一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

　　取众人之长，才能长于众人，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

　　你的选择大于努力十倍

　　选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。信赖感大于实力，有价值的才是最好的，直销的97%都在建立信赖感，3%在成交；一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿

　　直销人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

　　拒绝是成交的开始

　　拒绝是成交的开始，直销就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　直销是信心的传递

　　直销是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

　　经营你的人脉

　　人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。把握好每一个第一次，更容易成功！