直销专业网讯 12月15日，第十届直销产业发展论坛在北京开幕。直销模式与战略研究专家，中国直销行业全程发展见证人、参与者、推动者胡远江为大家带来《大数据时代下的直销变革》的主题演讲。
胡远江教授从本届论坛主题“变革与超越”出发，分别从互联网思维催生的直销变革、新工具运用与直销变革、大数据价值催生的直销变革和“跨界合作”理论与实践催生的直销变革四个方面阐述了大数据时代可能催生的四大变革。希望直销企业们能够多研究互联网思维，多研究跨界合作，多研究大数据价值，以期通过这些研究，结合企业、系统、团队的本身状况，打造适合自己的工作方法体系，共同开拓直销行业的康庄大道。
以下为《大数据时代下的直销变革》主题演讲内容实录：
尊敬的各位领导，各位优秀的企业家，企业管理者，和直销行业的营销精英们，大家下午好！
本界论坛上午做了开幕式，相信在座的也有很多朋友出席了我们去年的第九届、前年的第八届，有没有一点进步？大声告诉我，有没有一点进步？我想每年进步一点点，可能论坛就会越办越好。而且今年的论坛，我跟他们说要确立一个开门办春晚的思路，我们开门来办行业的盛会，所以我们本次的主持人是分别由金士利佳友健康科技泓源国际系统和中国新营销联盟，以及由海畴商学院选送的主持人，我们在明天的晚宴上还将有我们优秀的“直二代”来为主持展示风采，我们在明天的颁奖现场还将有各大系统选送的优秀节目，所以我想直销产业论坛要办成一个海畴搭台，所有行业的成功人士共同来担任主角的盛会，好不好？所以我希望来联动更多的企业，更多的系统，更多的管理团队，能够以各种各样的方式来参与到盛会中来，互联网思维的一个特点就是所有直销人都是这个行业的主角。
非常开心下午我跟大家汇报一下近一年来我对直销、对互联网、对大数据时代行业的变革的一些思考，仅仅只是汇报，请大家来检阅、批评。
题目是《大数据时代的直销变革》，我想大数据，我们在这两年有一本书，就叫做《大数据的时代》，在这里面通过崭新的观点向我们传递了一个核心的概念，今天我们的时代已经走进 了一个大数据的时代，大数据的采集、运用和渗透越来越成为我们很多企业所关注的，成为我们这个时代的关键词之一。那么在这样一个大数据时代，直销行业它到底面临着一些什么样的变革呢？面临一些什么样的融合发展呢？我今天跟大家谈几个观点：
第一个观点，变革之一就是互联网思维催生的直销变革。可能我们很多朋友尤其从去年到今年，耳熟能详，能够接触到一个很重要的年度的关键词汇，除了有钱就任性以外，另外一个很重要的词汇就是互联网思维，尤其是当阿里巴巴这个在美国有2300亿美元的资产，在美国融资上市以后，互联网思维一下子渗透到了我们各行各业。那么我在这里也跟大家谈谈互联网思维对直销行业的影响，以及所引发的变革。
我不是专家，但是我提炼了几个要点，关于互联网思维，我想我提炼了六个要点：第一个要点，什么是互联网思维？我想一个关键词叫做用户的极致体验。在互联网时代人们越来越关注客户对你的产品、对你的服务、对你的企业的研发实力、对你企业的这样一个服务能力、你企业的品牌的一个极致的体验，给你客户带来超越他预期体验的感觉，这是第一个关键词，就是用户的极致体验。所谓极致体验就是他前所未有的震撼性的体验。
第二个要点是什么呢？是基于粉丝与社群关系的品牌力量，我今年5月份跟随安利公司去韩国旅游，然后在豪华油轮上，我们开了一个小型的座谈会，其中大家探讨的一个话题，说在互联网时代到底什么叫品牌？我们以前很多人认为品牌就是不断地在传统媒体投放资金，然后让它有高度的知名度，然后有美誉度，这是传统思维。有个人讲了一个观点很重要，在互联网时代互联网的思维里面品牌就是一种关系，品牌和你的社群、和你的粉丝是联系在一起的，比如说今天的中国直销行业人们提到胡远江可能是个品牌，但是出了直销行业未必有那么多人认同胡远江是一个品牌，所以这就叫做粉丝与社群。在互联网思维里面来架构你的社群关系，来建立你的粉丝力量，你的拥戴者，这是一种思维方式，互联网的思维。所以品牌不仅仅是一种传播，而是一种基于粉丝力量的关系。
第三，在互联网时代，在这样一个思维的基点上，更加注重线上与线下的互动。特别是移动互联越来越渗透在我们的生活里面，线上和线下已经成为我们生活中一个重要的组成部分，我在线上的时候是如何沟通、联络来设计，在线下的时候我是如何来营造氛围，打造这个具有震撼力的营销场所。所以这些都是互联网时代的变革。
第四，在互联网时代，人人都是媒体，我们过去谈到媒体，可能大家耳熟能详的，谈中央级的媒体，地方级的媒体，但是在互联网所有人要明白你就是媒体，是人类的一个全媒体时代，你自己可以发布新闻，可以发布秀自己各种各样很美妙的时刻，可以通过你的智能手机，通过微信、微博这种社群参与来作为自媒体，来展示你企业、系统和团队的魅力。
第五，在互联网思维里面，移动互联已经成为一种生活方式，我们经常坐飞机旅行的人就有感觉，过去一旦飞机延误，要我等上三个小时、四个小时非常难受，机场的站又少得可怜，有的时候又不能带秘书出行，所以你很难改那个时间。但是今天你误机的时候，你可以拿出手机，可以一个小时、两个小时在这儿和你的手机互动，今天我们可以一天不吃饭，但是习惯于用手机的人，一天不拿手机，哪怕一个小时不拿手机，你感觉到你的生活中缺少了一部分，所以叫做什么呢？移动互联！已经不管你同意还是不同意，你承认还是不承认，它已经融入你的生活。
第六，在这个互联网思维里边，我们要正视一种观点，过去我们在成语里面有一句话，叫做年过老亦而不服老，但是我发现在互联网时代不服老不行，因为在互联网时代新生人类，70 后、80后、90后正在成为主角。所以你明白这一点，在你的团队结构，在你的企业管理层，在你企业家的二代传承里面，你应该怎么办？一定会基于这种互联网的思维。所以我顺便说一句，像本次这届论坛，在前七届，基本上所有的方案我都要亲自起草，但是本届论坛，第十届，我昨天报道的第一天，我的手机是关掉的，我在这个前门23号和中华全国新闻工作者协会的党组书记，我们的新闻促进会的李东东会长，还有我们互联网国新办的管理局的局长一起共同交磋，为什么这么放心？因为我们把这些工作交给了海畴的80后、90后，所以这就是年轻一代新生人类唱主角的互联网的思维，所以他们正在成长为社会的主角，这是互联网思维的一些基本要点。这些要点我是真诚地希望我们的朋友们去思考，你读透了一点，可能都会对你的企业管理，你的团队建设，你的系统打造，都会有无穷的收获。
基于这种互联网思维，直销行业会带来哪些变革呢？是不是意味着直销行业就要慢慢地退出历史舞台要消失了呢？我的观点要斩钉截铁地告诉大家，直销行业一定会随着时代的发展只有创新和升级，没有消亡。
互联网思维对整个行业带来的直销变革有哪几点呢？我想第一点，我们要把握的是超预期的价值体验成为核心的战略之一，关键词“体验”。今天是一个体验的时代，经济讲体验，婚姻讲体验，叫试婚，对吧？婚姻讲体验，友谊讲体验，所有客户对你的感觉讲体验。所以互联网思维带给全体直销人的第一个金科玉律就是超预期的价值体验会成为我们的核心战略之一。所以我在中国新营销联盟，我在今年有一次论坛上，就跟大家分享了安利公司早在五年以前开始的一场战略，叫做体验战略，一定要让你的客户，一定要让你的事业伙伴，一定要让你身边的团队 成员充分地体验到你企业的优秀文化，你企业的充满正能量的核心价值观，你企业的卓越的产品，你作为直销人一流的服务。
所以企业通俗地讲就站在第三方思考问题，今天假设我是一个公司的直销人，我让一个陌生人来感觉我这家公司的形象、能力、品质，你就站在他的角度想，你把自己当成他，你会质疑 一些什么，你会在哪些地方产生疑虑，你会哪些环节上特别注意，对你这个系统，你的这个教育力量何在，你的团队建设的流程规不规范，你倡导的是游击战还是正规战，所有这一切都可以 成为体验的元素，这是第一个，所以超过人们预期的价值体验一定会成为你的核心战略。第二个，社群与粉丝力量正被行业广泛关注。我也非常开心地看到，互联网思维对直销行业的一个很重要的影响就是人们越来越关心，你实际上建团队也好，建销售小组也好，建你的系统也好，打造你的体系也好，归根结底是在建什么？粉丝力量。所以直销和互联网思维有天然的连接经验。所以以前有人讲，直销这个生意本身重要，但是远不及建立紧密的个人关系更重要 ，说的就是粉丝力量，用互联网思维来解读，就叫做粉丝力量和社群关系。所以基于这一点，我们的系统应当建立更加紧密的伙伴关系，我们的团队应当建立更加紧密的伙伴关系，我们的直 销企业和你的直销系统应当打造更加密不可分的伙伴关系。所以这种粉丝力量越来越扩张，也意味着企业的销售规模在扩张，你的市场在成长，你的忠实的客户群体在成长。所以这是第二个 。第三个年轻化主导行业和企业未来的发展。我记得半个世纪以前，有一位伟人在莫斯科对年轻人讲话，说了一句话，说“世界是你们的，世界也是我们的，但是归根结底是你们的。”这 是毛主席说的，毛泽东主席说给年轻人的。所以我们在互联网思维里面，80后、90后、70后都在逐渐地成为整个社会的主角，所以你的团队结构怎么优化，你的系统怎么年轻化，你的管理班子怎么通过传帮带实施年轻化的战略，这一系列都是应对这种年轻化主导行业和企业未来所应该设计的模式。我曾经看过一本书，说21世纪是右脑思维，19世纪、20世纪更多的是左脑老思维 ，左脑思维是什么，左脑思维是知识，但是右脑思维是设计感，是情感元素，是情商的年代。所以在今天我们在运用互联网思维来设计我们的直销企业的管理，我们的团队设计的时候，就一定要有超长的设计感。我在管理我的企业，在海畴，我是每次跟高管讲话，我都会讲，人最重要的是一定要有超长的设计感。你怎么去设计这个事情，你怎么去设计这个行业，你怎么去设计 这样一个企业的管理体系，你怎么去设计你的核心价值观，怎么去设计你文化传导的路径，这一切都需要设计。而恰好我们在以前的生活里面，我们的事业里面很多人不关注这个事，所以是 希望在互联网思维的引导下，直销行业都在发生这种悄悄的变动。所以我在今年的5月份，我就有由衷地感到什么叫做差距，我在参加安利的全球会议的时候，他说在五年以前开始三大战略， 第一体验化战略，第二年龄化战略，第三数字化战略，而这些就是更有思考力的，是它在五年以前已经开始了。而我们在今天很多企业还没有深度思考互联网思维带给我们的变革，如果固守 成规就慢慢会被淘汰，未来谁动了你的奶酪，你自己想不清楚，是因为你还在用老八股写文章，是因为你把自己与互联网这个时代隔离开，所以这是第二点要跟大家讨论的。[NextPage]
变革之二，我要告诉大家的是新工具运用与直销变革。我们今天讲大数据，是建立在很多与时俱进的新的工具层面，我们会发现在过去我们人与人之间的沟通，工具上，和今天你与人之间的沟通，与你的组织之间的沟通，你的工具会完全不一样，而人的区别于动物的这个特征之一，就是使用工具的能力。今天到底有哪些新工具呢？智能手机，毫无疑问，有人描述未来的社会用一款手机甚至都不用拿现金，像在北欧一些国家都不用拿现金，带给手机就可以解决你吃喝拉撒睡所有的这些问题，所以今天这个时代有一个很重要的新的工具就是智能手机。很多人说iPhone6不错，我也要告诉大家，咱们中国有个优秀的民族品牌叫做华为机，它的功能绝对超过iPhone6。所以呢，智能手机的利用是一个全新的工具。第二，微信平台。大家感觉到它的力量没有？有没有感觉到微信的力量？这都是新的大数据时代的全新的工具。你怎么运用它？你怎么用它产生效果，会完全不一 样，关键是你要有这种意识和思维。为什么小米手机的雷军敢跟董明珠打赌十个亿，就是基于互联网时代这个新工具的运用。所以他现在小米手机是在全球智能手机里面已经排名第四，崛起得非常迅速。第三个，移动金融。我们过去，特别是我们实行远程订单的时候，我发现今天直销行业很多企业里面都可以用到一个手机可以直接互动远程的订单和结算，所以实际上这是什么 ？叫移动金融。你今天关注不关注它，这个社会在前进，未来你不会用，你就会被淘汰。第四个APP终端服务软件，我们今天在整个大数据时代，应该说有越来越多的APP的终端软件可以下载 、可以运用、可以定制开发，这些都可能把你的生活完全移动化，把你的地面教育完全空中化，把你的课堂教育完全网络化，把你的团队管理完全远程化。所以这都是大数据时代的一些基本 的工具。如果这些工具你能关注和运用，你和这个时代是同步发展的，如果这些工具你能够娴熟地运用和操作，你是走在这个时代前面的，你能创造性运用这些工具，你能带领企业占领核心 竞争力。
新工具运用到底今天会给我们直销行业引发一些什么样的变革呢？三个方面：一，移动管理将渗透整个行业。这个话非常好理解，我们过去的管理都是在办公室内的管理，在办公楼之内 的管理，在特定场所的管理，但是在互联网时代永远要记住，你的管理将会是移动管理，移动管理是两个含义。第一，你的管理对象在远方；第二，你自己对企业、对团队、对系统的管理是 24小时不间断的管理，无论你身在何方，都可以运用它实行你的移动管理。
二是微信成为沟通与团队管理的新常态。新常态这次在中央经济工作会议，12月7日经济工作会议提了六次，叫新常态。我在这儿讲，微信这个新工具的运用应该说越来越成为我们沟通和团队管理的一个新型的常态化的工具。所以我看现在世面上也有很多书，比如说《微信攻略》《微营销》、《全景解读》，这些都是新的工具的运用，一个新工具可能每一个人运用的程度、优化运用的水平是不一样的，所以里面有规律，不是运用它作为游戏，也不是运用它作为唱歌打会，也不是运用它做简单的传输，你可以研究它更多的规律，我建议未来我们的企业， 我们的系统，我们的团队都要研究一下，如何让微信管理高大上，在你们团队和企业里面。
三是远程教育应运而生。我们在直销行业都知道，没有教育和培训直销寸步难行。但是通常会面对一个矛盾，有教育和培训，那一个企业提供这种服务能力，随着它市场的发展越来越 有限，供不应求。第二，它覆盖的群体，尤其是在市场比较分散的时候，你基于成本管理的方式让你的教育培训无法满足一些事情。第三，有些基层的教育培训本身它的标准化对公司的各个 方面的诠释不够，导致出现各种各样的版本，一个公司100个人讲100版本，一个市场计划100个人讲120个版本，一个产品100个人讲105个版本，所以就是由于个性化的元素太多，所以随着这 种新工具的运用，特别移动互联不仅是PC端的移动互联，更重要的是在移动终端体现这种移动的能量，所以这就是发展的趋势。所以在新工具的运用，我们大家都要关注到这种变化，要学会 运用移动管理来对自己的企业组织、自己的系统和团队实施高效无界限的管理。
在大数据时代，变革之三是什么呢？大数据价值催生的直销变革。那我们首先来看看大数据价值有哪些基本要点呢？我给大家做了一个提炼，第一个，大数据价值理论告诉我 们，任何数据都是有价值的。这是它的一个基本的立论。你有多少团队成员的活跃指数，这一切数据都是有价值的，他没有发挥价值，是因为你没有挖掘它的价值。第二，企业和个人的一 切资产都可以描画为数据，不要说你有多少钱，你存在银行，或者投放在股市，一看这是数据，不仅仅这些是数据，你的各种各样的资产，你的人际关系，你的团队的管理的优良指数都叫做 数据，你的团队成员的数据，这一切软的数字更彰显你的核心价值，因为它是一个可以通胀发展的数据。所以这是第二个，企业和个人的一切资产都可以描画为数据。在俄国著名的一个作家 叫果戈里，曾经写过一篇小说叫《死魂灵》说死去的人也可以产生价值。所以我举一个简单的例子，在咱们的团队和企业里面，我经常讲，可能我们人更多的只是关注，假设我团队只是1万人，你更多关注是15%的活跃成员，我也告诉朋友们，你是捡了芝麻丢了西瓜，85%的资产你没有发觉它，没有使用它，就是天大的失误。第三个，数据需要采集、沉淀、分类和保鲜。一个数据库的建立不是说一蹴而就的，你要有耐心，要细心，要坚持，要分类，而且尤其重要的，要让它拥有一定的保鲜度。就是你这些数 据要能被激活。所以这些是数据的理论。第四个，组织和个人都可以构建基于大数据的商业价值。你今天在想，假设你这个企业，曾经在你的大数据里面有100万人，你的经销商可能就是8到10万人是活跃的，你其他90万的数据 对你企业来讲它的商业价值到底在哪里？要去思考，你可以去架构。我说到这儿，我后面还会谈，这样一个电子商务，它是用拼命烧钱的方式去打造这个基础数据库，而你已经拥有了这个基 础数据库，你还不用它，是不是在浪费？是还是不是？所以对于这些基础数据库你可以用它来构架你的商业价值。
这个大数据价值催生的直销变革有哪些呢？我想还是跟大家讲三个方面：第一，大数据成为直销行业的核心资产，说到这儿我跟大家举个例子，我昨天在中国新闻促进会，跟来自北京的20大主流媒体，中央台经济日报副总编以上的老总讲课，我讲的题目就叫中国直 销正能量，这是第三件，第一件我跟他们讲什么是直销，什么是传销，ABC的东西要告诉他们。第二直销在国际上的发展规律，在中国20多年发展的规律，人间正道是沧桑，我今天给他们升级一点，讲讲直销对于我们国家政治、经济我们的社会和人文道德对于我们的企业和产业、行业推动上有什么样的价值。我是希望借他们的笔去传播正能量，我中间我讲到这个的时候，我用数 据化理论，比如说我谈到对于中国就业的贡献，我说它至少提供了1000万个就业岗位，我谈到它的公众教育的推动，我说至少影响2亿个家庭，我谈到它对整个职业教育和继续教育的时候，我告诉他至少让一个亿以上的人受到过专业的职业教育，朋友们，这叫什么？大数据，我要告诉他大数据催生直销行业的正能量。所以它是整个行业的核心资产。第二个，大数据引导直销企业商业模型的战略创新。在近两三年以来，在直销行业可以说有很多新的思潮在崛起，尤其是受互联网思维的影响，包括电子商务神话般的崛起，有很多人讲 直销可能要被电子商务取代，甚至形象地一根网线、一个电脑守在家里就可以创事情，在这一点上我要告诉大家，我曾经参与一个行业的会议，开一个100人的座谈会，我去了，然后我发现那 里面唱主角的已经不再是直销行业里面的人，是一群纯粹研究电子商务的人，最后讨论了一个晚上，得出的结论是直销要灭亡。所以我对他嗤之以鼻，因为他太不了解中国直销、世界直销这 个行业了。以安利公司很聪明，他在美国的已经说了两次，说直销是我们安利公司的核心价值观，核心价值观是什么？你念100个，假设有心仪的女性，你列100个，你一个一个地划出来，后来那两三个是你心仪的结婚对象，这叫做核心价值观。因为今天毕竟互联网思维，毕竟电子商务带来的冲击铺面而来，二者的关系如何处理？实际上我认为二者有着天然的联姻的基因在里面 。你比如说你企业，你左手是直销，那通过几年的运作，你可能打造了上百万的数据库，这是一个。第二，你做直销，你不可能同时容纳成千上万种产品，对吧？能最多几种核心产品，第三，你也不可能在直销的产品里面满足直销人和他的家庭吃喝拉撒睡所有的产品需求，这一款交给谁来完成？
电子商务平台，电子商务的概念，第一，它可以拥有成千上万的产品在这个平台 上展现。第二，它可以实施这种低成本对它的数据库客户用来购买、用来服务于他的家庭。第三，电子商务可以把直销企业不关注的85%的大数据激活为资产。所以不管别人怎么看，我对直销 模式和电子商务的这种结合，我的理解就是这种，而且我认为切实可行。所以今天实际上在我们很多整个行业里面，这两三年这种思维也是越来越浓。比如安利讲直销为主、电商为辅，我们的三生，我们的绿之韵，像安然公司，久积公司等等，他们都在思考 怎么样把直销和电商的这个价值链条给连接起来，所以我为什么讲大数据时代，既然大数据是你直销企业的核心资产，那么你在设计商业模型的时候一方面你直销主体的模式是不断地打造你 电商基础所需要的大数据，另外一方面，你用电商平台无限的延展性，用互联网思维，用线上和线下的活动，要用这样一个人人是媒体的这种模式，然后去建立你的电商体系，这样一来你企 业的核心资产，你系统的核心资产，你团队的核心资产，无一都不会浪费，这样好还是不好？所以这是大数据引导的商业模型创新。
第三个大数据引导直销组织系统和团队的产业化的浪潮。我们也很清楚，我记得我今年是8月份和我们姚则兵先生曾经参加他的一个大系统的年会，所以这一回他请我去参加年会，我看他们表演的节目很精彩，我就说姚总，让你的系统贡献一个节目，所以大家以后要多邀请我去参加你们的系统年会，好不好？因为我善于发现价值。包括本届主持人里面站在第一排的优秀的， 讲得非常帅气的徐新主持，也是我在内蒙参加宏源国际年会发现的价值，好还是不好？所以我就在西柏坡开的，他就花了一个小时讲他的产业化的构想，所以实际上在美国，我们谈了耶鲁系 统，还是谈论21的系统，他们整个系统化的产业，可以说远远大于直销的产业。以在这个大数据时代，我们优秀的领导人实际上是可以思考这个主题的是，当然在这里面要正确处理和直销企 业的廉链接和关系，但实际上这里面也是一种互补。
第四个是“跨界合作”理论与实践催生的直销变革。近一年来也有一个词汇像幽灵一样在行业里面走，这个重要的词汇就叫做“跨界合作”。多少什么是“跨界合作”呢？我喜欢做学问 从原点开始，写程序从1和0开始，我就查过什么叫做跨界？跨界在中国汉语里面是没有专门的解读的，在《康熙大辞典》和《中华大辞典》、《新华字典》里面都没有标准的解读，但是在英 文里面有，英文里面就是跨越界限，但是它好望文生义，就是说跨界嘛，就是从我这个行业跨到另外一个行业。实际上是从自己所从事的这个行业跨到另外一个行业里面去合作，让企业的标 签有多元化的解读。实际上在西方，在现代营销学里面讲跨界合作，一已经有一些系统的理论，比如说品牌的跨界合作，你这个品牌很强大。比如说奔驰，是做豪华轿车的，但是它跨入到运 动服装行业。比如说保时捷跨入到高端奢侈品的消费，这是基于品牌。还有基于渠道，今天我的渠道不仅仅是销售我的产品，我还可以销售到其他和我这个行业没有直接关联的产品，叫渠道的跨界。第三个，跨界合作在国际上有很多经典的案例，像 我刚才讲的梅赛德奔驰就跨界到高端服装产品，而且做得非常成功。你比如说保时捷跨界到高端的奢侈品，在传统行业里面也有同样优秀的案例。所以这些都是跨界合作的理论与实践， 这样一个跨界合作对直销行业讲催生一些什么样的变革呢？我想有两个变革，第一个，跨界合作催生直销企业重塑名片。你这个直销企业过去的标签可能就是卖保健品，但是由于实施了跨界 合作，今天可能就不只是卖保健品了，你可能是卖低碳生态的，你可能是卖生态服饰的，所以跨界合作使你的企业无法用一张名片去描述它全部的内涵。而且直销企业我也告诉大家，我刚才 讲了，直销企业的这大数据的价值是独一无二的，直销企业的渠道价值是独一无二的，直销企业的文化和品牌价值是独一无二的，在这个基础之上，你如何跨越你现在的行业去推动？很多企 业在直销行业里面也做得非常成功，我不管人们怎么评价中外这个企业，但是我要告诉大家，2013年10月到2014年10月月它已经成功地通过5年的时候完成了150个亿的销售。成功跻身中国直销行业前三强，我不管你怎么去评价，但是至少一点，它在跨界方面的合作，是在行业里面能够引发很多思考的。所以我们很多人在做的事不要莽撞去批评别人，一定要去看看别人之所以有 这个结果，看看他做得好的地方到底在哪里？他思维前瞻的地方到底在哪里，对于一个企业如此，对于一个系统更是如此，对于一个团队也同样是如此。所以所以新概念英语，表述一个小孩总是喜欢倒着看墙上的东西，你喜欢做批评家，但是你不喜欢做研究者，这很可怕。因为你总是批评别人，你总认为别人永远不如你，万般皆下品，唯有自己高，这是非常可怕的事情。所以希望我们直销行业应该有超有超长的学习精神，超长的设计能力，与超越自己的思维。
谁说直销企业不能做久？谁说直销行业只能卖保健品，我们的绿之韵就卖生态产品。所以在这些方面，大家都是一样，你思考，你会发现大数据时代，大家一定要记住这个时代的核心关键词大数据。我今天讲，大数据不用，过期也作废，同意吗？所以应该树立你的数据，应该树立你企业、你团队的数据，利用它，成就你的未来。第二，跨界合作催生直销组织系统和团队重构多元的利益体系。这个道理好理解吗？用我更往前说一点吗？直销企业和我们的直销商朋友们永远是伙伴关系，对吧？是基于企业的伙伴关 系，这种伙伴关系再好，会上升为股东关系吗？会还是不会？但也是一种变革的方向，所以在这种前提之下，既然是大数据的价值，在企业系统里面都有成功的展现，那你在直销企业的平台 说构筑优越的伙伴关系升生第一条理念，接下来在你系统产业的产业化的平台上可不可以形成第二条利益链？你不可以形成第三条产业链？可以，不再往下说？我讲大数据时代的跨界合作， 实际上催生出了直销组织的利益多元化的格局。而这个你运筹设计到位，会繁复你的第一链，会壮大他的威猛，提升使它共有共生，好不好？
朋友们，精彩的时间总是短暂的，关键我们自己去悟，因为我也在不断地学习，可能别人提到谈直销理论，总以为我还停留在对互联网不关注，对电子商务不关注，对跨界合作不关注，对线上线下不关注，实际上我是很关注这些时代提交给整个中国直销行业的重大课题。所以我也在不断地学习，并且我愿意用这种学习成果一年一度向我们所有的直销行业的朋友们、企 业家们做汇报。好不好？ 所以我们回顾一下，今年我们谈了大数据时代可能催生的四大变革，第一大变革是什么？互联网思维？第二大变革是什么？新工具的运用运用。第三大变革是什么？大数据价值理论所导演的行业变革，对吧？第四大变革是什么？跨界合作。所以不管你的步伐迈得大还是迈得小，还是在原地还没有动，最最重要的是你的思维应该大踏步地前进，同意 吗？所以我今天抛砖引玉，希望大家多研究互联网思维，多研究跨界合作，多研究大数据价值，我想通过这些研究，结合自己企业，自己的系统，自己团队的状况，来重新梳理、打造你新的 工作方法体系，让全世界最先进的工具把我们武装起来，共同开拓直销行业的康庄大道，好吗？最后祝大家身体健康，万事如意，祝所有的企业越来越红火，更上一层楼，祝我们所有的系统大功告成。
