在竞争激烈的直销市场中，企业若想突破同质化桎梏，仅靠产品已远远不够。构建差异化的价值主张，与消费者建立深度连接，才能实现品牌的“破圈”发展。安利、无限极、完美三大行业巨头，重新定义健康、平衡与共生理念，不仅为消费者提供了多元化解决方案，更推动直销行业走向“价值共生”。

安利：“美好生活之花”，从健康到全维生活升级

2023年，安利从“大健康”迈向“美好生活”，以“美好生活之花”的八个花瓣，即身体健康、活力生活、情绪健康、良好关系、财务保障、个人成长、社会价值、绿色和谐，重新阐释价值主张。这一转变跳出了传统健康赛道的局限，覆盖生活全场景，精准契合中国消费者对“悦己”与“利他”的双重需求。

以新启航的上海美花体验馆为例，体验馆的设计理念以“人”为核心，坚信人是追求美好生活的主角。在这里，消费者能全面了解自身健康状况，品尝特色植物营养素饮品，参与丰富社群活动；创业者可借助多元主题空间，以美好生活社群为依托，传播健康生活方式，吸引更多人践行创新的中国式美好生活。正如安利 (中国) 总裁余放所言，这里是安利落地美好生活价值主张、打造美好生活空间的重要里程碑，是美好生活社群的孵化基地。

安利上海体验馆全景

安利深知当下人们越发注重“悦己”体验，便将情绪价值融入产品、品牌形象与服务的全过程。通过打造健身打卡社群、宝妈互助社群、创业交流社群等多样化社群，满足不同人群的需求，让大家在追求美好的道路上都能收获满满。

过去一年，安利中国业绩增长7%，品牌好感度较两年前提升17个百分点，有超过7成的受访者认为，今天的安利，是一家代表了健康生活、美好生活的企业。

由此可见，安利通过“利他共赢”模式，将产品、服务与用户情感紧密结合，为行业提供了“从卖产品到卖生活方式”的转型样本。

无限极：“新平衡主义”，以中华养生文化破解失衡难题

在2025无限极全球年会上，无限极重磅发起“新平衡主义”健康倡议。李惠森董事长指出，当下社会“失衡”现象频发，亟需倡导 “新平衡主义”。这不仅是对健康生活方式的推广，更是依托中华养生文化解决失衡问题的系统方案。在此背景下，无限极提出的“新平衡主义”，绝非简单的概念炒作，而是有着深厚内涵与实践意义的创新之举。

从消费者需求变迁角度看，现代消费者历经从“向外寻求”物质满足到“向内审视”身心需求的转变。与此同时，商业逻辑从过去信息轰炸式的营销，过渡到如今注重与消费者建立长期、情感化的陪伴关系。无限极的 “新平衡主义” 恰在此时发布，巧妙融合身体平衡与生活平衡两大关键板块，精准对接了市场需求的变化。一方面，养固健通过中草药科技，调养根本，帮助人们实现身体平衡；另一方面，养固健通过中华养生顾问的长期陪伴，推广“四合理”的生活方式，帮助人们实现生活平衡。

在笔者看来，“新平衡主义” 定义了一种全新的生活模式，传统文化与现代科技的结合，能有效提升品牌差异化竞争力，尤其在健康消费“向内审视”的趋势下，其“平衡哲学”有望成为连接用户与健康生活的桥梁。

无限极全球首席执行官俞江林表示，以“新平衡主义”为原点，未来五年，无限极将通过定义新观念、实践新调养、再造新附近、赋能新伙伴，积蓄信任生产力，推动“新平衡主义”落地。这一系列举措的实施效果令人期待，有望助力企业实现更大的发展突破，拓展更广阔的市场空间。

完美：“共同成长 完美生活 ”，构建价值共生模式

2025 年，在公司发展的第二个30年这一重要历史节点，完美公司推出全新价值主张——“共同成长，完美生活”。这一价值主张以成长为主线，倡导通过终身学习与互助赋能，实现个人与团队的持续进步；以生活为目标，强调在健康、美丽、物质与精神的多维平衡中，构建可持续的幸福人生。

新价值主张包含健康活力、美丽自信、归属认同、终身成长、成人达己、超越平凡六大核心要素。在2025年这个关键时间点发布新价值主张，彰显了完美紧跟时代步伐、与时俱进。

与此同时，完美推出品牌视觉标识“风车”。风车以“完美红”为轴心，叶片由完美（Perfect）字母“P”演变重构而成，象征着完美品牌基因的传承与延续。完美（中国）有限公司 CEO 彭志红指出：“风车的每一次转动，都是对‘共同成长’的生动诠释——个体努力汇聚成集体势能，最终成就更大的社会价值。”

为实现“共同成长，完美生活”，完美采用“荟生活”“荟创业” 双轮驱动模式，为消费者与营销伙伴赋能，“荟生活”专注于生活体验与品牌文化传播，“荟创业”则聚焦创业支持与人才培养，二者协同推动可持续发展。

完美的“共生模式”不仅为直销行业转型提供了范例，更启示中国企业从单一效率竞争转向多维价值创造。

结语

通过分析三家巨头的新价值主张可以发现，安利聚焦“悦己”文化，无限极提倡“平衡主义”，完美强调“共生”理念，都重新定义了企业与消费者、社会的关系，以各自的文化内核增强消费者的认同感。对消费者而言，这些主张意味着更优质的产品、更温暖的陪伴；对企业而言，则是从“流量争夺”到“价值共生”的跨越；对于行业来说，这些企业在红海中开辟蓝海，为行业树立了“破局者”标杆。