胡远江：北京大学环境学院特邀研究员，中国商务部培训中心特聘营销学教授，CCTV专访学者，中国直销问题研究专家、中国市场学会直销专家委员会秘书长。曾出版《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》、《直销思想力》等专著20余部。

　  印象之一：中脉思想力

　  通过梳理自己这些年来对于中脉的观察和与中脉舞台上各种人物的交往，浮现在我脑中的中脉第一印象就是：该企业是一个极富思想力的企业。对于这一点，也许一般人感受并不明显，但于我而言，感受却十分真切。个中原因主要有二：一是20年的研究经验养成了我这种观察习惯；二是长期以来和企业的高层打交道，培育了我这种本领式的爱好。在我看来，思想力是一个企业的灵魂，没有思想力的企业就一定不会拥有未来。所以，这些年来我一直保持着这种观察企业、了解企业的独特视角，同时也把它作为评判企业的优劣标准。

　  和中脉这家企业前前后后打交道也有5年了，它给我留下的第一印象就是企业的整体思想力。这种思想力包括：王尤山先生对于企业发展的战略思考，周希俭先生对于直销本身和中国直销行业发展与竞争的战略思考，还有张琦先生、蒋冬先生等对于直销市场和直销系统文化的深刻思考，这些都是中脉思想力的重要组成板块。在中脉的企业思想力中，格局、专业和现实是它显著的特征，通过对于这种思想力的解读，你完全可以很清晰地知道企业发展中必须面对和解答的三个核心命题：第一，中国直销行业未来会朝哪个方向走？第二、中脉直销未来应该朝哪个方向走？第三、中脉直销现在的道路应该如何走？关于这种把行业与企业、未来与现实深刻连接在一起的思考，确实在中国直销行业内的企业是不多见的，如论其高度、宽度和深度而言，则更是少之又少了。所以，对于一个在中国直销行业里观察了20年、思考了20年的学者来讲，中脉的思想力留给我的印象确实难以磨灭。也无怪乎，行业风云变换，中脉直销却有条不紊，我以为它和这种思想力作为底蕴的胸有成竹休戚相关。

　  印象之二：中脉执行力

　  梳理对于中脉这家企业的整体感受，它留给我的第二大印象就是：这家企业的执行力非常强。过去20年对于企业成长的观察经验告诉我，一个企业光有思想力还远远不够，还必须有一流的执行力才可以高效优质的发展。二者相辅相成。光有思想力而没有执行力的企业，就象一个人光有梦想而没有行动一样；而光有执行却没有思想的企业也同样如此，就象一个人只知道盲动而没有方向。二者都不能推动一个企业井然有序地向前发展。那对于一个企业而言，到底什么是执行力呢？道理很多，讲法也很多，归结起来就是三个方面：一是战略；二是流程；三是执行团队。这三个方面如果做得很出色，这个企业的执行力就一定非常之强。我接触中的中脉正是这样一家企业。

　  在中脉，由于企业思想力的丰沛完整，这就决定了它的发展战略和所有企业目标体系都是清晰的，关于这一点，你只要跟周希俭先生做个几分钟的交流，就一定可以深刻地体验到。而对于流程的制定和把控，中脉的管理团队中更是用心在打造和执行。关于这一点，你在和张琦先生、蒋东先生等打交道的过程中一定能够清晰地感受到；他们的一丝不苟、他们所建立的象流水线一样的市场管理架构，确实保障了中脉执行力的效率和效能；而综观中脉的执行团队，我想作为一个组合，它是非常完整的、专业的、配合协调的。在这个团队中，既有思想提供者，又有方法提供者，更有流程制定者和监督者，还有一线的专业操作者，高层、中层和基层三个板块密切配合，共同组合成一个充满战斗力的执行团队。综观中国直销行业，象拥有中脉这种完整执行力的企业确实不多。我想，以这种执行力和前面所言的思想力做依托，中脉直销这一年中所表现出来的对于行业的持续冲击应该可以理解了。

　  印象之三：中脉成长力

　  梳理自己这些年来对于中脉这家企业的观察影象，它留给我的第三个特别强烈的印象就是：这是一个具有卓越成长力的企业。所谓成长力，在我个人看来，它是评估一个企业是否具有竞争力的一个核心指标，具体说来，它包括三个重要内容：一是成长速度；二是成长质量；三是对于市场资源的聚焦和整合能力。评判一个企业是否具有一流的成长力，以上三个方面的内容应该缺一不可。否则，这种成长就不是良性的，甚至是用短线的业绩增长损伤企业的可持续性成长。

　  而近一年来对于中脉的观察，我的基本结论是：中脉具有一流的成长力，而且这种成长力是非常良性的。它不仅覆盖现实，更大程度上剑指未来。首先，在中国直销行业里，谁都无法否认，中脉在过去一年来所表现出来的成长速度。对于这种速度，我们通常可以用两个核心指标来衡量，其一是业绩增长，其二是市场覆盖，我想对于中脉稍有了解的人，一定会给出中脉行业内不可复制的高分来。而在我20年积累的行业内企业成长的数据库里，中脉过去一年的成长速度至少是其它企业3-5年才能达成的结果。其次，中脉企业在过去一年里这种成长速度显然是品质比较优良的。因为中脉的高速成长并不是和许多企业所走的路径一样，是大起大落的波浪式曲线，而是稳步的阶梯式发展曲线。而这种阶梯性成长正是企业良性成长的核心标志。再次，从中脉对于行业的影响和行业市场的聚焦来看，它显然做的非常优秀。无论是行业的明星周希俭先生、还是三军；还是道和系统、还是道和商学院等，在过去一年中，实际上都是行业的重要焦点。正是在这种焦点效应之下，中脉对于行业资源的影响和整合就益发凸显出来了。因此，综观
　  中脉一年来来的发展，超越常规的成长力应该是对于它的一种不可替代的重要诠释。

　  转眼之间，中脉直销就快一年时间了，一年之中，按照常规，大部分企业还在躁动和不安中谋求着生存，但是，对于中脉而言，它却已经不是生存问题了，而是如何谋划更大的发展、更长远的发展、更深刻地发展和更具竞争力的发展。“人生得意须有时，直挂云帆济沧海”，作为一个行业的资深观察者和研究者，我愿意把最好的祝愿送给中脉！