座教授,还参与发起设立北京理工大学、北京科技大学的顺江奖教基金等等,但在姚总的名片上,只有金士力佳友(天津)有限公司总经理的职务。用姚总的话说,扎扎实实干好自己的本职工作才是最关键的。

  姚总对下属的要求是实说实干,少说多干,工作中不得有任何形式的投机取巧。他说,所有投机取巧的人在金士力都将一无所获,所有真诚付出的人都必将获得回报。纵观中国的直销行业,能够像姚总这么低调,能够耐得住寂寞,将自己的理想融入到职业之中的没有几个。所以姚总说,要在他担任会长的新营销联盟倡导所有会员都在企业扎扎实实干工作,这样,中国直销行业就会少一些浮躁,就会多一些正能量。

  认认真真出作品

  纵观目前的中国直销业,靠忽悠上业绩的大有人在。浮躁之气,虚夸之风在一些企业还非常盛行。这种现象不只是在经销商中存在,在一些企业老板、一些职业经理人中也比较突出。甚至有的企业,就是靠不断地炒作来维持市场业绩,所以他们总是要不断制造炒作的话题。而随着国家直销牌照发放速度的加快,直销管理人才的缺乏,在给职业经理人带来更多机遇的同时,也加大了职业经理人跳槽和经销商团队的流动速度,这虽然给职业经理人和团队带来一定的短期利益,但也影响了行业的健康发展。

  面对目前行业的现状与一些诱惑,姚总说,没有扎扎实实干好自己的工作,没有认认真真做出自己的作品,利用行业和市场的混乱进行一些投机行为,即使能够获得一点利益,那也是短暂的。
姚总就是这样,认准了这个行业,找准了金士力佳友这个平台,就定下心来从基础做起,将自己的理想融入企业的实际工作了,这样,企业成功了,自己的理想也就实现了。

  金士力就是这样一家企业,在有着区别于其他企业显著优势的同时,还有着姚则兵这样将自己的理想与职业完美融合的管理者,还有一支优秀的管理团队和服务团队为广大经销商合作伙伴和消费者服务,因此,我们有理由相信,与金士力佳友结盟, 不只是与财富和成长结盟,而是与规范运营结盟,是与长远发展结盟,与智慧结盟。我们也有理由相信,在国家促进健康产业发展的政策指引下,在天士力控股集团大健康战略框架下,金士力佳友的大健康事业一定会有大的未来,一定能够持续稳定健康发展,也必将成为中国直销业的一面旗帜。

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