吴培伦:春天不只是风景 直销牌照也不是企业摇钱树
2014-04-22
来源:《分销时代》
编辑:liwei
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  作者简介:吴培伦,曾参加云南老山地区对越防御作战,荣立二等功。退伍后长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作,资深企业与媒体关系研究者,多家企业品牌顾问。曾担任多家企业的高层管理人员,现任北京海畴董事执行总裁,中国管理科学学会新营销经理人联盟监事会主席。

  春天不只是风景

  春天,已真切地来到了我们面前。雾霾在春风中渐渐远去,花草的芬芳和泥土的味道让空气也变得清新了许多,阳光似乎更加灿烂。

  春天里,我们时常抓住时机走出城市,去向原野,赏花、踏青,享受春的阳光和清新的空气。和煦的春风中飘过来的不只是花的芳香,还有那久违了的泥土的味道。顺着泥土的味道望过去,你会看见田野里劳作的人们。尽管他自身也成为了春光美景的一个组成部分,已然与风景融为了一体,但他们的出现,让我们更加清楚地知道,春天,不只是风景,还需要辛勤的耕耘。如果没有春天的耕耘,到了秋天里就只有萧瑟的秋风,没有收获的美景与欢乐。

  春天,是让人期盼和向往的。因为春天有利于万物生长的环境,有春雨的浇灌,也有春种一粒粟, 秋收万颗子的喜悦。中国的直销行业一直在期盼着行业发展春天的到来,1997年,有人认为行业的春天来到了,结果1998年被全面禁止;2005年,《禁止传销条例》和《直销管理条例》出台,有人认为2006年是中国直销的春天,结果发现牌照发放是那样的严格,那样的缓慢;2013年,牌照发放的速度明显加快,又有人认为迎来了行业的春天,但到了年底,十几家企业被行政约谈,几家大企业被媒体曝光,几家企业被工商、公安查处罚款。

  看来,直销行业的春天,还需要我们去等待。但不管怎么说,发放牌照速度的加快和行业协会的筹备,都给行业带来了活力。特别是行业协会的建立,无疑将会对行业的健康发展,对行业自律起到积极的作用。当然,也有人担心,牌照的发放速度的加快将会加剧行业的竞争,一些恶性竞争现象将会给行业带来危害。但,关键不在于客观环境,关键的关键还在于我们的内心,在于我们行业的所有企业和所有者和经营者,在于行业的所有从业者。

  有人告诉我说,有一家内资企业,向经销商公布的2013年销售额是80亿人民币,听完后我说了两个字“吹牛”,又说他们2014年业绩目标是完成300亿人民币,不但要超过新时代,超过无限极,超过完美,甚至要超过安利,成为行业第一。我又说了两个字“骗人”。因为据我所知,他们2013年成的目标远没有达到这个数。而2014年要达到300亿的目标,从他们的产品、品牌、管理等各方面来说,都是无法完成的任务。在直销行业,像这样不切实际,靠不断地一个一个制造利好消息刺激市场的企业还不只一两家。

  最近还听说一家刚获得牌照的企业,在管理层都还没有完全到位的情况下,企业老板给2014年下达的经营指标是确保3个亿,力争5个亿人民币。这个目标吓退了好几批前去面谈的职业经理人。也有人说,只想要这么多业绩没问题,10个亿都能够完成,就是只管把钱骗过来,其他的事不管。

  有耕耘才有收获,这是一条亘古不变的真理。直销的成功是需要方方面面的因素,是需要我们为直销做出真正的努力。直销牌照,也不是摇钱树,获得直销牌照,只是获得了直销经营的初始条件,与直销经营得如何,没有直接的关系。因为直销要经营得好,还得有好的产品,好的服务,好的管理,最主要的是要有一个好的心态。

  有付出,才会有收获。只有我们所有的直销企业,直销从业者都有这样的心态,都能够实实在在地销售产品,经营这个生意,行业才会健康发展,才会有一个开满鲜花的春天。那样的春天里,有的将不只是风景,而是充满了收获的希望。
但愿那样的春天离我们不远。

——《分销时代》

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