随着改革开放的深入，直销这种形式被越来越多的人所认识。直销的网络不断扩大，参加的人数也越来越多。这就带来一个问题，必须抓紧对直销商培训，及时正确地引导他们，以提高他们的素质，使这一行销形式健康发展。

　　一、刚加入直销队伍的人，往往热情很高，但他们对直销的形势、直销的政策、奖励办法、产品的性能，都没有系统的了解。可以说，他们自己还讲不出一二三来，就急于给人家做工作，自然就说不明道不清，更没有能力回答人家提出的种种问题，因此难免要碰钉子。积极性越高，碰钉子越多。从而也怀疑起直销这种形式，认为自己上了当。原来信心十足，变得垂头丧气，很难再有突破，而且经他做过工作的人，再由别人做工作，要增加很大的难度。这种人多了，对直销影响和破坏是不容忽视的。

　　二、有些直销商只追求数量、注重业绩，不注重对直销员的辅导，以为买了产品就万事大吉了。这种想法是片面的。直销跟任何传统生意都不一样。这里有许多新的东西，传统生意可以坐等生意、顾客上门，而直销却要主动出击，跟踪做工作，而且由于年龄层次、知识层次、社会地位、个人阅历的不同而不同。没有一定能力，抓不住对方的心理，是很难说服人家的。

　　直销这种特定的销售形式决定成交率是很低的，这是不容忽视的事实。直销商对这种现实要有足够的认识，有足够的心理承受能力。要提高这种承受能力、适应这种工作，也要不断地加强学习和修养。

　　刚刚做直销的人对直销的认识往往是肤浅的，经验不足、知识不足、又急于求成。往往产生不正确的想法和做法。象夸大产品的作用，夸大经济收入，用金钱诱惑人们加入。尽管这些做法可以拓宽业务，但这种办法调动起来的积极性是不能够持久的。何况任何事情夸张的太厉害、本身就让人怀疑的。时间久了不但说服不了人家，自己也就没有信心了。

　　三、直销这个事业，要有艰苦创业的精神，有百折不挠的勇气。不是加入了就可以抱大金娃娃。直销是动的效应，只有大多数人都自觉地动起来，才能持之以恒的发展下去，才有好的经济效益。

　　直销是个新事物，社会上有不少人对这还不理解，甚至说三道四，加上直销队伍中的人做不正确地宣传和引导，有人不遵守直销纪律和规定，都会给直销带来破坏作用。因此，对直销商要及时培训，直销公司也要用一定人力财力为直销商培训。使直销队伍有一个良好的内部和外部环境，有一个积极进取的生活氛围，才会收到事半功倍的效果。