随着直销企业数量的不断增多，直销企业之间的竞争愈演愈烈。直销行业的竞争力在2017年会在哪些方面有更突出的体现呢，企业又该如何应对？

绿之韵集团董事、执行总裁 劳嘉

直销行业的竞争力是产品和服务。产品是消费者实实在在消费的，是能看得见、摸得着、听得到的，消费者能评判产品是好还是不好。企业要具备核心竞争力，一定要有优质的产品，而且是独一无二、品质过硬的产品。服务是企业核心竞争力的一个重要方面，服务用户是赢得市场的重要内容。提供优质服务、建设用户满意工程是提高用户满意度的根本手段，是创造品牌的重要条件，是企业竞争力进一步提高的重要保证。

2017年，绿之韵将以“双百亿”为目标，“直销主业、非直销业务、金融板块”三驾马车合力向前；以“平台战略、品牌战略、金融战略”为根基，“健康中国、绿行天下”主题活动、“绿跑”公益计划、防癌抗癌科普工程、健康生活体验营、健康体验样板店工程、新品发布会等12大活动贯穿全年，齐头并进；建立大数据系统、启用新客服系统、推行区域管理+分公司的市场服务模式，牢牢占领“产品”和“服务”两个制高点，最终形成“大市场、大平台、大服务”的现代企业格局和良好品牌形象。

理想科技集团董事长 焦家良

2017年直销行业发展会愈加规范，竞争愈加激烈。其核心竞争力是专业人才，而培养专业人才还是要靠企业文化。因为直销是一种营销模式，“进人、育人、留人”是关键，只有健康向上、有凝聚力、号召力的企业文化，拥有自己的商业信仰，才能培养出真正的直销精英。直销企业应利用企业品牌优势，以扎实的根基和核心领域，做好产品、做好培训、做好政策，做稳做实，企业才能做大做强。

台湾《直销世纪》杂志社社长 李久慈

中国直销行业在立法10年之后，将要告别机会导向的快速增长期，转入稳定发展阶段。而这个阶段直销行业面临的，是行业内经营绩效的差距愈来愈明显，新拿牌快速崛起的黑马愈来愈少。

中国直销行业获牌企业在未来一两年逐渐接近100家，在这个百家争鸣的时代，直销公司会逐渐形成三个族群：领先群、挑战群、艰困群。领先群的公司多半是老牌的直销公司，他们用较长的时间实践了直销的本质：建立稳定的市场营销渠道，培养了大批市场骨干和庞大的产品爱用者。挑战群是部分直销立法之后才进入直销行业的企业，表现良好，经营特色展现，业绩较为突出。艰困群则是占大多数的直销公司，虽然拿到直销牌照，但是仍然处于跌宕起伏的不稳定状态，仍然在寻求经营上的出路。

2017年的直销行业不会呈现敲锣打鼓、热热闹闹的态势，相反的，在低迷的氛围下，各家企业各凭本事，各有各的打算。2017年是一个让企业决策者冷静思考方向的一年，直销不是一个容易经营的行业，过去不是，现在不是，未来也不是。在直销行业经营成功的企业，其挑战要大于药企，也大于一般的传统企业。认知这个现实才有可能斩获直销事业的果实。