近期，世界直销协会联盟（WFDSA）发布了最新的年度数据报告，显示2023年全球直销行业总销售额达到1676亿美元，虽同比下降2.3%，却引起业界的广泛关注。

笔者发现本次报告相较于去年，有两大不同：此次数据跨线拉长，对直销行业过去四年全球业绩进行了深入分析；另外，今年报告重点地关注了直销行业的创业趋势。并指出人们对创业机会的持续渴望，证明了直销行业仍具有巨大的增长潜力。

从整体来看，尽管全球政治动荡、经济发展受阻以及疫情持续影响，但过去四年里全球直销零售额仍然实现了1%的增长，这一成绩实属不易。报告强调，面对全球范围内的各种挑战，直销渠道、直销公司及其独立销售代表能够将其转化为机遇，不仅为消费者提供了高质量的商品和个性化服务，还对当地社区产生了积极的推动作用。

看三大市场亮点与趋势

在全球销售额超十亿美元的直销市场中，报告列出了全球销售额超十亿美元的直销市场。其中，美国、德国和韩国直销市场位列前三，中国直销市场以150.43亿美元（约合人民币1067.86亿元）的年度销售额排名第四，从排名到数据基本与去年持平。

深入分析这些领先市场时，德国直销市场的表现引人注目。德国直销市场业绩一直保持在全球领先水平，本次排名也从2022年的第三跃升至第二，展现了其强劲的增长势头。与此同时，韩国市场则经历了显著的波动，其业绩在2023年有所下滑。而对于中国市场，虽然面临诸多挑战，但直销市场却展现出了稳定的回暖趋势，逐步恢复着元气与市场活力。

接下来，让我们更详细地探讨这些市场的具体表现及其背后的原因。

德国、韩国、中国2023年VS2022年业绩表现

德国直销市场在2023年展现了稳定的增长力。

2023年，德国在欧洲直销市场中占据主导地位，其直销销售额占欧洲直销销售额的54.7%。其排名从2022年的第三跃升至第二，同比增长7%，三年复合增长率高达5.1%。这一稳定增长背后，离不开德国消费者对直销产品的高度认可与旺盛需求。

在德国直销市场中，能源和电信类别增长尤为迅速，反映了这两个行业在直销模式中的巨大潜力与市场趋势。此外从人口结构来看，德国面临显著的人口老龄化趋势，据德国联邦统计局数据显示，65岁及以上人口自1991年的1200万增长至2023年的1889万，这一变化极大地推动了对医疗器械、保健品及健康监测设备等产品的需求增长。DSA预测，2024年德国直销销售额将继续实现温和增长，但销售人员规模可能会有所下降，这预示着直销行业可能正在进行结构调整或效率提升。

再看韩国直销市场，其经历了显著的波动。

2022年，韩国直销市场实现了迅猛增长，但到了2023年，其排名却下降了一位，业绩同比下滑了10.8%，三年复合增长率也仅维持在0.5%的低位。韩国直销协会表示，这一变化主要是由于利率上升导致的家庭消费和个人可支配收入下降，以及销售队伍老龄化等因素所致。然而，行业并未因此气馁，而是积极通过扩大社交媒体销售来吸引更年轻的代表，以应对市场变化。

值得注意的是，韩国市场的这种变化并非个例，而是市场发展过程中常见的现象。与中国市场相似，韩国市场的短期波动并不应被视为行业衰败的信号。市场的起伏是经济周期、消费者需求变化、政策调整等多种因素综合作用的结果。

在直销行业的韧性方面，中国直销市场是一个典范。

从2020年的暴跌20%，到2021年的跌幅13%，再到2022年的跌幅8%，直至2023年成功维稳在0%并止跌，中国直销市场在并不理想的大经济环境中一步步恢复了市场活力，市场份额稳定在150亿美元水平。

因此，我们不应因一时的业绩下滑而对整个行业失去信心。相反，应以更长远、更全面的视角审视市场的发展趋势，积极应对挑战，把握机遇。

直销未来仍值得期待

从报告数据中，发现一些市场存在巨大的潜力和发展机遇。

值得注意的是，与已经大面积开发的马来西亚和印度市场相比，越南拥有1亿人口，作为东盟国家中人口排名第三的国家，其直销行业尚处于未饱和状态，竞争程度相对较低。这为直销企业提供了广阔的发展空间和难得的市场机遇。同时，越南经济在过去几十年里实现了快速增长，GDP增长率持续保持在较高水平，为直销企业的市场拓展提供了良好的经济环境和支撑。

因此，直销企业在开拓海外市场时，应深入挖掘如越南这样的潜力市场，以寻求更大的发展空间和市场份额。

综上所述，全球直销行业在面对各种挑战时展现出了强大的韧性和适应能力。

无论是德国市场的稳定增长、韩国市场的积极调整，还是中国市场的逐步回暖，以及亚太地区特别是东南亚市场的巨大潜力，都充分证明了直销行业依然拥有广阔的发展前景。相信在全球直销行业各界的共同努力下，2024年的业绩表现定能再创佳绩。