从拿到直销试点牌照到试点方案正式实施，雅芳可谓抢足了风头，频频露面于各大媒体。对于雅芳公司试点实施的实际情况，业内人士都很关注，而雅芳则三缄其口，表示不便过早透露信息。对此，在试点实施之后的一个月后，笔者专程采访了国内直销研究专家王义教授。王义教授表示，雅芳直销试点是直销立法的前奏，众人聚焦雅芳试点的背后，实际上是在考量中国直销立法的方向。
王义教授进一步提出了一些深度的思考。他认为，大家要从试点的背后深入思考一下几个问题：
拷问新体系的可行性
王义教授认为，雅芳试点方案的实施没有触碰到原有的雅芳直销体系。除了试点地区的直销人员按照要求重新招募和培训之外，试点地区的专卖店和专柜以及试点地区以外的直销队伍，包括7200家专卖店和1700个专柜都是按照原来的模式操作。通过试点，雅芳试图在中国构筑新的符合中国政策的直销员队伍体系，但这与原有体系的相容将成为一个问题。并且，在中国直销业发展的现有局势下，新的体系存活下来的可行性是值得思索的。
王义教授说，真正的试点必须是将所有的系统完全颠覆过来的，而不是局部的改变。“雅芳这样做在技术操作上不难，但是违反直销的本意，也有违国际惯例。在国际上，直销就是指的多层次直销。而目前的试点采取的制度实际上就只是纯粹的直销。真正的直销产品应该是不进商场不上货柜的，国内类似的企业还有诸如珠海天年等。雅芳没有碰原来的体系，说明雅芳还是存在顾虑的。”
试点模式不被认可
对于雅芳来说，能够取得全国直销行业独家试点的资格堪称是莫大的荣耀。按照常理来推测，试点地区应该会出现火爆参与雅芳直销的现象。但目前我们并没有从哪家媒体看到类似的消息，就是西单、王府井一带的雅芳专卖店也均表示本次试点跟他们没什么关系，反应也很平淡。“这说明大家对试点的这种（单层直销）模式不是很认可。没有底薪、25%的计酬上限、不允许团队计酬……直销原本特有的吸引力全都不见，个人推销没有很好的预期，他们看不到多大的希望。”
王义教授表示，目前人们期望值不高，反映平平是在意料之中的。“试点地区直销人员没有底薪，这样很难招募到人，因为市场上很多直销企业的直销人员都是有底薪的。按照这样的情况发展下去，参与直销的人将很少，这不能代表中国直销发展的方向。事实上，直销的魅力就在于它是多层的模式，团队计酬让直销人员有无限宽广的发展空间。”
店铺的功能尚未完全发挥
王义教授告诉记者，当前“店铺+推销员”的模式符合中国的国情，也获得了很多业内专家的认可和赞同，但是业界要科学认识店铺的意义。当前店铺的功能尚没有完全发挥出来，走访北京各大雅芳专卖店，大多数人对于此次雅芳直销试点的反映异常平淡，甚至漠不关心。王义教授称，这是不正常的现象。
“店铺准确地来说，应该叫做直销专卖店，应该为直销服务，店铺和直销人员的推销应该是相辅相成的关系。店铺可以采取特许加盟、特许经营的模式。店铺应当发挥出其应有的功能，除了要为企业售卖产品外，还应该能够为直销员提供服务，做好代发货、代收款等工作，同时还应该代表企业为顾客提供售后服务。”
政府批准的雅芳直销试点是只有推销员的单一模式，但是在企业中，大部分采取的是混合模式。广义上的直销除了多层直销和特许经营外，还有很多种形式，诸如体验营销、会议营销等。“单一模式是不可取的”，王义教授这样阐述道。“多层直销的目的在于发展和扩大团队，特许经营专注于开店，而体验营销和会议营销的目的则在于售货。”复合的销售模式能够扬长避短，较好地配置资源。
业界对待直销立法应该摆正心态
业界对于直销立法的预期究竟有多大？从厦门会议到直销试点牌照，中国要遵守加入世贸组织的承诺，开放“无店铺销售”，直销立法的传闻从来没有停止过，业界更是抱以极大热情来关注。
王义教授表示，直销试点说到底还是为直销立法服务的。根据中国国情，90%以上的直销企业都是采用的多层次直销，并且国际上直销的定义也就是多层次的。直销立法中如果能够考虑到这一点，允许多层次直销的存在，那么这样的法律规范是有实质意义的。否则，如果还是只允许类似试点模式的单层直销的话，那么直销立法的作用不大。
“事实上，单层直销是无需立法规范的。只要不违背社会治安管理条例，不违反相关法律法规，企业完全可以自己确定推销员的人数、底薪和销售计酬比例以及推销办法等。直销法如果推广的是试点模式，政府对于直销企业直销人员计酬做出25%的上限限制，不允许团队计酬，那么能够获得直销经营通行证的只在少数，这将极大抹煞直销企业和直销人员的积极性。”
据统计，中国国内目前开展直销的企业不下1000家。如果拿不到政府通行证，他们的出路在哪里？王义教授认为，未获得批准的直销企业可能选择四条出路：要么和获批企业联合发展，要么转战国际，要么转为灰色经营，要么只能倒闭并退出直销市场。而从中国直销业发展的现状来看，企业选择第三条路的可能性比较大。这样的直接结果就是会导致直销企业明着按照规定办，而背地里按照另一套办法操作，灰色经营愈演愈烈。这样的结果将会形成更大的经济秩序隐患，直接加大政府职能部门的监管难度，执法也会面临着更严峻的形势，这是业界公认的事实。
王义教授坦言，大家对于直销立法应该摆正心态，从符合中国国情的角度出发，本着务实的态度来对待。
