龙赞:从证券市场看直销市场 为中国直销松绑
2010-11-09
来源:分销时代
编辑:liwei
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   今年是2010年,而在20年前的1990年,有两个新兴的市场几乎在同一个时段走入国人的视野,并深深地影响着参与其中的数千万人的命运。这两个市场“尤物”,一个是证券市场,一个则是直销市场。

   1990年12月,深交所开始试营业;1990年12月19日,上交所正式开业,时任上海市市长朱镕基鸣锣开市。

   1990年初,外资直销悄然登陆中国,在没有任何预告、没有任何剪彩仪式的情况下,开始了其迅速的蔓延之旅。

   如今,20年过去了,总结起来,让人感慨良多。

   在证券市场的发展方面,中国已经从一个资本弱国变为资本大国,完成了一大历史跨越。20年间,证券市场规模不断扩大,从最初沪深股市13家股票,发展到2009年底1740家股票,两市股票市场总值达到24.27万亿元,相当于2009年中国国内生产总值的74%。2009年,沪深A股的总市值约合3.57万亿美元,同比增长了100.88%,超越日本(3.53万亿美元),成为列美国(15.08万亿美元)之后的全球第二大市值市场。据统计,中国资本市场证券化率由1991年的1%上升至2009年的72.36%。

   而直销市场的发展结果呢,则很是差强人意!截止到今年9月,获得直销牌照即可以开展直销业务的企业还只有区区26家,这些企业的经营总业绩每年只有500亿~600亿元。即使是这些拿到牌照的直销企业,也休想像诸多上市企业那样大摇大摆,因为它们还时刻面临着“多层次计酬”和“区域限制”的拷问。

   同样是一个新兴市场,同样是20年历程,却一个是彩虹,一个是风雨!

   不可否认,中国资本市场的发展也经历了从无到有、从小到大、从无序到有序、从不讲规范到强调规范的曲折道路,但至少它是得到全面放开的发展了,不仅取得了规模的扩张,也实现了质量的升华。而同样“年龄”的中国直销市场,却仿佛营养不良,仍然显得步履蹒跚!

   这种强烈的反差有其深层次的原因,我认为最根本的是两条:

   一是立法方面的差异。

   在舆论和市场压力之下,证券行业的立法和改革加速进行。1999年7月,《中国证券法》颁布施行。虽然与中国证券市场诞生之日相隔9年,但由于是正式法律,其严肃性真正能够为市场发展找到相应的准则和依据,能够为证券行业、股票市场的发展起到保驾护航的作用。

   而对于直销市场,截止到今天,仍然没有正式的法律出台,仅有的两个《条例》颁布于2005年,与中国的直销市场诞生之日相隔了整整15年!同时,两个《条例》实行了5年之久,很多地方已经不适应当前的市场发展需求,但直至目前仍然没有新的修正,也没有更高层次的法律法规出台,因而体现了立法不彻底的缺陷,极大地限制了直销产业的发展与直销市场的繁荣。

   二是对市场风险评估的差异。

   事实上,对参与者来说,证券市场的风险远远大于直销市场。如投资股票,大部分股民都是拿着生活积蓄投入其中,而成功获利的比例大概只有总人群的10%,亏损的概率远远地大于盈利的概率。资金的亏损风险毫无疑问将导致其他方面的人文风险。如因为血本无归而导致无力偿贷的铤而走险、生活无着落的众叛亲离等等,这些案例也不是没有发生过。但从整个社会层面来看,不但没有将该市场进行任何的负面宣传,反而在各类媒体几乎天天以大版面登载股票交易数据的浓烈氛围中,呈现出“还有一亿人在炒股”的超前繁荣景象。

   相反,中国的直销市场却是命薄,一直以来被口诛笔伐成为洪水猛兽,对个别的负面案例宣扬过多,对正面的成功案例却基本没有宣传。一句话,天生就认定直销市场是一个风险领域,甚至规定7类人员不得涉足其中。我认为,直销市场的风险系数被人为地放大了!

   所以,从证券市场来比对中国的直销市场,我认为还是要为直销市场松绑!

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