当你拥有了广泛、高质量的人际关系网，累积了丰富的名录后，你就要应用它们来列名单。列名单有3个原则：越多越好、不做判官、不要丢失。

　　1．名单越多越好：

　　建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字；死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
　　建议二：尽快再列一份100人～300人的名单。要用手写名单，不要用电脑打印名单，你要让名单始终保持在200人～200人以上。
　　建议三：名单要随时不错和整理，不整理等于没有。

　　2．不做判官指不预先判定谁会做（制消），谁不会做（直销）

　　建议一：将认识人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中要找的最该推荐的人。
　　建议二：敢于向上推荐，将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力绝不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
　　建议三：第一时间先列一个20人～30人名单。启动贵在神速，争取在第一次听完计划后，立即列一个20人～30人名单，上级会为你做第一次名单分析。

　　3．不要丢失名单

　　建议一：迅速记录，保持联络。每当想起一个老朋友或新结识一个新朋友时，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通一次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
　　建议二：不同但分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
　　建议三：要备两份名单。防止丢失。千万要将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备两份：一份随时携带，一份存档备用，防止丢失。