[远江论剑] 在国内直销界，能洞察中国直销发展之秋毫，堪称专家者当属资深直销研究专家胡远江先生。直销即将在中国全面开放，先生应本站之邀特辟专栏，期望先生独到、专业、权威的论断，能解企业之疑，释行业之惑。

【远江论剑】业界应辨证看待雅芳直销试点

    近期，关于雅芳成为中国首家获得直销试点资格的消息犹如一石激起千重浪，在业界内引起了不小的反响。各直销企业和众多媒体纷纷投以关注的目光，对此次直销试点资格的获得的深层含义也是众说纷纭，本人认为，业界对雅芳直销试点应该辨证全面。

    首先，业界应充分肯定中国政府批准雅芳试点这是对直销立法的高度负责，是维护中国对WTO组织的承诺一个重要体现，在国际市场经营中真正地树立了大国的诚信和公正。

    第二，业界对雅芳直销试点要有辨证认识，千万不要以简单化的方式去思考和猜测，雅芳试点并不是死搬硬套其原有的销售模式，而是应积极地吸收世界直销先进的模式和经验的基础上，探索适合我国国情的直销发展新模式，为直销法正式出台提供一定借鉴。

    第三，做为直销业界的专家、学者和媒体等，应从客观、公正的角度去分析、研究和报道雅芳直销试点工作，协助和维护直销行业稳定市场格局的形成。

    第四，直销业界、特别是直销企业对国家进行的直销试点政策要积极理解和支持，也应当对通过直销试点后我国的直销行业发展充满信心，更应当相信我们中国政府通过直销试点的方式及其它立法的手段能确保即将出台的直销法是一个高质量、高可操作性的直销法规，并在法制基础上规划好中国直销稳健发展的未来之路。

    第五，雅芳公司在直销试点过程中，应当深入研究原有雅芳模式与其他直销企业模式之间的有机结合，探索出符合中国特色的直销模式之路。

    第六，雅芳公司在直销试点中，要充分地考虑到其自身原有模式与新模式之间的合理过渡，要勇于面对直销试点对企业经营的严峻挑战，要用科学的发展观为指导进行直销试点的探索和规范，真正得出一个对直销立法有借鉴意义的创造性直销试点成果。

    第七，在直销试点过程中，雅芳公司要珍惜政府给予的信任和荣誉，不能把直销试点作为一个特殊的市场垄断资源先机而去进行传播，要继续维护好雅芳公司的社会公众品牌形象，雅芳试点工作必须要有行业责任感和使命感。

    第八，雅芳公司在直销试点过程中，要随时与其他直销企业进行广泛的信息交流和思想交流，不能一言堂而关门造车，用符合市场经济规律的方式和方法去研究和实践直销模式。

    第九，我国政府职能管理部门通过对雅芳公司的直销试点工作，能为直销立法的需要提供详实的基础数据和实践经验，为直销立法的进一步完善奠定基础。但是，我们也必须要看到雅芳公司在中国直销市场上的份额不到10%，如何把雅芳模式与中国直销行业的其他模式充分地结合起来需要进一步地认真思考，同时，在此基础上应充分考虑到这种试点的行业平衡以及由此引发的企业稳定、行业稳定和社会秩序的稳定问题。