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吴培伦
北京海畴董事执行总裁、中国管理科学学会新营销经理人联盟监事会主席
移动互联的崛起让年轻一代摆脱了“经验论”的束缚，越来越多80后开始进入企业的管理层，90后开始步入职场，现在的年轻人将成为未来企业的中流砥柱，这使得一个行业、企业的年轻化成为一个不可逆转的趋势。
“放之四海而皆准 ”，年轻化同样适用于相较于其他行业更为老成的直销行业。当直销年轻化成为一种趋势，企业与个人要如何靶向呢？为此，直销专业网记者特邀北京海畴董事执行总裁、中国管理科学学会新营销经理人联盟监事会主席吴培伦为我们解读。
新鲜血液增添新鲜活力
直销专业网：年轻化是一个长远的项目，也是一个全球性的战略。年轻人观念新颖，充满朝气，富于创新，擅长运用互联网工具，更善于以一种贴近消费者的语言、方式进行营销。他们的加入，是否会给直销企业注入新的活力？助推直销企业在移动互联时代实现完美转型？
吴培伦：一个时代的未来，一个企业的未来，必然是有年轻人来推动向前发展的。年轻人就像“七八点钟的太阳”，有着老员工没有的过人之处。对于一个企业来讲，他们就像新鲜血液，能够让这个企业增添新鲜活力，增加企业的生命力；他们的精力、敏锐、激情能够让企业焕发勃勃生机。
移动互联时代，企业要积极学习和运用开放、创新、跨界融合的互联网思维与技术，才能更好地促进行业转型升级。而年轻人擅长应用新媒体、新工具，熟练运营电子商务，热衷社交媒体，他们能够在企业新工具的开发利用上能够发挥长处，帮助企业在电商时代更好的运营，从而在一定程度上促使企业的改革转型。
培养年轻梯队接棒未来
直销专业网：作为直销巨头，安利(中国)从2009年启动年轻化发展战略，该战略是安利全球的重要战略之一。您认为，这一战略对于安利培养未来营销骨干队伍有什么现实意义？
吴培伦：安利09年启动年轻化战略，通过校园招聘大学生等方式吸纳年轻人进来，所以现在安利的经销商机构已经发生变化，年轻经销商已经占到了一定的比例。2014年，安利营销菁英海外进修研讨会组织了超过15000名38岁以下的营销人员参加，了解这些在信息科技爆炸时代成长起来的80后、90后的成长过程，与他们进行分享交流，向他们靠拢，安利通过低头变革以赢取“年轻之心”。很明显，安利是在为生意培养未来梯队，培养安利二代接棒人。
年轻化推进企业持久发展
直销专业网：除了安利公司，还有很多企业也开始了年轻化人才培养，例如三生、宝健等等，您认为，企业是出于哪些方面的考虑，才开始这项战略的？
吴培伦：企业年轻化战略主要是为了对现有年龄阶层的经销商作出调整。现在的直销企业主要是以保健品直销为主，由于保健品面向的消费者主要是中老年人，导致直销企业经销商也主要是中老年人。宝健推出美容护肤品面向年轻女性消费者，从而吸引一些年轻经销商加入；三生目前推出的东方素养系列也是正对年轻人尤其是年轻女性，还有有享云商也是针对年轻人，也吸引了一部分年轻人加入，它们通过对产品调整促使经销商年龄结构发生变化。
直销老人固然管理知识、运营经验比较丰富，但是相对于年轻人而言缺乏活力，创新精神。现在的消费市场年轻人正在逐渐成为主流，他们的加入必然能够推动企业再创业，实现更快、更好、更持久的发展。
企业年轻化要回归本源
直销专业网：企业在实施年轻化战略的过程中必然会遇到很多的问题，作为行业专家，您认为企业需要注意哪些问题？
吴培伦：企业开展年轻化战略，我认为最重要的始终是要坚持直销本源的回归，也就是不管借助什么模式，直销始终是以产品销售为本的，所以我认为我也需要从两方面做好：
一是加强引导不要误导。直销行业是一个实实在在的脚踏实地才能干出事业的行业，所以企业在吸纳年轻人的时候不要过度鼓吹炒作，而是要正确引导，合法合规的经营，一切都按照法律法规走，过度浮夸，鼓吹奖金制度，只会带来不必要的麻烦。
二是脚踏实地做产品。现下正处于一个大众创业，万众创新的时代，企业要充分理由好这个时机，积极创新，引导年轻人进入来创业。开发适合年轻人的产品，实现产品多元化，使得产品也具有年龄层次，进而促使经销商年龄机构的变化。总的来讲，还是要重视产品，产品好才会发展好。
年轻人做直销要理性
直销专业网：年轻人进入直销行业固然有众多优势，但相对于直销老人，年轻人还存在许多不足之处。您对年轻人进入直销行业，有什么特别的嘱托？
吴培伦：相对而言，年轻人耐性差、毅力薄弱、容易受诱惑，有的进入直销行业可能是受到传统直销经销商领导人的误导，认为进入直销行业就可以一夜暴富，所以年轻人进入直销行业首先一定要保持清醒的头脑，明白任何时候都没有一夜暴富，做直销就把它当做自己的事业踏踏实实的做，一步一个脚印向前发展。
其次年轻人更擅长在互联网上发展，可以借助微信、电商、APP各种新工具来销售，年轻人也更加善于与消费者沟通交流，所以要积极发挥自己的长处，去推进自己的事业发展。
