2020年，在行业经历了百日行动之后，又被一场突如其来的疫情袭击。直行业纷纷导入“融合升级“概念，很多直销商也开展走线上培训、会议等，但是从市场反应得知，直销商对线上运作系统还是有许多困惑。
作为直销商在运作市场时如何更好的利用线上工具？如何走出现在的迷茫期？如何选择更合适的平台？2020直销商要具备怎样的技能？基于此，首先就需要我们所有直销商清醒认识直销行业，这样才能掌控未来！
从1990年后雅芳进入中国，迄今为止直销行业已在中国发展了30年。正如胡远江教授表述的那样，现在已经进入了直销4.0时代。从1990-2020年，直销经历了，人头红利时代（直销1.0）——特权红利时代（直销2.0）——牌照红利时代（直销3.0）——消费红利时代（直销40）。
时间追溯到2019年，权健、华林等直销企业被查、重罚，直销严管时代到来，红利期结束。但是不是仅因为此而结束了红利期，而是一个行业的周期性问题，任何一个行业发展到一定时期都需要跌代升级。随着这样的事件发生后，虽然对所有企业和直销商产生了重大的影响，但促进了行业升级的步伐，同时也迎来了新的机遇。因为这时相当于大家都站在了同一起跑线上，要看谁更有创新思维，谁就很有可能成为行业中的一批黑马。所以只是要看我们如何能知势而为、逆势而上、应势而行了。
纵看现在整个社会发展，从计算机互联网——物联网——大数据云计算——人工智能——智能+等，现在也随着5G的应用，6G的研发，已经明确的告诉我们不能用以前固有的方法去运作市场。我们的思维方式需要转变，需要线上与线上来融合发展。目前行业的重点问题是需要新技术工具的运用，新商业模式的融合。近年，虽然社交行业炒的火热，很多直销商一头撞进社交行业，做了一段时间才发现并不是自己想像的那样。其问题所在是要考虑自己团队的基因，社交引流线上裂变，线上运作方法如果没有学会，又如何能像社交行业的人一样通过社群进行运作？思维方式没有改变，又如何能用自己之前地推的方式来做社交呢？这注定了走不长。
现在是社会形态度发生了变化。一切营销的根本是产品，直销产品价高是一个根本问题，这对于以前信息不那么透明时还好发展，但因为现在互联网的发达，信息的透明，社交行业产品的质优介廉、运用线上工具裂变的速度等问题影响了直销的进人问题。所以建议是用社交做引流做宽度，直销做留人做深度，以及以精度的服务相结合的方式来运作当今的市场。因为在我们看任何一个行业很好的时候其实他也存在着升级的问题，就如现在的社交行业，一样面临着留存问题。所以我们要学会融合升级。直销的基因优势+社交的基因优势融合升级，来打造出一套新的市场运作方式才能更好的发展。
在多年的行业服务经历中，助力过很多企业从0开始到成熟发展，也助力了很多直销商的成长到成功，同时也看到了很多企业与直销商间的各种摩擦与合作共赢。也经常收到一些直销商朋友致电咨询选择合作平台的建议，那么最近和一些朋友交流过程中，基本大家对自己的发展有两种的不同声音。
很多朋友认为现在正是做事业的最佳时机，想运作一个新商业模式的社交项目。针对此我也有同感，此时确实应该好好策划一个项目，但前提是要策划好而且还一定要有运营支撑的管理团队才行。
现在是招募人才的好时机。其一是：因着这次疫情导致大量中小企业减产、破产、资金断裂，这样至少在短时间内有一大部分人面临失业，如果这个时机，运作一个适应当前社会发展的新项目是非常好的时机，可以吸引一大部分的失业人群，同时也缓解了国家的就业问题。其二是：2019年百日行动，有一部分企业停止直销业务，一些直销商失去了平台，存在观望状态。还有一部分多直销商转型做了其他项目但并不成功也想回归行业，都在等待合适平台的出现。
但是这里需要提醒的是：一个新的项目并非如此简单，要从顶层设计、商业模式、品类模型、组织架构、教育赋能工具流体系等线上+线下的融合等多方面去筹化，更不能忽视的还有专业的财税核算、外事防范等系统，要打好基础才能更好的持续稳定发展。作为直销商如果之前市场运作是个人的强项而从来没有运作过公司，那么这时来运作一个公司，难度是非常大的，除非有后方支撑团队或第三方顾问机构来做后续的服务支持等。要不然不但运作市场分散了精力，后方的支撑平台没有很好的服务，市场上也会出现各种问题。这些年遇到的案例也颇多。所以建议如果没有完整的体系来运作新项目，莫不如找其他有实力的平台来合作发展。
最近有不同几种处镜的朋友致电询问行业状况与合作机遇，有的是离开直销圈又想回归行业，有的是因为百日行动一直在观望中等待好机遇想现在重整旗鼓，有的是因为现有平台合作的种种矛盾、企业转型等而想寻找其他平台合作等。基于此，我认为企业和直销商之间的合作彼此都需要磨合以及互相的包容等，最好能互相多沟通实现双方的共赢点，因为找一个适合自己的平台，符合自身团队属性的平台是非常不易的，要珍惜彼此间的合作，如果真的是必须找其他平台合作，那么一定要深思熟虑。对于一些选择平台的朋友，我有如下几点建议可供大家参考。
1. 公司实力背景：公司是否有直销经营许可证，是不是有强大的背书，企业是否足够雄厚，是否在某个领域独领风骚。企业的硬件是否能促进市场的发展；
2. 企业发展事业的决心：企业是否有坚定做事业的决心，看企业的发展历程，是否有稳定可持续发展的心态；
3. 社交理念的融合：当下企业必须融合新时代的社交理念，看企业是否有这方面的资源以及新视野和背景资源；
4. 企业文化（老板为人）：企业文化是企业发展的魂，是凝聚团队的重要因素。首先要看老板的人，是否诚信，是否有格局，企业是否有多年的文化理念；
5. 产品的市场潜力：一切营销的根本是产品。任何一个企业发展市场必须有爆品，高科技的产品，，好的产品才能吸引消费者，才能满足用户的需要；
6. 商业模式及激励制度：企业的商业模式决定的企业的未来发展，看商业模式可以看出企业的心态，是否是能实现企业与直销商之间长久的共赢。
7. 管理服务能力：看企业的管理能力，企业是否有专业的管理团队，专业的管理团队可以有效的助力市场的发展。高品质的服务可以提升直销商的归属感，会让企业更长久的发展。
8. 培训及工具流体系：企业是否自有商学院，是否建立公司完整的教育体系。完整的教育赋能是市场强有力的助力；企业的展业工具是运作市场的武器，目前行业发展必须有线上+线下的工具流体系；
9. 企业是否有完善成功的系统：企业是否有完善的系统运作方式，是否有成功的系统。一个成功的系统除了领导人自身的能力，也是离不开企业的完善的各方面的支持。这点可以看出企业对市场的服务的品质；
10. 基因属性：同时还要考虑自身的团队属性是与要合作的公司一致，比如说文化、产品、运作模式等；
11. 地理位置：企业的地理位置是否与系统市场发展区域临近；
12. 合作时机：天时地利人和，要看进入企业合作的各种环境因素。如政治环境，行业环境、市场环境、企业环境等。
以上这些只是一些参考标准，并非一定要逐一来对照每条都能满足，目前我也没有遇到十全十美的公司，每个企业多少有些劣势，那么要看企业的劣势，我们直销商是否能用自身的优势来互容或者包容。要综合来评估找到相对来说适合自己合作的对象。同时合作后多一些互相的包容理解，与企业共同来成长。如家庭生活一样，难免小吵小闹，但是不要犯原则性的错误。合作要共赢才能长久，双方都要有格局才行。
在未来社会的发展中，所有的行业都必须提升专业性，作为新时代直销商我们必须与时俱进，在了解行业和市场的情况下，同时一定要提升自我的应战能力。以下几点大家可参考：
1. 新工具的运用：近期直播、社群和短视频火爆在市场中。建议大家根据自己的团队属性进行了解学习，直播+社群+短视频是当前线上市场运作不可少的线上展业工具，同时这三种工具建议配合做战，用短视频来引流，用直播来做推广宣传，用社群来做成交，注意运用的时间节点根据自身团队属性逐步而进行。
2. 打造个人IP：个人IP就是把自己当作一个品牌来经营，打造一个良好的个人IP更有助于实现自身的个人价值，吸引更多人一起合作。
3. 打造团队文化：任何一个直销商都必须打造自己的团队文化，文化是团队发展的魂，是形成凝聚力的核心。否则团队很容易形成散沙，难以管理。
4. 风险意识的认知：众所周知，无论我们多优秀，但一定要有风控意识，不要踩法律红线，学习基本风险防范知识。不要夸大宣传，出现外事等相关事件时一定第一时间与公司商讨来共同解决。
5. 恩维方式的转变：做线上时不能用线下的思维，同样运作线下时不能用线上的套路，结合社交与直销的本质，取其优势，组合出牌。
6. 恩想的进级：打破成功经验的束缚，行业这些年打造了很多人成功的历史，但这不代表以后，现在需要放下以前成功的姿态，虚心学习适应社会发展新的理念。
7. 用户思维的重视：高品质的服务，360度分析用户需要，当今社会是服务至上，必须挖掘其用户痛点，才能吸引更多粉丝，才能确保事业的长久。
8. 坚定的个人信念：禁得住诱惑，耐得住寂寞；学会放弃，懂得选择。当今行业诱惑很多，但并非长久，反而影响了自身人格。建议大家一定要甚重选择，做持续长久发展的事业，对短线利益学会放弃。保持积极、乐观、学习、付出、合作、真诚、自信的心态。
在直销4.0时代，我们认知了行业环境的同时，要选择适合自己持久发展的平台，制定目标，打造直销+社交+传统等多行业融合升级的形式来运作市场时，不但要用线上裂变工具（直播+短视频+社群）引流，线下会议维养，店面体验跟进高品质服务等。同时要放弃固有的思维方式，增强风险意识，全面升级打造个人IP、团队文化，不断的吸收新时代的做战理念、战术等结合自身的优势，迎战未来。
