以下内容是胡远江先生在直销产业发展论坛上的演讲实录。稿件未经本人审阅。 　　　　

　　第一个部分，为什么要创新旧有直销模式。

　　第一，中国的直销模式已被两个条例正式明确。《直销管理条例》和《禁止传销条例》对直销基本模型进行了确立，这时候如果不进行创新转型，就将和法律发生冲突，这是第一个方面。
　　第二，在中国直销的16年里，可以说90%的企业，所运用的旧有模式和两条例存在着潜在的冲突。这样一种冲突，使你在面对新的政策法律环境的时候，就必须转型。
　　第三，政府职能管理部门的协同监管已形成合力，这是一个外在的环境。我们知道，两条例颁发后，已有14家企业获批直销经营许可。职能主管部门，商务部，国家工商总局，公安部逐渐在强化基层管理部门的执法力度。同时各级地方政府也在陆续制定各方面协同监管的政策措施。所以这种协同监管慢慢形成了执法合力，这是我们必须要面对的运营环境。
　　第四，社会公众媒体日趋强化对企业运营的监督职能。可能大家每天都在接受很多资讯，你会发现现在的这种公众媒体对企业的运营，哪怕你是一点小小的纰漏，马上就会传出去，媒体的监督范围越来越大。所以如果你要明修栈道，暗渡陈仓是不可能了。所以在这样一种法律环境政策监管下，我们获牌的直销企业必须按照两条例的要求进行彻底的转型。

　　第二部分，创新直销模式的原则与方法。

　　第一，以科学发展观和建设社会主义和谐社会理论体系为指导，所以说我们看上去科学发展观和和谐社会理论是宏观的，但是它指导我们企业的是微观的。在中国，没有政治敏感度的企业家、企业是没有出路的。学习宏观的经济发展理论，是为了更好了了解2007年度的走势。所以我们在企业的运营里面，也应该有科学发展观，把企业的发展不要做成一锤子买卖，不要做成第一桶金的积累。面对今天的法律，面对今天的监管，应该研究你企业的出路，不是抱残守缺，还按过去十年来走过的路，来进行今天的运作。所以我说要以科学发展观理论为指导。
　　第二，以维护消费者权益，社会公众利益，社会经济秩序为宗旨和目标。它不是口号和标语，在中国直销的发展里面，什么时候我们的行业、企业和从业人员真正能做到以消费者为中心，以提供卓越的产品为中心，以促进社会和谐为中心，以稳定社会经济秩序为中心，这个行业才会有希望。所以在企业创新转型中，应当以这三个方面为基本的目标。直销条例的第一条讲的很清楚，维护消费者权益，维护社会公众利益，维护社会经济秩序。
　　第三，以两个条例及其配套的系列法规政策为依据和原则。我们很多企业在创新转型的时候，采取的是想当然的方式，在今天的法制社会里，我们应当懂法律，应该研究法律，应该懂政策，研究政策，充分利用政策和法律维护企业的权益。

　　第三部分，企业创新直销模式。

　　第一，企业的市场模式上要创新，企业在构筑推进市场的商业模型上一定要创新。
　　第二，企业的整个管理模式要创新。你市场商业模型变了，你整个和它配套的管理机构，管理职能，管理流程的再造，都需要同步的变化。
    第三，企业的教育模式要创新。伴随企业的商业模型和管理模型的再造，推动企业市场成长的培训方法体系也要变化。
　　第四，企业的营销策略要创新。我对所有的媒体都讲过一个观点，在2005年以前除了极少数的国际性企业，在按照精耕细作的方式推动市场化，很多企业都是按照粗放式，跑马圈地的方式去经营，所以没有策略，没有太多的营销方法。我们所用的方法就是三部曲，找人，跟进推一把，然后最后出单。这不是一个规范的经营模式，需要改进。

　　第四部分，我们简单讲一下如何创新。

　　首先是市场模式如何创新，我们看旧有的模式是多层次销售，创新就是要实现单层次销售。其次，在旧模式是单向度的服务，在创新模式里面，企业会按照多角度服务的方式，建立服务的一个层次。再次，在旧有模式里面，是直销的倍增，在新的模式里面要过渡到消费者的倍增。所以很多媒介采访我说，说直销和传销到底区别哪里？我用一个很简单的图告诉他，如果直销员和消费者重叠的话，就有拉人头的嫌疑，就是日全食。如果消费者的圈大于直销员的圈的话就不是了。最后，从旧有模式的团队计酬到创新模式里面的复合式计酬。

　　第五部分，如何创新管理模式。

　　第一，当前企业旧有的管理模式里面是一种纯管理思想，但是真正的管理应