吴培伦:有水的地方就有月亮 诚信经营方为企业根本
2014-06-17
来源:《分销时代》
编辑:liwei
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  作者简介:吴培伦,曾参加云南老山地区对越防御作战,荣立二等功。退伍后长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作,资深企业与媒体关系研究者,多家企业品牌顾问。曾担任多家企业的高层管理人员,现任北京海畴董事执行总裁,中国管理科学学会新营销经理人联盟监事会主席。

  端午时节的北京,下了一场大雨,让我从大连回北京的飞机降落到了天津,徒增了几分辛劳。然回到北京,雨后的空气是那久违了的清新。华灯初上时,去奥林匹克森林公园散步,驻足奥湖边,身旁是浓密的森林,偶尔透出几点灯光,让人仿佛置身乡村的夜晚。

  奥海边上的芦苇丛中,尽管有青蛙的鸣叫声不时响起,也时常有鱼或者野鸭搅动着水声,但也给人一种静谧之感。远处的水中,是天空与路灯的倒影星星点点,也有几个夜光的风筝,或龙或凤地倒影在水中畅游。都市的喧嚣与繁忙,抛在了远处那片光亮之中,微微的夜风轻轻掠过,芦苇发出沙沙的声音留下风的痕迹。旁边的一汪浅水,小得装不下别的,只有那一弯新月在里面告诉我们,有水的地方就有月亮。

  一滴水能够反映太阳的光辉,有水的地方就有月亮。在这个初夏的夜晚,似乎对这句话有了太多的感触。或许是这几天一直在与《分销时代》杂志和直销专业网的同仁们聊关于直销产品以及行业诚信的话题所至。

  我始终认为,虽然我们没有太阳的光辉,虽然我们绝大多数人都无法走进历史的记录之中,但我们来过这个世界,也会像月亮一样在哪怕是一汪浅水中也会留下印迹。印迹,是必然的,不管我们愿不愿意。留下什么样的印迹,那不是偶然的,而取决于我们的本心。

  纵观我们的直销行业,人才辈出,企业辈出。自直销进入我国,有多少企业已经销声匿迹,有多少领袖老鹰不见踪影。又有多少号称管理专家的职业经理人不得不频繁地更换东家,有的甚至在直销行业找不到了自己的位置。究其原因,还是自己没有重视自己能够在这个行业留下些什么样的印迹,只看重眼前那点蝇头小利。

  同样是做企业,三生、美罗、金士力佳友、安惠,这些企业一路走来,从小到大,由弱到强,基本上都接近或走过了十年的发展历程,是什么原因让他们在行业脱颖而出呢?是什么原因让他们还具有较强的发展后劲呢?有一个共同特点就是他们都注重从产品入手,从扎扎实实做产品开始认认真真做企业。无论是三生的海狗丸,美罗的回天力,金士力的三通系列,或是安惠的百菌健,他们都是企业的自主核心产品。消费者正是通过对他们产品的认同达到对企业的认同,才愿意将他们的产品分享给其他消费者,企业才因此而不断发展壮大。而有一些与他们一同起步的公司,不但没有了踪影,甚至有的企业所有者和经营者至今还在服刑之中。

  今天,我们重提这些旧事。是想能够给我们行业中的一些企业以警醒。有的企业不是以产品为先导,而是靠夸大的产品功能,暴富的事业机会诈骗消费者。有的职业经理人又靠欺骗老板,不守职业道德,特别是还有个别获得直销牌照的企业,靠各种返利的制度吸引那些游走在各企业之间的投机分子,炒作企业的业绩。我们不知道,这样是企业老板是傻子还是把所有人都当傻子,不实实在在做企业,好好的企业却走上了一条不归路。

  这样的企业,这样的职业经理人,哪怕是能够一时圈得一点资金,但终究是要出问题的,终究是没有出路的,而且还给和谐宁静的行业环境增添了不和谐的因素。搅乱了行业的发展生态环境,那必然长远不了。可喜的是,监管部门已经发现了问题,为了维护行业的健康发展,已经找这样的企业进行约谈,而且也正在对个别企业的违规行为进行调查。

  子曰:“人而无信,不知其可也。大车无輗,小车无軏,其何以行之哉?”诚信经营,永远是企业发展壮大的根本,也是行业健康发展的基础。没有诚信的人和企业,都将是没有出路的。

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