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　　李铉淑，绿十字（中国）生物制品有限公司副总经理
　　我是在一个非常偶然的机会接触到直销的，当时就感觉其理念与传统经营理念有很大不同－－直销宣扬的是一种合作精神，而非竞争观念，并且这种模式在市场上有非常强的竞争力，这就使我迸发了一个想法：将直销理念注入到医药企业中去。带着这个想法，我参加了北大直销总裁班的学习。
　　通过一年的学习，我认为，北京大学创办的北大直销总裁班不仅改变了我们之前对直销的很多误解，同时也为政府在对直销法规的制定上起到一个理论宣导的作用。而就我个人来说，通过学习不仅提升了管理技能，并且还让我结识了很多优秀的人才，大大地扩展了人脉，这对我今后事业的拓展有很大的帮助。
　　而我早期进入北大直销总裁班的想法也随着对直销学习的深入，有了进一步的升华－－由于我国法律规定，医药产品只能在医院药房与零售药店中销售，因此药品出产后，经过厂家、医药公司、药房、医生处方等环节最后到达患者手中，每一步都会增加17％的成本，这在无形中增加了近50％的药品价格，使得很多病患无法承担昂贵的医药费用，最终导致病痛加重等各种不良后果。但是，如果医药行业能够引入直销模式，就能将销售成本降低，患者也会因此而其受益。
　　现在，国家正在调整城镇医疗保健制度，我认为也可以考虑引进直销模式到药品销售工作中，从而减轻人民的就医买药负担。

 

 　　小编手记：

　　李铉淑老师是一位颇具优雅气质的女企业家，还能说一口流利的韩文。从自己的实际情况出发，她提出了将直销模式引入医药行业的想法，虽然这一想法得到相关部门的认可还需要一段时间，但这从一个侧面反映出，直销模式确实是一种可以减少流通环节，增加企业盈利的优秀的营销模式。
　　随着直销理念在国内进一步地深入传播，我们有理由相信将会有更多人的认可这种模式，并将之引入到企业的具体经营之中。