PM国际（PM-International）有望在今年正式开业，这一消息在业界引起了广泛关注。作为一家德国直销企业，PM国际业绩连续十年攀升，2023年更是挺进全球100强排行榜第六位。尽管尚未获得中国直销牌照，PM国际依然选择重金投入中国市场。

这背后的原因，不仅与众多直销巨头纷纷看好中国市场密切相关，更源于中国市场巨大的潜力和消费升级的趋势，使得PM国际看到了在这片热土上实现更大发展的无限可能。那么，PM国际在中国市场的表现究竟如何？其中国区正式开业又将对经销商们产生哪些重大影响？

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PM国际加码中国的进程

PM国际是一家在德国土生土长的直销企业，自1993年成立至今，已有31年的历史。其首席执行官罗尔夫·索格（Rolf Sorg）从未受限于传统观念，拒绝回家乡经营家族生意，而是选择挑战自我，创办了自己的直销公司。他以“严谨”与“务实”的领导风格，让PM国际成长为欧洲最大的直销公司之一。

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罗尔夫·索格的不受限精神似乎已融入公司的骨髓。尽管尚未取得中国直销牌照，PM国际在今年的大会上宣布，2024年将全球投资1.88亿元，其中1.5亿元人民币将投入中国市场，这使得PM国际在中国的声量日益增大。

早在2013年，PM国际便开始在中国布局，与成都市政府成功签约，将其中国区总部落户成都。近年来，公司在中国市场的投入不断加大，已在中国建立了5处分支机构和10个服务中心，负责客户服务工作。目前，中国区业绩占其全球的9%左右。按2023年全球30.3亿美元的销售成绩估算，中国区业绩约为2.78亿美元（约合人民币20亿元）。

虽然PM国际已经在中国市场运作多年并取得显著收益，但一直未正式通过中国公司开展市场运作。目前，其会员所有的消费、报单、奖金结算均通过海外网站统一进行，产品则通过跨境电商方式进入中国。如果中国区有望在今年开业，这可以使PM国际能够绕过一些市场准入壁垒，同时利用跨境电商的便利性快速触达消费者。

图片来源：PM国际官网截图

为何如此看好中国市场

PM国际自身强大的市场竞争力是其看好中国市场的重要原因。

近年来，PM国际的业绩保持强劲增长态势。2024年DSN全球100强名单的披露，使人们对PM国际有了新的认识，其以30.3亿美元的业绩，跃升至排行榜第六位。自2013年首次登榜以来，其排名从未下跌，一路攀升。PM国际的野心不止于此。在2024年世界管理层大会上，公司提出了“Go5”战略，其核心目标是到2026年底实现公司销售额50亿美元，并力争进入全球直销100强榜前五。

跨境电商的助力也是PM国际看好中国市场的原因之一。

尽管尚未正式获取直销经营许可，但PM国际搭乘了跨境电商的东风，打开了销售通路。跨境电商平台为PM国际提供了更广阔的市场覆盖和更便捷的销售渠道，解决了跨境电商退换货难、慢的问题，有助于其在中国市场的快速扩张。

此外，中国政府对跨境电商等新型贸易业态给予了政策支持，为PM国际等外资企业在中国市场的发展提供了有利条件。众多外商直销企业如雅芳、安利、康宝莱等已在中国市场取得成功，他们的经验也为PM国际在中国市场的发展提供了有益的借鉴。

PM国际的硬实力

PM国际重资中国的底气源自强大的综合实力与过硬的产品品质。

从公司实力来看，PM国际是欧洲最大的健康和美容产品直销公司之一，业务遍布全球40多个国家，拥有广泛的销售网络和稳定的客户群体，PM国际还连续11年被当选为德国百强中型企业。成立31年来，PM国际一直保持着稳定的业绩增长，是唯一一家没有出现过负增长的企业。

在产品方面，PM国际展现了其最根本的硬实力。PM国际最初作为一家化妆品公司，随着FitLine的推出，迅速发展成为一家大健康公司。现在，超过35个国家出售Fitline系列营养补充食品和BeautyLine系列美容产品。FitLine是近30年前将PM国际推向健康和健康领域的产品系列，所有FitLine产品均为“德国制造”，并根据最高标准（GMP认证）生产，确保绝对的质量、纯度和安全性。

图片来源：PM国际官网

此外，PM国际还拥有一支独立的科学家团队，并与卢森堡国家科学院紧密合作，共同拥有70多项国家和国际专利。其中，全球唯一的核心专利NTC营养保送系统技术是其科研实力的杰出代表。FITLINE产品采用这一独家的营养素输送概念（NTC®）制造，能够精准地在需要的时间和地点，从内外两个层面将营养素输送到细胞水平。这一独特的科研技术为PM国际的产品赋予了强大的市场竞争力。

PM国际的产品还获得了多项国际权威认证，包括GMP（优良生产质量规范）、TUV认证、TÜV SÜD（成分公开透明保证）、科隆List（无兴奋剂检测）以及Halal哈拉认证等，这些都是含金量极高的行业认可。

中国区即将开业，经销商们信心倍增

对于经销商而言，PM国际中国区年内将开业的消息，是一剂强心剂。

在此之前，PM国际在中国的团队教育和培训多为经销商自行组织，主要传达总部的发展意见和产品信息。随着未来中国区的正式开放，将带来一系列的市场培训和团队建设活动。这将有助于提升经销商们的专业能力和市场洞察力，帮助他们更好地把握市场趋势和消费者需求。

中国公司的正式开业将为经销商们提供更直接、更高效的服务支持，包括产品供应、物流配送、客户服务等方面。这将大大提高经销商们的工作效率和市场响应速度，为他们在中国市场的拓展提供有力的支持。相信一些有实力的经销商对PM国际重资中国的举措表示出浓厚的兴趣，想要加入PM国际的行列，共同分享中国市场的巨大潜力。

然而，机遇与挑战并存。毕竟PM国际在中国还缺乏直销牌照，尤其是在当下政策不明朗的状态下，PM国际更需要谨慎其在中国市场运用的商业模式，以确保其合法合规性。对于经销商来说，加入PM国际的行列并分享中国市场的巨大潜力并不是一件容易的事情。在众多进入中国市场的外资企业中，不乏后期退出中国市场的例子。因此，PM国际重资中国市场并开启中国区的举措充满了无限可能。

对于PM国际中国区能否开业的问题，根据目前可获取的信息，PM国际中国区公司总部的选址和员工培训已经全部完成，PM国际拟投资近亿元用于建设中国公司并开发中国市场，显示出其对中国市场的坚定信心和长期承诺。尽管准备工作已经就绪，PM国际中国区的具体开业时间仍需持续关注。