我想每个人都应该感受到了我们的国家目前直销发牌的速度越来越快，拿牌的企业越来越多，那么它会给我们带来什么？这样的一个现状会给我们带来更多的机会、机遇、更多的个人成长和成功的空间，但是发放牌照的企业、获牌的企业越来越多，也同时给我们带来一个不可忽略的现状，那就是牌照多了，竞争也变强了、变激烈了。
那么在这样的一个情况下，我们就会发现这个行业越来越强烈的需求两种人才，一个是专业的直销企业管理人才，第二个是专业的市场运作人才，那么我想在这里和大家聊一聊。
同时，当这样一个环境出现的时候，我们发现机遇就对我们来说变得越来越激烈了，不是每一个拿牌企业都能够成为一匹黑马，并做强做大的。我们发现有的时候做大做强的也不见得就是最强大的企业。这个时候我总结，只要是做大了的直销企业，里面必然有一个品牌的系统，没有强大的系统，很难出现一个做大做强的企业，这是一种现状，那么这给我们一个提示，在未来的时间里，系统为王的时代不可避免的已经来到了我们身边，因为直销这个行业，走到这样一个环境的时候，越来越需要专业的、有实力的、有品牌的系统出现在行业里面。来，去放大直销行业给我们的梦想。
另外，我还发现直销这个现在的行业环境不是单一的好产品就能够做大做强,或不是一个单一的好的制度就能做大做强,或单一的个人魅力很强的人就能做大做强，那么直销已经走进了另外一个阶段。
我认为这是一个叫模式化自身的时代，一个好的商业模式才能够做强做大的时代，什么样的商业模式是好的商业模式呢？我觉得，首先它融合了创新整合和资源跨界的力量，这种商业模式互相融合的平台，才是一个最好的商业模式。很多行业内的人士单一的选择了一款好产品，或单一的选择了一个企业，他拥有一个非常好的制度或者盲目的跟随了一个人，但是他忽略了在现阶段商业模式的力量会产生什么样的一个结果，所以我觉得好的商业模式的时代已经来临了，既要有好的系统运营，也要有好的商业模式，才能够把一个企业和系统做强做大。
所以我认为，领袖应该对于行业有这样的一个很强的、很深的认知能力，那么其次才能够谈到市场的运作能力，那么我在这个行业走过了23年的时间，这23年我合作的公司，到今天为止一共是四家，其中包含了98年421一刀切之前的合作公司，那么23年四家平台的合作实际上每一家平台，我都在里面运作了一个很久的时间段，有了一个时间的沉淀和修炼，正是因为有了时间的沉淀和修炼，才会沉淀出更加丰富的经验，所以我曾经和很多的朋友说过一句话，用时间解决问题和沉淀结果。我认为市场的运作在我这23年的直销运营的生涯里，我非常注重六个字，这六个字可以说是我这一路走过来，伴随着我的过去、现在，也会伴随着我的未来最重要的六个字，我在这里分享给大家是阶段性和关键点。
那什么是阶段性呢？
我认为就像一个人的生命一样，人的生命的成长过程是有阶段性的，他从婴儿时期到少儿时期、青年时期、成年时期，再到中年、老年，每一个阶段都是人的一个阶段的需求，每一个阶段是人的生命的一次变革成长，发展市场和生命也是一样的，市场也有刚刚起步的阶段、不成熟的阶段，越长久的时间才能产生沉淀，所以阶段性注定是市场发展过程里不能改变的东西。
那关键点是什么呢？就是在成长的过程中，起到最关键作用的点，抓住了这个点并解决了它，就能够得到不一样的结果，我一直用这六个字去解决所有遇到的问题，甚至在我自己的直销事业的以外生活之中的问题，我也是用这个六个字来解决的，它能够让我在每一个阶段去做相应的决策策划方案。
在这里，我想用我们自己市场运营过程的经历和大家去交流。在去年的时候，我的合作公司拿牌第一年，发展的速度非常的快，钱这个速度非常的快，业绩也非常的爆发猛烈，到了16年的年底的时候，也都是市场会出现下滑的时间，因为我们大家都知道春节期间是最容易出现这个淡季的时候，那么在那个时候我给整个的系统做了一个阶段性的规划，我把这个阶段性的规划做出来以后，按照阶段性的目标一个一个去做，最终我们按照一个阶段性一个亿去做，从而收获了一个非常棒的结果。
