北京大学环境学院特邀研究员，国家商务部培训中心特聘营销学教授，CCTV专访学者，中国直销问题研究专家，中国市场学会直销专家委员会秘书长。先后出版个人专著《中国商界红灯区——传销》、《重点能治双赢制》、《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》等20余部。

胡远江 

　　说起美罗国际公司，我其实并不陌生，早在2004年我所在的海畴企管顾问机构就为她做过一些服务，主要是针对企业文化提炼方面，后来这十年尽管只在品牌传播与建设方面与美罗国际有过零散的对接，但是关注的目光可以说双方都没有离开过。

　　尽管在此期间，中国直销行业颁发了两个《条例》及其配套法规政策出台，30余家准直销企业被正式批准从事直销业务，诸多风云企业相继湮灭等等重大事件，但是我对于中国直销研究的搜索和扫描一直锁定着美罗国际的改革创新与发展变迁。故此，这也是我敢接《分销时代》这篇点名文章的底气吧。

　　实话实说，完成这篇作品，我花了两个上午，其中，一个上午用来构思标题和框架，列了一大串题目，总感觉没有办法表达出美罗国际这家企业的内在特点和性格特征，又不想把它写成简单的赞美诗，所以反复研磨，最后用“美罗国际十年：打造行业正能量”作为标题，自己还觉得相对满意。题目一经确定，框架的问题就迎刃而解了。我计划用李克强总理在记者会上的九个字来统御，那就是：行大道，民为本，利天下。没想到，天道酬勤，今天上午提笔作文，竟然有些酣畅淋漓之感，实在是一件幸事。唯愿文辞所及，能够展示美罗国际十年风雨成长的真实性情。给行业启示，给同行智慧，给中国直销界的朋友们更好地了解和认识美罗国际这家顶天立地的民族直销企业提供一个公正参照系。

　　一、行大道

　　回顾和梳理美罗国际公司的十年直销发展之路，我首先想到的第一个核心词汇就是:行大道。而何谓“大道“呢？笔者的理解就是，求索真理，按事物发展的必然规律办事，走光明正大的发展道路。具体到美罗国际公司，所谓的“行大道”，即美罗国际的十年，是追求直销发展规律的十年，同样也是追求企业持续发展的十年。更是诠释走正道以利民生的十年。关于这一点，不了解美罗国际发展进程的朋友，如果只通过支离破碎的信息去看美罗国际，得出的结论一定完全不一样，他们一定会说，在美罗国际只看到眼花缭乱的浮沉故事。可是，当你能够静下心来，披沙沥金，就一定可以非常清晰地看到美罗国际的这种核心发展理念。即美罗国际的十年，就是行大道的十年；美罗国际的十年，就是在曲折中前进，并最后实现螺旋式发展的十年，走上修成正果并且实现“铁肩担道义”的十年；美罗国际的十年，更是自我否定，自我成长，自我超越的十年，也是走沧桑正道的十年。

　　那么，在美罗国际的直销大道中，她的十年发展过程到底是如何行进的呢？笔者仔细梳理了一遍，发现它的行大道主要表现在三个方面：第一个方面，即用崇高的企业使命推动企业发展。在美罗国际公司，无论是高管还是普通员工，对于企业使命大家任何时候能够背出来，它就是“只为健康而存在”，略略七个字，实际上它直指企业生存发展的核心价值，可谓是立意高远，指引着美罗国际这家企业的终极使命。

　　十年来，美罗国际的发展，在风云变幻中它永远信守的就是对于历史，对于社会的承诺。第二方面，即用专业精神推动企业脚踏实地的前进。美罗国际公司探索直销科学成长的十年，正是中国直销行业乱象纷呈，群魔乱舞的十年，而在这种混乱之中，美罗国际公司的发展思路始终非常清晰，坚决走直销发展的健康之路，即始终以产品为导向，始终以销售为导向，以企业发展的正理正念为导向，拒绝炒作，拒绝走追逐短期利益的歪门邪道。在这种发展思想之下，哪怕企业发展的慢一些，企业有所损失，美罗国际公司也在所不惜。因为在美罗国际的最高决策者于智慧女士和夏历先生看来，“人间正道是沧桑”，只要信守正道发展，短期内企业走得慢一点，没有关系，从长线发展来讲，它的茁壮成长，跨越式发展都是必然的。第三方面，即用务实的工作作风推动企业的发展。在直销行业很多肤浅的言论中都会谈到，直销企业的发展往往离不开虚张声势。但是，美罗国际公司始终拒绝这种理论，因为，她相信，企业的发展永远是勤勤恳恳干出来的，是每一个环节都用务实的精神推动出来的。所以，在美罗国际公司，“实干兴企”自始至终是一个被严格强调的企业准则，更是美罗国际人真实工作风格的写照。

　　二、民为本

　　在深度思考美罗国际这些年的发展中，我想最能表现她的精神内核的第二个关键词就是“民为本”。当然如果更加确切地用企业语言来表述，那就是“以人为本”。那么，到底如何去理解“民为本”的这种精神和理念呢？实际上我们可以从源远流长的中华文化的积累中找到答案。作为一种治国思想，它强调的是永远把人民的利益放在第一位，永远把人民的幸福放在第一位。通过这种方式来推动国家的发展，民族的振兴和民生的幸福。这种思想用在企业的经营管理哲学中，实际上就是“以人为本”的法则。这一法则是诸多现代企业发展和制胜的核心利器，同时它也是美罗国际企业在十年的求索中所找到的真理，所不断实践并且取得卓越成就的企业核心价值。它充分展示了美罗国际公司的领头人夏历先生和于智慧女士的开阔胸襟。正是凭借它，美罗国际企业在十年发展的里程中，穿越风雨和泥泞，穿越浮躁和喧嚣，展示出了异于其他企业的凝聚力和生生不息的发展力。

　　那么，在美罗国际公司“民为本”的企业治理思想中，到底有那些具体的做法和内涵呢？笔者做了个总结，归纳起来主要有三个方面:第一个方面，就是美罗国际公司在发展过程中始终以消费者为本，把消费者权益的维护作为它的核心准则，通过不断提升产品的研发生产能力，从而不断为消费者提供品质卓越的产品和服务，让企业把根深植于消费者之中；第二个方面，就是美罗国际公司在发展过程中始终关注直销商的权益，十年中一直努力为直销商提供更好的创业合作的条件，其中包括坚持申请直销牌照五年并最后成为中国直销行业33家合法企业之一。同时，在美罗国际公司发展的过程中，无论是企业处于顺境还是逆境，企业从来都不损害直销商和所有合作者一丝一毫的利益，始终信守承诺，表现出来企业贯穿始终的立业之本——诚信品质；第三方面，就是以管理者和其他合作者的利益为本。在美罗国际公司的发展过程中，自始至终绵延的不仅有现代企业的管理和合作精神，更有中华传统文化所弘扬的仁义哲学。在行业和公司普通员工的感受中，美罗国际当家人夏历先生和于智慧女士都是对人至真至诚，有仁有义。对于管理者和合作者，在工作上给空间，给要求，给压力，但是在生活中同时给待遇，给关爱，给帮助。许多在美罗国际工作的优秀员工都先后获得企业奖励的住房。综观美罗国际公司的发展就是如此，她总是在不知不觉的企业实践中，把民本思想融入企业的发展血液之中，成为它不断前驱的不尽动力。

　　三、利天下

　　在对于美罗国际公司十年发展历程的梳理中，我发现第三个足以展现她的精神品质的关键词汇就是“利天下”。到底什么是“利天下”呢？如果从国家治理和发展的角度出发，笔者的基本理解就是让全天下所有的人都能分享到国家发展的成果。换句话表达，那就是权为民所用，情为民所牵，利为民所谋。而将这种“利天下”的思想运用到企业的发展之中，它指的就是摆脱股东单独分享企业经营成果的狭隘思想，而是让全天下的都能分享到企业成长和发展各个时期所取得的成果。同时也让我们的国家和社会能够分享到企业发展所取得的战略成果。关于这一思想，在美罗国际公司的十年发展轨迹里我们也可以体验甚多，感悟甚多。可以说，美罗国际企业发展的全过程就是“爱天下，利天下”的过程。正是不断加重这种充溢着中国古代精神智慧结晶的大同思想，美罗国际公司才能实现“得道多助”的境界。

　　那么，在美罗国际公司“利天下”的思想和企业实践中，它到底包含哪些核心内涵呢？它在企业的十年发展历程中又有哪些生动的体现呢？在笔者看来，她主要表现在三个方面:第一个方面，就是产业发展利国家。作为美罗国际公司的企业目标之一，它从一开始就十分推动产业的发展，试图通过产业的发展来对国家经济建设和区域经济建设做出贡献。十年来，美罗国际公司始终锁定中国食药用菌产业不离不弃，从科研到原材料基地建设，从生产到专业人才体系的建设等，都不断地用企业的经营成果来循环投入，真正把产业做强做大，从而实现在全产业链各个环节为国家做贡献，从税收到解决社会就业，从推进农业产业建设到增加农民收入等方面都不断为国家做贡献等；第二个方面，就是企业成长利民生。在美罗国际公司的发展过程中，企业的成长不仅让美罗国际的当家人夏历先生和于智慧女士感受着创业的快乐，更让他们体验到幸福的是企业成果能够惠及百姓生活。这种成果的分享包括为很多人提供自主创业和成就事业的平台；同时企业的存在和发展为越来越多的中国人和中国家庭的提升了健康等，这一切成果的出现真正实现着美罗国际“只为健康而存在”的核心价值；第三个方面，就是直销发展利行业。在美罗国际公司十年的发展过程中，它始终坚守正理正念推动直销，不走旁门，不就左道，真正追求美罗国际公司在直销的成长中的四个放心战略。即政府放心，消费者放心，直销商放心，监管部门放心；低调务实推动美罗国际直销井然有序往前发展。之所以这样去做，之所以能够在今天这个浮躁的直销市场上能有这份宁静和信心，用美罗国际当家人夏历先生和于智慧女士的说法就是，美罗国际必须为行业建立一个健康成长的标准，美罗国际的直销之路必须为全行业带来骄傲和幸福，而不是损伤。

　　美罗国际十年，大小事件无数，企业所经历的诱惑和挑战也非常多。也许一千个读者就有一千个哈姆雷特，对于美罗国际，不同观察者有不同的观察重点和角度，这都不足为奇。但笔者始终坚定地相信：美罗国际十年，用“行大道，民为本，利天下”来提炼和概括，应该是精准的，是贴切的，是真实的。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我祝福美罗国际!