前几年直销行业竞争比较激烈时，“报单返利”的现象在新进入行业的企业当中尤为普遍，为了吸引经销商队伍，报单的时候除了按照奖励制度设计、销售奖励以外，还有一定的分红。但事实证明，我们一定要警惕这种报单返利，这是行业的毒瘤。

很多人说返利是一种商业行为，比如很多公司都有董事分红，也就是企业拿出自己一定的利润，给做到一定级别的高级经销商返利，激励他们更努力工作，为企业创造价值。同时，通过这一些激励的分红规划，也能够保证他们能够长期留在企业当中，享受企业股东式的权益。但这叫奖励分红，与报单返利是不同的。

对于报单返利是行业的毒瘤的原因，有以下三方面：

第一：报单返利是一种不劳而获的骗局。很多企业在购买产品的过程当中对销售人员设置了一些奖励制度，这是正当销售所得的奖励。如果没有进行销售就要分红就属于不劳而获了，这种分红就不会长久，可能在开始时为了激励更多的人先分得多一点，最后会越来越少。所以，这种返利本身，可能涉及的就是制度骗局。 

其二：报单返利是恶意竞争的一种说辞。本来应该按照销售额的多少或其它业务的努力去获取奖励，但由于行业恶意竞争的加剧，就会有人告诉你想要的利益怎么努力都可能够达不到，如果去他那里就可以坐享其成，一进来就有分红，这就是一种很常见的恶意竞争。不管做什么行业，都应该按照销售业绩或做的业务获取相应的报酬，什么都不做就有返利是不可能的。

第三点，报单返利还是群体事件的根源。仔细回想，很多经销商群体事件的起因都是返利的承诺没有兑现，有些人便到企业门前讨要说法，甚至找主管部门举报，如果此类事件多发对于行业的损伤将不可估量。所以树立良好的行业规范，避免报单返利状况的发生也是解决群体事件的根源。

所以各企业与行业内有良知的人士，都应该抵制报单返利这种行业毒瘤，使我们的行业走入正规的方向、进入良性的循环发展，行业也才能因此得到更多的社会认同。