龙赞:直销整合的阳光力量
2011-04-12
来源:分销时代
编辑:liwei
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   3月2日,中国拿牌直销企业之一的广东康力医药有限公司与北京法蕾雅日用品有限公司签订战略合作协议,3月15日,康力F营销体系在北京正式宣告成立。直销行业又一个经典的整合案例产生了!

   谈到直销行业的整合现象,可能大家并不陌生,自从直销批牌开放以来,此类现象可以说是比比皆是。这种整合,我们觉得富有极强的政策意义和极大的市场价值,它充分显示出一种非同寻常的阳光力量,推动着直销行业往规范化和规模化方向发展。

   第一,并购与整合是所有产业发展的趋势和规律。

   观察近十年国内外产业的发展,诞生了诸多成功并购或整合的企业案例。尤其是在上市公司领域,借壳上市、并购重组、资源置换等名词更是频繁出现,在这些名词的背后,往往就导引出投资者最大的利好信息。

   第二,整合是直销行业打击传销、转化灰色运作的一种有效手段。

   在清查与打击相关传销企业与灰色运作企业的时候,其广大销售人员的去留应当是一个扫尾的难题,是听之任之、任其再次走入传销与灰色组织,还是为其指明方向、促其重新选择合法的阳光平台呢?当然是后者!因此,“打”是手段,但不是目的,为社会消除隐患,为正规直销净化环境,才是我们真正的诉求!

   第三,正规直销牌照的稀缺性决定了整合的内在需求。

   在我国,除了目前27家已经获得直销牌照的企业外,还有几千家企业在以直销类方式进行经营。这些企业中,很多企业是达不到直销牌照的准入条件,一部分企业是条件具备但要拿到直销牌照可能会遥遥无期。而从政府层面来看,对牌照的审批无疑遵循的是“严进”原则,因此,直销牌照的稀缺性决定了在一定时段会有相当多的企业处于灰色运作状态,这与他们愿意规范地从事直销经营活动的追求产生了矛盾,如果没有这样的整合,这样的公司就将被各级管理部门查处,最后将使一批好的企业、一系列优质产品失去生存的基础。
 
   第四,批牌直销企业的业绩总量偏低决定了整合的外在需求。

   从中国2010年度直销行业业绩来看,批牌直销企业的业绩总额约为600亿元人民币,而未批牌的相关企业业绩总额则达1200-1500亿元人民币。因此,批牌直销企业的业绩总量尚偏低,何不通过整合的方式扩大业绩目标呢?

   第五,直销整合可以达到强强联合、优势互补的目的。

   从目前已经成功落地的整合案例来分析,被直销批牌企业整合的企业一般具有几大特点,即独特、优质、有效的产品体系,成熟专业的管理体系和快速增长的业绩,因此,这种整合就注定是优质产业资源的植入,对拿牌企业来说,往往带来了新鲜血液和活力因子。最终必然实现强强联合、优势互补的双赢局面。

   故此,只要是按照《直销管理条例》等相关法规所确立的原则,按照直销产业健康发展的相关要求,直销整合就应当理直气壮地进行。

   直销整合是一种产业阳光化的战略行动,对众多灰色企业来说,给一点阳光就灿烂;对为数不多的中国批牌直销企业来说,应当让合法牌照的阳光能够照射到每一个角落!

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