回顾中国直销业15年的发展历程，我们可以获得如下启示：

    第一，直销是一种国际流行的销售方式，在国际上大多数国家都允许其发展，随着中国加入WTO，我国也应当允许其存在和发展。

    第二，在中国，有一大批企业认同直销方式的优点，愿意使用这种销售方式来销售他们的产品，取得经济效益；有一大批从业人员认同直销原理，愿意将直销作为创业手段，实现他们的人生理想。

    第三，在中国直销发展过程中，确实存在一些偏差，出现了几个混乱时期，这种状况足以扰乱经济秩序，影响社会的稳定。

    第四，在中国直销发展过程中，确有一些人打着直销的旗号，从事金融诈骗等犯罪活动，将这些罪名通通归于直销有失公正，这种状况也使直销的公众形象越来越差。

    第五，中国直销经历发展、规范、停止、立法、再发展这样一个过程是历史发展的必然规律。

    第六，中国政府在整个直销发展过程中始终起到一个管理者、规范者的角色。中国政府严厉打击非法传销的举措是英明正确的。

    第七，中国政府应当加速直销的立法进程，政府管理直销最终还要纳入法制的轨道。

    第八，应当成立中国直销协会，业者自律，才能保证行业的健康发展，树立一个良好的公众形象。    

    两个《条例》出台后，众人发现，中国的直销管理条例所规定的内容与国际通行的惯例有一定的出入。那么，应对中国的当前境况，中国的直销应该采取什么样的策略呢？我认为，中国直销运营采取“店铺+推销员”的基本模式是最适合中国国情的。因为，直销有四种境界：卖产品；卖专卖店；卖地盘；卖文化。而通过设立单独专卖店、市级代理店、省级代理等三种店铺，就能实现直销店铺的服务功能和经营功能。我们提倡，店铺通过自身的经营维持生存，在此基础上，再逐步进行市场扩张。

     直销管理条例出台后，企业面临的将是新的市场格局，而直销最根本的本质还是“销”，因此，产品就是决胜市场的关键和根本。中国目前的直销产品品种繁多，企业要想在为数不多的几大类产品中脱颖而出，深受消费者喜爱，就应该具备如下：第一，产品具有独占性。企业生产的产品最好是别人没有的，同时，又可以保证质量和大批量的生产或具有特殊效用的；第二，产品的消费频率较高。只有提高消费的频率，才能促进产品不断生产，加大流通速度；第三，产品的毛利较大。毛利大的产品才能促进资金流快速流动。

     按照现行的条例，直销产品的范围包括本企业生产的产品，控股公司生产的产品，母公司生产的产品。所以，企业在进行经营活动的过程中应该注意控制产品的范围，另外，在企业申报的过程中，如果不符合上述产品的范围，就不能申请。 

     中国直销运营奖励的模式是大家最关心的问题，由于多层次计酬被禁止，直销员的奖励也不能超过30%，企业可以在变通的情况下寻找新的奖励模式。

     在直销事业中，培训和销售可以说是完美地结合了起来。培训贯穿直销的始终，可以说没有培训，直销公司就无法运转，直销培训的内容显得尤为重要。由于直销从业人员的素质不统一，培训只能针对不同的人群进行不同层次的培训，具体表现在： 第一层次：准消费者的培训。通过对欲购买产品的顾客培训，让其购买本公司的产品。 第二层：次对消费者的培训。对已购买本公司产品的消费者，通过有关知识的介绍，唤起消费者的创业感，相信公司，并成为授权直销员。 第三层：对初级直销员的培训。对已接受公司的授权，准备从事直销事业的初级直销员培训，以培养新直销员基本销售技能。 第四层：对中级直销员的培训。对从事直销事业一定时间，团队人数有相当规模的中级直销员培训，提升直销员的基本技能。 第五层次：对高级直销员的培训。通过对直销团队领导人的培训，让团队领导人成为卓越直销领袖。 第六层次：讲师培训。对欲成为团队讲师的直销员培训。让其经过训练成为各直销团队的讲师，讲师培训也分初、中、高级。

     对教育训练我有如下建议：

     1.直销的教育训练应由直销公司和直销员共同完成；2.直销公司宜统筹规划培训；3.从直销员需求出发；4.掌握教学方法和技巧；5.教育训练应有一个精美的包装；6.建立远程教育系统。 随着网络化的高速发展，为了在扩大培训的范围的同时，节省直销公司的教育成本和直销员的学习成本；保证直销系统运行的安全性；及时地提供教育服务。建立远程教育系统势在必行。 企业的经营以经营产品为第一境界，同时还要经营制度，经营思想，经营文化。企业文化是在一定的社会大文化环境下，经过企业领导者的长期倡导和全体员工的积极认同、实践与创新所形成的整体价值观念、信仰追求、道德规范、行为准则、经营特色、管理风格以及传统和习惯的总和。通过经营文化，企业的市场将真正与社会融为一体，与广大消费者融为一体。要想稳定团队，使企业永续经营，和谐发展，企业文化的建设不容忽视。

    直销公司，培训是最重要的，企业可以利用工具流系统（包括企业内刊、书、专门手册、声像资料）、网站系统、会议系统、教育培训系统、企业外部传媒系统等，对企业的价值观文化、市场文化、团队文化、管理文化、营销文化、产品文化进行建设。 中国巨大的消费市场和劳动力市场，为中国直销的发展开辟了开阔的前景。两部条例的出台，有利于中国的直销进入法制化的监管时代。直销的健康发展可以解决下岗职工再就业问题，有利于构建和谐直销的社会大局。