管理实战宝典—《准备好 一定赢》

　　写在前面：每个人都有一个梦想，对有的人而言，梦想永远是梦想；对另外一些人而言，梦想却可以变成现实。差距不仅仅在于最后的结果，还在于我们实现梦想的每一个过程。

　　百米运动员最后一刹那的冲线并不能决定其输赢，真正决定其输赢的，是在跑步之前的准备工作及奔跑过程中的技巧和精神。

　　这就是我们所要阐述的宗旨，对每一位从事直销事业的人来说，困难的不是没有目标，而是有了目标却没有行动的指南。如何从头开始，如何去激励一个团队?《准备好 一定赢》一书从心灵激励到潜能开发来引导读者，并建立系统的营销宝典，从精神到工具，从领导到系统的魔力，一一介绍了一名直销者如何才能“赢”。

　　作者简介
　　孙宝生，笔名孙鹤原。
　　辽宁创新思维企业顾问有限公司董事长
　　中国首批国家劳动部认证营销职业培训师
　　北京方亚文化发展有限公司首席讲师兼顾问
　　毕业于部队某军事院校、辽宁省委党校经济管理专业
　　资深企业管理顾问、实战营销策划专家、咨询培训大师
　　营销556宝典创始人
　　现正攻读美国北弗吉尼亚大学工商管理硕士（MBA）学位
　　研修美国普莱斯顿大学哲学博士学位

　　祖籍山东青岛，10年军旅生涯，转业后曾任某大型国有企业组织部、武装部部长，劳资处、企管处处长等职，1996年下海经商，2002年任某上市公司副总裁，具有20多年丰富的大型国有、民营企业管理和营销经验。

　　序

　　是真诚，让我们携手风雨；是朋友，让我们彼此同心；是感恩，让我们回报社会；是执着，让我们共创财富；是信念，让我们矢志不渝；是目标，让我们飞跃未来。

　　不断跨越，超越勇敢，寻求飞跃，亲爱的朋友，大家好，我是孙鹤原。

　　非常感谢你能翻开这本书，同我一起来探讨有关直销的话题。此时此刻，不管您是直销界的老朋友，还是刚刚加入的新人，抑或是正准备了解直销业的朋友，我都要对您说一声：恭喜了！因为这个行业的冬天已经过去，春暖花开的季节即将来临。

　　相信所有曾经为直销事业努力过，奋斗过，感动过，真诚地哭过、笑过的朋友，一定不会忘记2005年8月23日这个特殊的日子。在激动人心的一天，温家宝总理发布了地443号、444号国务院令，正式颁布《直销管理条例》与《禁止传销条例》，这标志着中国直销市场正式迈入了有法可依的新时代。

　　忽然想起，有一则关于爱因斯坦的轶事：一天，一名学生拿着试卷问爱因斯坦：“老师，今年的试题怎么和去年是一样的？”爱因斯坦回答说：是的，但今年的答案已经完全不同。“

　　是的，今年的答案已经完全不同！直销立法，标志着中国直销业的冬天已经结束，新一轮的直销热潮即将上演，新的机遇已经来临！

　　几千年前，荀子说：”登高而招，臂非加长也，而见者远。顺风而呼，声非加急也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里。假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。“其寓意是，成功的人一定是善于利用工具，抓住机遇，乘势而上的人。

　　客观地说，直销就是一种新的营销工具，更是一种史无前例的迅速创富的工具。它的出现颠覆了传统行业必须依靠资金、技术等进行创业的理念。它凭借自身独特的魅力谱写了无数贫民创富的神话。它把健康生活的观念带给广大国民，它让人们在快乐生活的同时实现自己的财富梦想，在发展事业的同时体会助人的快乐。

　　试问，世界上还有哪一种创富工具能够比直销更人性化，更贴近老百姓的心呢？

　　世界首富比尔·盖茨曾说：“谁拥有了行销网，谁就能够拥有未来！”《易经》中讲：君子藏器于身，待时而动。“器”指本领和能力。意思是说，有作为的人一定是先把自己的能力准备好了，然后等待时机，顺势而为。这也就是我们常常说的，机遇只属于准备好了的人。

　　那么，亲爱的朋友，在中国加入WTO，直销已经立法的大好形势下，你还在等什么？是时候了！快开始准备吧！为了梦想，为了成功，为了财富，为了幸福而准备吧！千万别再错过了白天的太阳以后，又错过了夜晚的群星。

　　让我们伸个懒腰，抖去满身的尘埃，让我们深吸一口气，吐出所有的疲惫，让新的生命重新萌芽成长吧！让我们搭上新一轮的直销列车，对失败与贫穷挥手告别，向着成功和财富勇敢进发。

　　目录

　　第一章  把握中国直销
　　利润的背后——看清直销的本质
　　掌握趋势，把握未来

　　第二章  成功始于选择
　　寻找导航人生的坐标
　　什么是真正的“财富”
　　砸掉束缚你的玻璃盖
　　选择直销，选择成功

　　第三章 心灵激励与潜能开发
　　历练成功的10种黄金心态
　　打造坚不可摧的21个信念
　　目标导向成功
　　养成成功的习惯
　　做情绪的主人
　　学规律，找感觉
　　问题就是答案

　　第四章  “556宝典营销”
　　“5定法则”
　　“5个准备”
　　“6个行动”

　　第五章  持续进行事业
　　行动一：明确发展与学习的目标
　　行动二：持续进行事业拓展
　　行动三：熟练运作家庭聚会
　　行动四：管理好你的团队
　　行动五：成为培训师
　　行动六：学会时间管理

　　第六章  打造核心领导力
　　行动一：角色定位
　　行动二：能力修炼
　　行动三：掌握领导文化 打造超凡魅力
　　行动四：策划规划的OPP
　　行动五：以点带面形成格局
　　行动六：规避事业陷阱

　　第七章  系统的魅力
   为什么要建立系统
　　成功系统的五大特点
　　成动系统的六要素
　　如何创建成动的直销系统
　　提高市场竞争力

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