多特瑞（DōTERRA）已经雄心勃勃，定下了一个“小目标”：到2030年，中国市场要超过美国总部，成为全球第一。

一个公司，一款产品，从索马里兰的高危孕妇，到肯尼亚南部的贫困学生，甚至喜马拉雅山的野生鹿蹄草采摘者都能受此惠及，影响到全球超过300万人，多特瑞（DōTERRA），它可能还不是一个家喻户晓的名字，但鉴于其近年非凡的增长，以及“野心”般的目标，正在给中国市场带来巨大影响。

由精油公司Young Living的前高管于2008年创立的多特瑞（DōTERRA），专注于精油产业，拥有着从中国到印度、从南美到北美的经过专业培训的“健康倡导者”。首席执行官林德利（Corey B. Lindley）自成立以来一直在该公司工作，他领导着旗下5000名员工。DōTERRA源自拉丁语衍生词，有着美好的寓意：“地球的礼物”。

精油是从植物中提取的化合物，具有植物的气味、味道和自然愈合的特性，可以有效替代化学药物来预防从失眠到皮癣等问题。精油通过蒸馏或机械方法获得。

CEO林德利（Corey B. Lindley）表示，DōTERRA只采购地球上最纯净、最有效、最高等级、效果最好的油。他完全可以这么说，因为DōTERRA为精油行业设定了质量标准。

林德利说，根据DōTERRA研究院的数据，在精油贸易中，多达80%的产品都经过了不同程度的改变，这意味着对人们来说劣质的精油存在，并可能带来危险。

另一方面，DōTERRA的CPTG认证纯度测试等级标志，确保了多特瑞的精油是无掺杂和无污染的。

“纯度对我们来说是一个非常重要的问题。”林德利表示，“因为安全对我们来说是至关重要的。通过多特瑞你会发现，每一滴精油都意味着完全相同的品质。”

我们的目标是治愈世界

“我们的目的是治愈世界。”除了负责任的包装和减少废物，多特瑞正在为消费者，甚至社区的健康提供自然的解决方案。

“无论在哪里，我们的目的只是帮助人们。帮助大家以积极的方式生活，无论你是我们的种植者，或是健康倡导者，还是我们的员工，我们的目的是治愈世界。”

多特瑞是唯一一家专注于独立种植者和采购者的精油公司，这意味着它不会与大型农场签订合同，林德利表示：“虽然和农场合作会更便宜，但这不是多特瑞的宗旨。”

相反，多特瑞直接与不同国家的农户合作，在支持当地社区的同时，从而采购更优质的精油成分。林德利说：“通过这种互相成全的采购模式，我们能够以一种非常强大的影响力惠及社区和个人。”

“我们与30万个体种植者合作；以及用人去收割野生的植物，我们支付的费用，帮助妇女就业，帮助孩子们上学。”

林德利重点提到了“女性”，因为多特瑞的大多数员工和承包商都是女性。多特瑞的直销模式也依赖女性，这是事实，销售人员中90%是女性。

“在我们今天的世界里，很多家庭需要补充收入，我们很荣幸能成为这一解决方案的一部分。”针对对直销模式的批评，林德利指出，“多特瑞已经帮助数千个家庭摆脱了贫困，尤其是通过给女性提供劳动机会。这就是我们想要的，我们没有回避我们的商业模式，我们接受直销模式，并用它解决就业。”

但在夏威夷，多特瑞购买了一个10000英亩的牧场，并正在重新造林。这是夏威夷州最大的檀香木造林项目。“我们已经在这片土地上种植了数十万棵树。檀香木是我们主要的产品原料，但它更是一种珍贵的资源，我们希望资源永续。”林德利说道，“多特瑞康复之手基金会让我们能够在全球范围内回馈社会，我们不只考虑利润问题，而是为了改变那些不太幸运的人们的生活。”

纯净的野心

夏威夷项目是多特瑞致力于可持续发展的一个理想例子，因为正如林德利所说：“可能我们在15年或20年内不会看到它的影响，但它对地球有益。”

“我认为对我来说最重要的是必须忠于你的目标和你作为一家公司CEO的身份。”林德利说，“你必须将公司的宗旨放在首位，我要做的是帮助员工理解这一点。以积极的方式帮助世界是我们的方式，如果你不接受，我们不想与你有任何关系。”

这一理念奏效了。近年来，多特瑞年收入超过了20亿美元，并且业绩持续增长。“我们正试图重新设计我们的一些流程和模式，以便我们成为一家60-80亿、甚至100亿美元的公司，这是我们的目标。”林德利说，“目前看来差距还很大，但这是我们的野心。”

2030年实现碳中和也是多特瑞的另一大计划。“和业绩相比，这可能是一个更令人生畏的目标。”林德利说道，“我们对可持续发展的承诺不仅仅是一句流行语。它嵌入在我们的DNA中。我们相信这样做能给世界留下积极的影响，用一滴精油治愈世界。”

多特瑞的中国故事“出圈”了

多特瑞（中国）的“出圈”，不得不提进博会这个平台。

第六届进博会的开幕式上，李强总理提到了通过进博会打开中国市场的参展商——多特瑞的故事，从首届进博会9平方米的展台到第六届进博会的200平方米，多特瑞小展台共享中国大市场的故事流传开来。

多特瑞中国总裁麦欧文记得，受中国外商投资协会邀请参与首届进博会时，抱着“试一试”的心态，多特瑞布置了仅9平方米的展位。谁也没想到，四叶草上的小小展位竟迸发出惊人能量：从首届3.8亿元的采购意向书，到7亿元，再到10亿元…

多特瑞一直致力于开发原材料来自中国的精油产品，与种植者合作的企业理念，和“一带一路”的倡议不谋而合，农业合作是“一带一路”倡议的重要组成部分。从第二届开始，多特瑞在每届进博会都会首发一款含中国元素的新品，它们都取材于中国，与“一带一路”有着千丝万缕的联系。。

6年后的今天，多特瑞（中国）已经雄心勃勃，定下了一个“小目标”：到2030年，中国市场要超过美国总部，成为全球第一市场。