编者：虽然2011年刚刚开始，但直销行业的各路人马却早已为今年的市场布局做好了准备。市场启动大会、企业布局大会、招商大会，各个企业都擂响了奋进2011的战鼓。年初大会上，有的企业宣布2011将继续布局海外，开疆拓土。有的企业表示将精耕国内，加速跑马圈地。有的企业虽然低调沉稳，却也在暗练苦功，强化品牌。

　  2011，中国直销跨越了20年的年轮，是否能迎来如这2011初春时节的生机盎然？直销行业将会走向什么样的发展形势、呈现怎样的发展特征？企业的发展又该如何引发新一轮的增长爆发点？对此，王义教授做客直销专业网，并对此做了深度解读。以下为内容整理实录：

 　 趋势一：行业销售业绩将继续保持稳步提升

　 根据近两年的市场业绩可以看出，拿牌企业已经成为中国直销发展的主导力量。2011年大部分获牌直销企业将逐步进入稳健发展期。同时，受惠于行业规模发展和竞争结构的优化，2011年预计整个行业市场将继续保持稳步提升，增长率将会达到30%左右。其中，内资企业新时代、三生、绿之韵，康力，最有希望脱颖而出， 成为2011年内资翘楚。

　  在关注行业业绩稳步提升的同时，近来考虑最多的就是一些直销企业过于追求“大跃进”的发展思路。企业发展并非“人有多大胆，地就有多大产”。市场的发展需要逐步的积累，并配套完备的市场供应管理机制。 希望某些直销企业管理者的“大胆”，不是一种冒进，而是干大事的一种魄力，这种魄力最重要的一个表现方面的就是沉稳。企业的发展需要沉稳，经销商的市场推动更需沉稳。

　  趋势二：3到5家企业获牌 拿牌企业成为市场主导力量

　  2011年谁能获得直销牌照，当然是业界最关注的话题。2010年，葆婴、绿之韵两家企业获得直销牌照。韩资企业爱茉莉的申牌声明也出现在商务部信息披露网站上，2011年初，炎帝申牌也取得新进展，商务部正式公布其申牌声明。
　 
　  随着直销市场逐步走向成熟，内资直销企业正在得到重视。根据近来拿牌企业情况以及政府对直销企业未来发展态势把握，预测2011年将有3到5家企业获牌。其中一直在化妆品行业排名甚好的韩资企业爱茉莉或拿牌，而更多的政策倾斜将会表现在内资企业，其中天狮、炎帝2011获牌最被看好。

　  趋势三：政府对直销企业监管将更加严厉

　  直销立法至今，政府监管部门“打击传销领导工作机制、法律保障机制、执法协作机制、群防群控的监管机制、现代信息技术监控机制五项机制初步建立。随着打击传销、规范直销工作长效机制初步形成，国家工商总局和各级工商机关在探索直销监管机制建设中，形成的制度以及积累的经验，使监管工作更加明晰。未来，对直销企业的监管将更加敏锐而严厉。

　  同时，从2010年年底召开的《全国工商行政管理工作会议》以及各地工商局召开的工作会议来看，2011年，工商机关将进一步建立并完善执法协作机制，保持打传高压态势， 尤其将会加大对“异地炒作”、“滚动式销售”、“非法集资”等非法行为的打击力度。规范直销，尤其是加大对获牌直销企业的监管力度，也成为监管部门未来工作的重中之重。

　  趋势四：企业并购整合将引发“马太效应”

　  月朗并购富迪、三生收购绿谷生命、优莎娜海外并购葆婴，三生、哈药大整合，美鑫投奔罗麦，绿之韵整合越洋科技，康力、致明德达成战略合作……近两年来，整合并购潮在中国直销行业可谓风生水起，随着国家监管力度的增大以及直销员对阳光直销的迫切需求，那些没有牌照单有好的制度和产品的小无牌直销企业的生存与发展的难度会越来越大。寻求有牌直销企业庇护的需求也越来越迫切。而有实力的直销企业，也借此进一步扩充了自己的经销商队伍与企业实力。

　  可以肯定的是，随着行业规模发展和成熟，众多有实力的直销企业为谋求更大商业版图而进行的整合并购，是符合市场经济发展的规律与趋势的，也必将成为其企业迅速抢占市场份额的有效手段。

　  马太效应中的强者愈强、弱者愈弱，正是说明的这种道理。无论是锦上添花、还是大鱼吃小鱼，直销行业的整合与并购未来必定引发不同程度的大洗牌。通过这种并购与整合，直销行业新巨头的横空出世值得期待。相信行业经历这种大规模的整合后，也将迎来新一轮的发展上升期。

　  趋势五：建立“现代企业制度”是内资企业做大做强的根本

　  改革开放以来，随着我国民营经济的不断发展，很多民营企业在激烈的市场竞争环境下得到发展与壮大，可随之而来的是发现企业在运营过程中难以突破的瓶颈。中国直销企业普遍管理水平不高，特别是在民族直销企业中，有很多存在着家族式管理不规范、管理过于僵硬的问题。随着企业规模的逐步发展扩大，这种家族模式的管理模式已经不适应企业扩张与发展的模式，建立“现代企业制度”将成为内资企业做大做强的根本。

　  趋势六：系统化运作需更专业

　  建立系统，实行系统化运作是当前企业培养经销商队伍的重要手段。但企业和系统如何达到和谐统一是目前企业需要考虑的重要课题，目前企业与系统普遍存在着文化、价值观不统一，企业高管与系统领导理念不统一，企业与系统关系不稳定，企业系统化运作管理水平低下等问题。尽快建立并完事系统管理机制，学习国外系统运作经验将系统化运作推向更专业、更统一，才能真正实现企业与系统的稳定与发展。

　  趋势七：教育培训更需本土化

　  直销是一个舶来品，所以中国的直销企业对经销商的培训大多带有浓厚的西方色彩。但中国的直销要有中国特色，企业的培训也应该与企业的发展文化相结合。2011年，期望是直销企业及经销商的学习年。中国的直销员年龄偏大，素质偏低，紧密结合中国的政策、法规及中国传统文化，将企业的直销员培养成懂法、守法、有素质、专业的人才希望能成为企业培训的重要工作。这样既有利于企业经营的合法稳定，又有利于行业在社会中主流地位进程的推进。